Positionnement Stratégique Décathlon

Définition du positionnement du cabinet vétérinaire ......................................................... 41 III.A. Choisir son positionnement ........................................................................................ 41 III.A.1. Positionnement SPECIALISTE .......................................................................... 41 III.A.2. Positionnement GENERALISTE ........................................................................ 42 III.A.3. Positionnement COMMERCIAL .

l’entreprise qui a son tour comprend les facteurs d’action directs et d’action indirects. L’ANALYSE SWOT L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Logique de

réseau : Structure, organisation, nombre et répartition des U.C., position concurrentielle, tâches centralisées, autonomie laissée aux U.C., • Présentation de l’U.C. : Performances par rapport au réseau, nombre d’employés, chiffre d’affaires, … • Positionnement : type d’offre, services associés, innovations, niveau de prix, typologie de clientèle. • Position concurrentielle : position relative sur le marché • Avantages concurrentiels : concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation

sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par

l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre → Contrôler l'efficacité des actions commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles

Les acteurs qui opèrent sous l’appellation grande distribution à prédominance alimentaire présentent des caractéristiques très diverses. Ils peuvent se différencier par la taille de leur surface de vente (de l’hypermarché à la supérette), leur positionnement en termes de prix © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail et de la distribution 11 Le commerce de détail non spécialisé à prédominance alimentaire Hypermarché magasin d’une surface de vente égale ou supérieure

obligent les formes de vente existantes à s’adapter à cette nouvelle concurrence mais come elles n’ont pas les mêmes techniques de vente, il leur est impossible de la concurrencer par les prix. Elles sont alors contraintes à dvper des services et un positionnement qualitatif pour se différencier et fidéliser leur clientèle. Cela entraîne une augmentation de leurs coûts, de leurs marges et de leurs prix. On assiste alors à un glissement général de l’offre des distributeurs vers une gamme plus élevée. Cependant

 un  rôle  clé  dans  le  pilotage  des  entreprises,  en  permettant  de   bien   gérer   l’activité   de   la   société,   il   est   considéré   comme   un   outil   stratégique   de   planification   et   de   pilotage   à   travers  un  rôle  de  conseil  à  la  direction.         5      6       Dans   le   secteur

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la

faits important qui montre bien le positionnement de Tommy Hilfiger en Europe s’est déroulé en Mars 2009 lorsque la marque a effectué une importante action stratégique en ouvrant sa plus grande boutique phare européenne à Cologne, en Allemagne (987m²). L'ouverture a été jusqu'à présent une réussite, malgré des conditions commerciales difficiles et celle-ci contribue à consolider davantage les efforts de Tommy Hilfiger pour élever et reconfirmer le positionnement de la marque sur le marché européen