Positionnement Professionnel

L’INTRODUCTION Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex. Cette L’enseigne, créée dans les années 1970 est aujourd’hui leader en Europe pour les vêtements de «marque-enseigne». Quelques groupes mondiaux comme H&M, Gap, Mango et Benetton se partagent ainsi le marché des vêtements de mode sur le créneau intermédiaire de la mode de grande diffusion. Aujourd’hui le groupe Zara semble être dans une période charnière. En effet son « business model » le pousse à un rythme soutenu d’ouverture

promotion des ventes * graphisme * (dimension européenne) Publicis dialogue : * conseil en communication * expertise * gestion client * médiaplanning * création / conception * image de marque * stratégie de positionnement * hors média (relations publiques, web) Londres : Agence Virtuelle : * web * référencement * community manager * e réputation * relation publique Higher Ground Creative : * stratégie marketing et créative

La publicité et ses multiples supports sont présents dans l’espace public et envahissent aussi l’espace domestique de diverses manières. Quelle place la publicité occupe-t-elle désormais dans la société contemporaine ? Quatre documents s’interrogent sur cette question, ils nous permettrons de montrer combien la publicité est présente et quel rôle ambigu elle joue. Comme le montrent H.Joannis et V.de Barnier dans De la stratégie marketing à la création publicitaire (document 1), la publicité

produits originaux et 8 gammes de produits différents. Malgré un positionnement clair, la marque a du mal à émerger tant au niveau communication qu’au niveau distribution dans « un marché trusté de grands groupes internationaux ». Nous allons donc essayer de trouver des solutions afin de rassurer les distributeurs à travers une étude stratégique du produit (SWOT). Analyse interne : forces | faiblesses | * positionnement moyenne gamme et chic. * seule marque à proposer un gel douche

l’image développée par<Adidas. Cibles secondaires : « contemporary classic » Adidas est leader sur ce segment qui est le plus important du marché « Pure function » elle accorde une importance particulière aux innovations et aux marques. Positionnement : Adidas cherche à se positionner comme une marque authentique qui inspire et motive toutes les femmes à travers le sport. Les sources de volume : Les clientes d’Adidas, de nombreuses femmes achètent des produits de la marque Adidas. Les

représente « l’ensemble de moyens d’action marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning »[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement

et
à
l’exportation.
 
 Parlons
de

la
segmentation,
du
ciblage
et
du
positionnement
chez
IKEA
:
 
 La
segmentation
:

 • IKEA
vise
plusieurs
segments
de
marché
grâce
à
sa
gamme
de
produit
qui
 lui
permet
de
se
positionner
sur
tout
l’univers
de
l’ameublement
 d’intérieur


 Le
ciblage
:
 • IKEA
vise
principalement
une
clientèle
hétérogène
de
toutes
catégories
 socioprofessionnelles
et
privilégie
plutôt
les
jeunes
 Le
positionnement
:

 • IKAE
détient
les
statuts
de
leader
en
matière
de
décoration
et


es raisons qui poussent le distributeur à choisir un marketing approprié , enfin pour faire comprendre les MDD , leurs fonctions, leurs rôles , leurs perceptions et leurs perspectives d’avenir , un dernier chapitre en sera dédiées . La seconde partie, sera consacrée à l’analyse et l’étude de la perception des marques de distributeur par les clients au sein de l’enseigne MARJANE : Il semble nécessaire avant de commencer l’analyse sur les marques de distributeurs, de les situer dans leur contexte

Cas pratique Adidas Question 1 : Diagnostic interne (forces et faiblesse) et diagnostic externe (opportunités et menaces) Question 2 : Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources en volume, élément-moteurs du marketing mix) Question 3 : Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication) Question 1 : Diagnostic interne La politique du produit : ● Forces : * Des gammes diversifiées avec des chaussures de

message de ce que l’enseigne apporte par rapport aux concurrents. Elles font plus facilement ressortir le positionnement prix de la marque. Après être passé par un seul magazine annuel, initié en 2005 et abandonné en 2006, l’entreprise se repose maintenant sur l’édition de 24 brochures dans l’année (près de 20 millions d’imprimés par brochure chaque année) qui est rend leur positionnement prix plus souple. Depuis 2011 la marque a lancé sa nouvelle signature : « Bien chez soi, bien moins cher »