Positionnement Leclerc

communication Leclerc Voyages, n°1 des opérateurs voyages de la grande distribution poursuit son développement et réalise à fin 2006 un volume d’affaires en croissance de 5 % par rapport à 2005. Une performance qui se distingue sur un marché en stagnation depuis 2002. Leader des opérateurs voyages de la grande distribution, l’enseigne récolte les fruits de son positionnement en proposant toutes les formules touristiques, à des prix compétitifs. Distributeur généraliste, E-Leclerc Voyages a la capacité

certain, et notre choix s’est donc immédiatement porter sur celui-ci. Cependant nous sommes conscients que sur ce marché, il y a des tas de concurrents, la difficulté, ici, va être de se différencier de ses derniers avec un produit innovant, un positionnement adéquat et une stratégie marketing sans précédentes afin d’offrir à notre cible, LA toute dernière glace tendance « Salty&C » mais aussi aider notre entreprise Nestlé à augmenter notre chiffre d’affaires qui baissent d’années en années.

vendre plus de produits et donc de dégager une forte marge. Le slogan de Leclerc est : Acheter le moins cher ou vendre le moins cher" Il y'a un controle régulier du niveau pratiqué des prix dans les magasins afin de permettre à l'enseigne de rester la moins chère possible « Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible ». La formule d’Edouard Leclerc est le concept fondateur du mouvement. E. Leclerc se positionne sur le créneau des prix discount. . Cette association prend

(beaucoup de familles) et profonde ( grand nombre de produits par famille )sur la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc |  Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la France Différent magasins sur la France de taille et d’organisation différente. | Elle prône des prix moins cher dans ses pubs et mène une politique

DIFFÉRENCE… ENTRE ENSEIGNES Les enseignes d'hyper ou de supermarchés se différencient de moins en moins. Il fut un temps où l'on se plaisait à accorder à chacune un territoire. C'était certes un peu réducteur, mais il est vrai que Leclerc ou Intermarché, c'était le prix ; Système U, la proximité ; Casino, la fraîcheur des produits frais ; Auchan, le choix et Carrefou le confort d'achat et la justesse de l'assortiment… C'est paradoxal, mais c'est sans doute à cette époque

image, justifier cette stratégie de différenciation. 3) Marketing mix Quelle politique de prix applique Michel et Augustin sur les 4 politiques existantes. Justifier leur politique de prix. Pourquoi leur packaging reflète le positionnement de la marque? Quelle est la stratégie actuelle de distribution de Michel et Augustin? A t'elle toujours été celle-ci? CORRIGE ETUDE DE CAS: Michel et Augustin 1) Analyse du marché Modèle SWOT FORCES FAIBLESSES

BCG P. 6 c. Porter P. 7 - Analyse Interne P. 9 - Matrice Swot P. 11 ( Problématique II. Stratégie marketing du lancement de DOVE sur le marché du capillaire a. Positionnement P. 14 b. Gamme de produits P. 14 c. Prix P. 15 d. Communication P. 16 e. Distribution P. 16 La marque Dove qui appartient au groupe international Unilever est une

Concept, origine, histoire (concept, idée à l’origine du lancement) 5 1.1.2 Cible 5 1.1.3 Positionnement 6 1.1.4 Design, packaging, étiquetage 6 1.1.5 Analyse de la position dans le cycle de vie 7 1.1.6 Gestion de la gamme 7 1.1.7 Politique de marque 7 1.1.8 Evolution 8 1.2 Politique de prix 9 1.2.1 Stratégie de prix pratiquée et objectifs poursuivis 9 1.2.2 Positionnement prix par rapport à la concurrence : 10 1.2.3 Les contraintes de la politique de prix: 10 1

L’obsession du détail et des symboles. « Mieux vaut être vaguement juste … Que précisément faux » Ne pas toujours croire les études de marché, garder du flair. La communication en marketing c’est mieux capter, mieux repérer et mieux retenir. Par exemple Leclerc qui parle exclusivement de prix (défenseur des opprimés). Il faut donc penser en stratège et agir en primitif. Méthodologie : Comment passer de l’idée au marché ? Le marketing d’étude : Une première phase de diagnostic, le PESTEL, PORTER, SWOT

l’entreprise et le consommateur. Humour : Avec sa dose d’humour sur les packaging et le site internet Michel et Augustin se démarque par apport à ses concurrents surtout dans les linéaires. Faiblesses de l’entreprise Prix assez élevés : Avec son positionnement haut de gamme et sa politique d’écrémage, l’entreprise peur perdre une segmentation de clients qui ne pourront pas s’offrir les produits. Petite structure : Malgré des nouveaux locaux à Boulogne, Michel et Augustin ne compte aujourd’hui que