Positionnement Stratégique Apple

octobre toutes les semaines Marketing stratégique et opérationnel JJ Lambin 7ème ed, 2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie

on attend la suite - Acteur(s) connu(s) - Humour à Attire l’attention, reste en mémoire ⇒ Résolution approfondie - Critères de choix : - Image de marque, notoriété - Qualité, expérience - Design, esthétique - Services, Club Member à Positionnement stratégique sur un marché de niche 17 LES DÉCISIONS DU CONSOMMATEUR Le consommateur : vision cognitive ⇒ Implication - Intérêt - Valeur de signe, marque haut de gamme, Club Member - Valeur de plaisir, achat source d’excitation ⇒ Fidélisation

Fiche Marketing international : Chapitre 3 : décisions stratégiques en Marketing International : Il faut prendre en compte les différences socioculturelles des pays donc il faut adapter son marketing mix à chaque pays. Cependant, le fait de vouloir créer une image forte et faire des économies d’échelles incite à uniformiser sa stratégie marketing au niveau international. Mais il n’est pas envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète

de succès 3-La Chaîne de Valeur 4-Analyse SWOT V-Conclusion I- Introduction Apple est le leader dans le domaine de high-tech et multimédia, est présent à la fois dans la production de matériels hardwares, des programmes informatiques softwares et la fourniture de services en lignes. Parmi les produits les plus connus d’Apple sont Apple II, Macintosh, l’iPod, l’iPhone, l’iPad etc. Sans doute, Apple est un miracle aux Etats-Unis, même dans le monde entier. Son directeur Steve Jobs est un

mercatique 3. La fonction commerciale B. L’évolution de la mercatique C. La notion de démarche mercatique 1. Un aspect dynamique et volontaire 2. Un aspect rationnel et scientifique 3. Un aspect organisationnel D. Distinction entre mercatique stratégique et mercatique opérationnelle 2. Les PME-PMI et la démarche mercatique A. Les obstacles 1. La culture industrielle du chef d’entreprise 2. La méconnaissance des techniques mercatiques B. Les objectifs de la démarche mercatique 1. Atténuer

habituelle ayant les moyens, pour viser une nouvelle clientèle Créer des affiches et les exposer en vitrine avec les différentes spécificités du produit et le caractère innovant du produit PLANIFICATION MEDIAS – HORS MEDIA – DIGITAL Le positionnement de Rolex est symbolique : c’est-à-dire qu’il appartient au domaine de la consommation ostentatoire, de l’auto expression. Le client s’affirme socialement à travers le produit et les marques. La communication va développer la Valeur signe du

produit……………………………………………………………………………………………………….19 ii-Par rapport au personnel …………………………………………………………………………………………………22 4- Positionnement a) Généralités…………………………………………………………………………………………………………………………..24 i-Différence avec l’image de marque……………………………………………………………………………………24 3 ii-La méthodologie du positionnement …………………………………………………………………………….…25 b) Les stratégies de positionnements…………………………………………………………………………………….…26 i- Les stratégies…………………………………………………………………………………………………………………….26 ii-Cas du repositionnement…………………………………………………………………………………………………

et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation 2- la définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises Deuxième partie : des études de cas Première partie : La segmentation du marché

Thème 1 : La stratégie de l’entreprise : approches et démarche. I. L’approche de la stratégie. A. Qu’est-ce que l’approche stratégique ? Au départ une approche militaire Puis vision compétitive du monde de l’entreprise à partir des 60’s : toutes les entreprises peuvent se développer simultanément 74 : choc pétrolier, la définition de la stratégie devient plus précise : « analyser la situation présente de l’entreprise et développer une vision du futur souhaitable (buts qu’elle se donne

Présentation administrative du point de vente………………………… Page 3 A) Présentation générale de l’entreprise…………………………………. Page 3 B) Organisation humaine de l’enseigne…………………………………... Page 3 C) Aménagement du point de vente………………………………………. Page 3-4 3 : Positionnement dans l’univers commercial………………………………… Page 4 A) La zone de chalandise………………………………………………………….. Page 4 B) La clientèle…………………………………………………………………………….. Page 4 C) La concurrence………………………………………………………………………. Page 5 B : LE MARKETING MIX.