Positionnement Kiabi

Chiffre d’affaires en 2005 : 6,6 milliards d’euros (+13 %) Bénéfice net en 2005 : 383 millions d’euros (+22 %) Expertise dans le domaine du sport Faiblesses du groupe adidas : Manque de continuité dans la stratégie poursuivie (changement de positionnement) Image plutôt « masculine » Forces d’adidas France : Troisième filiale européenne du groupe adidas Progression du chiffre d’affaires Leader sur le marché des articles de sport : PdM : 10,2 % contre 8,6 % pour Nike Faiblesses d’adidas France

éléments du mix-marketing. Après avoir analysé ses forces et faiblesses, l'entreprise détermine ses options stratégiques fondamentales à partir de la segmentation de son marché, de son image de marque et des sources de volume pour trouver le bon positionnement du produit. Cette politique devra aussi tenir compte de la gamme de produits vendue par l'entreprise. Le marketing territorial Le marketing territorial est l’ensemble des processus mis en oeuvre par une

Marketing (STP) Segmentation Ciblage (Targeting) Positionnement Divisez votre marché en groupes d’acheteurs distincts Un Segment (de marché) : C’est un groupe de consommateurs qui répondent de la même manière a un certain type d’action marketing 7 Déterminez votre Objectif Stratégique: Le Processus Stratégique en Marketing (STP) Segmentation Ciblage (Targeting) Évaluez chaque segment en termes de son attractivité Positionnement Sélectionnez (Ciblez) un ou deux (ou plus) segments

choix des produits et les prix proposés L’analyse de la dimension de la gamme de produits proposés par les concurrents permet de comparer leurs offres à celle de notre UC. (Largeur, longueur, profondeur) La gamme doit être cohérente entre le positionnement de l’enseigne, les besoins et les attentes des clients. Pour mener à bien une enquête la procédure à suivre est la suivante : - Etablir une liste de produits par catégorie - Rechercher par catégorie les marques (marques nationales, de distributeurs

Stratégie de distribution 6 Mise en place d’un circuit de distribution et objectifs 6 Identifier des solutions de distribution et les évaluer 6 Stratégie de communication 7 Segment 7 Cible marketing et communication 7 Cible secondaire 7 Positionnement 7 Objectifs 7 Le message 7 Les canaux de communication 8 Le budget de communication 8 Promotions des ventes 8 Les relations publiques 9 La présence sur les Blogs 9 Les nouvelles 9 Les magazines 9 Sponsoring sportif 9 E-Marketing 9

problème. Le diagnostic s'effectue en deux temps, il s'agit de : effectuer l'analyse de la situation : on peut utiliser différentes grilles d'analyse telles que l'analyse SWOT, les 5 forces de Porter , la matrice BCG, les 4 p's, le losange de positionnement ; structurer ensuite les données issues de l'analyse pour déduire les facteurs clés de succès c'est-à-dire les 4 ou 5 facteurs qui semblent, selon votre analyse, vraiment essentiels pour l'entreprise réussisse sur le marché ou résolve la situation

question de la segmentation (faire état des différents groupes de consommateurs dans le marché) et du ciblage (sélectionner les consommateurs qui vont intéresser l’entreprise)  Comment je vais servir ces consommateurs ? On se pose la question du positionnement (l’image que je souhaite renvoyer au consommateur). Marketing opérationnel : appliquer la stratégie (Marketing MIX : les 4P). C’est par le biais des 4P III) Le marché des études Parmi les 10 premiers instituts privés d’étude en France, il y

concurrents sur le marché, Diesel réussis à rester dans l’esprit des consommateurs grâce à sa politique de communication et ses positionnements. D’ailleurs le nom «  Diesel » représente un atout majeur pour la société internationale car la prononciation reste la même dans la plupart des langues. Concernant le positionnement la marque Diesel arborer trois positionnements différents : Luxe & élégance : qui s’adresse à ceux recherchant une certaine classe sans pour autant rester conventionnel, qui savent

Définissez la notion de positionnement. Précisez le positionnement adopté par l’entreprise Gü. Le positionnement est la manière dont un produit ou service est perçu par le consommateur par rapport à celui des concurrents. Le positionnement adopté par l’entreprise est un positionnement haut de gamme avec une offre de produits gourmands dans un packaging moderne et design. 2. Ce positionnement vous semble-t-il en adéquation avec les tendances de consommation actuelles ? Ce positionnement est à contre-courant

consiste à raisonner par produits, détaillant la stratégie pour chaque produit existant, ainsi que pour les éventuels nouveaux produits que vous souhaitez lancer. Elle comprend trois éléments : la cible (les segments de consommateurs visés), le positionnement (ce qui différencie votre produit de la concurrence, comment vos clients le perçoivent), et les sources de volume (les parts de marché que vous prévoyez de récupérer sur la concurrence ou sur vos produits existants). Le marketing mix : Ce