Positionnement Prix Sncf

Secrétaire commerciale Module 1 : Fiches de commerce Chapitre 20 : L’action par le prix Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix 1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX 2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX 3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE 4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX 5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les étapes pour la détermination du prix Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape

LA MUSIQUE COMME ÉLÉMENT D’IDENTITÉ ET D’IMAGE – SNCF 27 4. MAIS SURTOUT : UN FORMIDABLE STIMULATEUR D’ÉMOTIONS 29 III. LA NÉCESSITÉ D’ALLER PLUS LOIN POUR LES DIGITAL NATIVES 30 1. ENQUÊTES TERRAIN 30 A. CLÉMENT HARDEL, PROFESSIONNEL DE L’ÉVÈNEMENTIEL MUSICAL. QUELLE PROPOSITION DE VALEUR FAIT-IL À SES CLIENTS B2B ? 30 B. LES MARQUES PARTENAIRES DES FESTIVALS PRÉFÉRÉS DES DIGITAL NATIVES. 32 QUEL EST LEUR AVIS SUR LA QUESTION ? L’ASSOCIATION SNCF ET NUITS SONORES 32 2. VALIDATION OU INVALIDATION

niche (L’Avion) et le middle cost hybride (Transavia). - La grande distribution : elle applique une baisse durable des coûts tout au long du processus de production et de distribution pour proposer un produit au meilleur rapport qualité-prix. La baisse des prix passe par la réduction de l’assortiment et de l’agencement en magasin ainsi que de la structure organisationnelle. - Les services à la personne : l’offre est simplifiée et standardisée. Toutes les prestations ne sont pas proposées en service

 changer  complètement.  Dans  l’industrie  du  voyage,   on  ne  cherche  plus  forcement  le  taux  d’occupation  mais  la  rentabilité.     100  000  dollars  le  voyage  =  prix  départ  voyage  espace     hôtel  sous  la  mer  :  au  Fidji,  à  Dubaï  va  bientôt  ouvrir         Quel  sera  l’hôtel  de  demain  ?  le  type  de  chambre

gamme· Design· Service associé · … Pour un produit, il faut définir au préalable un concept marketing + formule qualité, marque, packaging, performances, identité sensorielle avec une prise en considération du prix, distribution et communication. I) Le cycle de vie du produit Cycle de vie du produit = similaire à celle de l’Homme/vie de l’H = vie du mé = naissance, croissance, obsolescence, mort phase en phases :

récentes et des illustrations concrètes. Cette nouvelle édition analyse les bouleversements à l’œuvre : les services empiètent sur le terrain classique des produits (location versus achat). Leur banalisation a pour revers une sévère concurrence par les prix au détriment de la qualité (hotline des FAI) et/ou une tarification de plus en plus complexe, mais la création de valeur pour les entreprises passe plus que jamais par les services, notamment au-delà du produit. Outre un plan remanié pour mieux dégager

personnes dans le monde) et Tata Communications (opérateur de télécom mondial, 7e opérateur internet mondial, n° 1 mondial pour la fourniture de téléphonie internationale). Tata, ses plus gros rachats Les principaux rachats de TataSociété Nationalité Prix (dollars) Date Source : Tata Group Jaguar et Land Rover Britannique 2,3 millliards Mars 2008 Tetley Group Britannique 538 millions Février 2000 NatSteel Asia Singapourien 345 millions Février 2005 Eight 'O Clock Coffee Company Américain 220 millions

choix pratique, répond à une clientèle urbaine clientèle dynamique et active idée de proximité service client, horaires larges 2) Quelles sont les attentes des consommateurs nomades ? Attentes du consommateur Réponse des offreurs Prix Produits simples/sains/variété 1,70 € Produits artisanaux large choix Le marché est le mécanisme grâce auquel l'individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de le satisfaire. Afin de mieux adapter son offre, l'E doit

générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône :

stratégique : concerne la définition des objectifs, des cibles et du positionnement. Ce sont les trois piliers du marketing stratégique. Il est du ressort du directeur marketing et de la direction générale. - le marketing opérationnel ou marketing de terrain : mise en œuvre du marketing stratégique. Il concerne des actions très concrètes comme par exemple l’organisation d’un salon, événementiel, catalogues, mises à jour des prix, mise en place d’un mailing, l’animation d’un réseau de distributeurs