Positionnement Harley Davidson

référer directement à la marque. Ex : pub Proximus. L’identité sonore fait partie de la culture de l’E. Ex : Pâtes Marilla : Don Giovanni, de Mozart. Microsoft : Rock de David Bowie. Pampers : Douce nuit. La firme de Harley Davidson veut enregistrer les bruits de ses pots d’échappement et les déposer (à la société Trade Markt) pour que ses concurrents ne puissent pas les prendre. 5.9. L’identité olfactive Est peu utilisée mais c’est une erreur car l’odorat est

prospecteurs, c’est d’être capable face à chaque nouvel interlocuteur, de mettre en avant trois points forts de son offre qui ne seront pas les mêmes selon le contexte de l’entreprise, de la fonction de l’interlocuteur, etc. Et d’argumenter leur positionnement dés le démarrage de l’entretien avec des éléments forts : chiffres clés, référence, exemple de résultats concrets obtenues sur les trois offres ciblés. Pour minimiser le risque de « tomber à coté » on choisit une des trois offres suffisamment

PRESENTATION GENERALE DE LA BIAO ET DE L'AGENCE ANOMA 12 I/ HISTORIQUE ET ÉVOLUTION DE LA BIAO-CI 13 1-1) Principales évolutions 14 II/ OBJECTIF ET ACTIVITÉ 15 2-1) Les missions 16 2-2) Une Gamme Variée de Produits et Services Bancaires 18 2-3) Le positionnement de la BIAO-CI (Voir annexe 1) 22 III LE RÉSEAU DE LA BIAO- CÔTE D'IVOIRE 24 3-1) L'organisation de la BIAO 27 IV/ PRESENTATION DE L'AGENCE ANOMA 28 4-1) Organisation de l'Agence Anoma 28 4-2) Fonctionnement de l'Agence Anoma 28 PARTIE II:

circuits de décisions commerciales… Etudie du point de vue externe : les besoins du marché, les segments, la concurrence, le micro et le macro environnement. Définit la stratégie marketing, c’est-à-dire le choix d’une cible et le choix d’un positionnement. II - Le marketing opérationnel : ensemble des actions permettant de mettre en œuvre la stratégie mercatique retenue Il repose sur le marketing mix : 4P (plan de marchéage) 4 P définit par Mac Carthy : _Product _Price _Place (distribution)

diversifie, évolue sans cesse. - La taille n’est plus un atout concurrentiel discriminant sur le marché car la rentabilité ne découle pas forcément des économies d’échelle (comparaison entre General Motors et Connaissance de l’entreprise Harley Davidson -> Harley a une plus grande valeur en bourse alors qu’elle est la plus petite). - La connaissance, sous toutes ses formes, acquiert une importance significative. • concernant la firme : - Les frontières de l’entreprise ne sont plus aussi clairement définies

à moyen et long termes) sont réalisés compte tenu du savoir faire, pouvoir faire et vouloir faire de l’organisation. L’entreprise sélectionne les segments de marché (segmentation et ciblage) où elle va se positionner et différencier son offre (positionnement). La segmentation est le processus qui consiste à diviser le marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques. L’identification des segments résulte d’une observation des individus. Quand une société

lumière ou encore les objets, tout ça pour la création d’un produit, et pour l’aménagement d’un point de vente. Désormais les entreprises accordent une attention spécifique aux reflets, à la brillance et aux autres motifs afin de communiquer leur positionnement à travers leur logo, leur typographie et leurs emballages. Le leader du stationnement Vinci Parking a d’ailleurs mis en place une lumière vive et une musique rassurante afin d’instaurer un sentiment de sécurité aux consommateurs. Concernant la

plus pressé et l’inciterait davantage aux « achats impulsifs. » • Les musiques connues du moment auraient des impacts importants sur le temps passé sur le point de vente et les sommes dépensées. • Certaines musiques envoient un message sur le positionnement du magasin. De la musique classique ou techno n’attirera pas le même genre de clientèle. • Connaître le profil sociodémographique des clients qu’on veut attirer et qu’on souhaite garder. • Mettre en place un marketing sensoriel en adéquation avec

(cas particulier : - direction assumée EURL) par les apporteurs de capitaux ou leurs Nouveautés : micro mandataires (ceux à entreprise, auto qui ils confient la entrepreneur, etc.... gestion de l'entreprise) (ex : SA) La SARL a positionnement intermédiaire un La finalités de ces entreprises est en général un service rendu a la collectivité de de Ces entreprise n'ont pas pour objet exclusif le profit. Elle s'appuient sur des principes de Ex : entreprises

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation