Positionnement Professionnel

A L’INTERNATIONAL Réalisée par : Encadré par: _ Mr Amine KOUBBI. T.S.C2 G: B REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique d’I.S.T.A Roches Noire et les intervenants professionnels responsables de la formation T.S.Commerce, pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci. Nous remercions également monsieur Amine KOUBBI pour l’aide et les conseils concernant les missions évoquées dans ce projet, qu’il nous a apporté

structure d’un marché, étudier sa taille, l’offre, la demande, la distribution. On fait également des études de prospection (des test de produits, rechercher et sélectionner des partenaires). Études de marketing opérationnel On fait des test de positionnement de produit (place du produit dans l’esprit du consommateur). 2.1- Les études générales ou exploratoires * Une entreprise ne doit pas trop se disperser, surtout au début, car se pose souvent un problème de moyens (ne pas diluer

Saint-Gobain..................................................................................27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge ..................................................................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel............

sociodémographiques Ils sont très nombreux, recouvrent des situations statistiques Age : un des critères les plus utilisés car de nouveaux produits sont liés à cet âge Le sexe : également un des critères les plus utilisés (parfums, textiles) Activité professionnelle : notion de revenu Ex : Marché de la téléphonie mobile : jeunes étudiants 18-25 ans Le lieu de résidence : notamment pour la mise en place de point de vente Le revenu Niveau d’étude Etc… B) Critères liés au comportement Ces critères s’attachent

les années à venir. Le secteur des eaux non pétillantes naturelles prendnon seulement une importance croissante au détriment des sodas (1,25 milliardd’euros en 2004), mais il fait apparaître une progression fulgurante des eauxaromatisées. Le positionnement de Danone dans ce secteur ne fait pas de lui leleader en France, mais il lui laisse néanmoins une place prépondérante : ladeuxième. Avec un peu plus de 22% des parts de marché, le groupe doit son succèsaux deux marques phares Evian et Volvic qui

marque 1. La marque en général 2. La puissance de la marque 2. Positionnement 1. Analyse SWOT 3. Segmentation 1. Les 5 variables de la segmentation 1. Variable géographique 2. Variable démographique 3. Variable psychographique 4. Les caractéristiques du comportement 5. Le statut de recherche 2. Segmentation pour HARIBO GO! 4. Ciblage 1. Les groupes cibles identifiés 2. La stratégie marketing envers les groupes cibles 5. Positionnement de HARIBO GO! 6. Produit 1. La gamme de produit HARIBO 2. Stratégie

clarifier vos idées. Surtout, n'ennuyez pas votre public : soyez intéressant et concis. * Présentez bien les choses Le business plan est votre porte-parole. Plus il est bien présenté et clair, plus il sera efficace. Une présentation nette et professionnelle signifie qu'il sera sans doute lu sérieusement. Un business plan n'est pas un roman. Essayez de vous limiter à 20-40 pages, y compris une synthèse de 3 à 5 pages. Evidemment, un projet industriel à haute technologie demandera des pages supplémentaires

l’association Aide Sans Frontières représentent l’ensemble de la société car toutes les personnes sont, en général, concernées par les causes humanitaires. Cependant, on peut tout de même brosser un portrait du donateur-type. – Situation professionnelle Le donateur-type aurait fait des études secondaires supérieures. Il a un niveau d’instruction élevé, à même de comprendre les problèmes internationaux et s’informe plus facilement et se sent concerné. Les cadres moyens font partie des donateurs

du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine d'Activité Stratégique): - Choix des cibles - Choix du positionnement B. Marketing opérationnel => Action Élément du mix Actions sur les «4P» : Produit Prix Communication Distribution Contrôle Suivi et correction des résultats Application N°1 cas SMART Démarche marketing

suite on va expliquer le fonctionnement de ses produits e- marketing et identifier leurs apports dans le processus de prise de décision marketing dans l’environnement en ligne. En plus, on étudie les facteurs microenvironnement qui influencent son positionnement sur le marché domestique et qu’on projette par suite dans la matrice SWOT de l’entreprise. La partie clé de l’étude réalisée est située dans le troisième chapitre du mémoire. On y trouve une analyse du marché slovaque en ligne dont l’objectif