Positionnement Mapping

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.

___________________________________________________________ 10 Le produit ______________________________________________________________________ 1) Attributs fonctionnels du Navibot 8855 _____________________________________________ a) Le Visionnary Mapping __________________________________________________________ b) Les Fonctions de Nettoyage ______________________________________________________ c) Niveaux du Produit et Nomenclature _______________________________________________ 2) Attributs Associés

| Les briquets zip sont « vendus chez les meilleurs détaillants » : * Bureaux de tabac * Bijouteries * Boutiques cadeaux (les ventes ont doublées en 4 ans) * Papeteries (les ventes ont triplées en 4 ans) Carte perceptuelle (Mapping) des différentes marques du marché : PLYMOUTH VENDOME Prix fort ZIP 101- ORIGINAL Moderne Astucieux Traditionnel Classique UML BELLUZZO TREKKER Briquet Jetable Prix faible Attitudes et comportements des différents

donc nombreux. Mais cette société doit apporter des modifications à ses méthodes marketing car le marché du luxe a changé et le produit ne dispose pas d’une grande communication, il est donc important de le faire redécouvrir au consommateur. Le mapping : L’attitude et le comportement des consommateurs On peut différencier plusieurs profils des consommateurs : ▪ la grande bourgeoisie ( affirmer son statut social ▪ le moderne ( attirance pour les nouvelles technologies, l’originalité, la technique

prennent soin d’elles HOMMES  Les Hommes de 25 à 45 ans,  CSP+,  qui s’entretiennent régulièrement Positionnement sur le marché Positionnement Clarins : Cosmétiques haut de gamme pour femmes et récemment pour hommes (depuis 2002). Clarins veut donner une image :  de qualité  de haut de gamme  d’esthétique, minceur, de beauté,jeunesse et bonheur Le Mapping Haut de gamme • Clarins Soins Maquillage Bas de gamme La Politique de produit Un produit Clarins

femmes qui prennent soin d’elles HOMMES Les Hommes de 25 à 45 ans, CSP+, qui s’entretiennent régulièrement Positionnement sur le marché Positionnement Clarins : Cosmétiques haut de gamme pour femmes et récemment pour hommes (depuis 2002). Clarins veut donner une image : de qualité de haut de gamme d’esthétique, minceur, de beauté,jeunesse et bonheur Le Mapping Haut de gamme • Clarins Soins Maquillage Bas de gamme Eléments du mix La Politique de produit

MARKETING FONDAMENTAL Chapitre 5 – Le positionnement Plan du chapitre  1. Le concept de positionnement 2. Les étapes d'une stratégie de positionnement  a.  étude de l’univers concurrentiel  b. choix du positionnement (catégorie de rattachement, sources et preuves)  c. mise en place des preuves du positionnement  3. Les qualités d'un bon positionnement 4. Les stratégies de positionnement  Le concept de positionnement Positionnement Identification De quel genre de

socioculturels, technologiques, écologiques – achat responsable, protection de l’environnement) Marché : segmentation des produits sur le marché de la chaussure customisée 2- Analyse de la concurrence (directe et indirecte) Intégrer un mapping permettant de situer « SLIMP’P » et ses principaux concurrents sur le marché. Les deux variables choisies sont le prix et la qualité. 3- Matrice SWOT II- LES RESSOURCES HUMAINES A- Les membres de l’organe de direction Quelles formations

Critères physiques - Tailles - Poids Critères relatifs aux besoins/ motivations/ attentes/ bénéfices recherchés (ex : la lessive) UNE SEGMENTATION EFFICACE Elle doit faciliter la prise de décision stratégique portant sur le ciblage, le positionnement La pertinence La mesurabilité La discrimination La qualité opératoire 2/ Le Ciblage Le Marketing Indifférencié Cette stratégie est à l’opposé de la notion de segmentation. L’entreprise adopte une démarche globale destinée à tous les

saturé Marketing de combat Lutte pour maintenir et développer ses parts de marché But d’ikéa: devenir leader du marché de l’ameublement grâce à une politique de différenciation 2. Stratégie Marketing Objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volumes, éléments moteur du marketing Objectifs à court terme Objectifs à court terme  Objectifs directs et qualitatifs: détrôner Conforama de sa place de leader français, devenir leader du circuit « jeunes habitats » augmenter