Positionnement

Positionnement de HSBC Une banque dynamique aux services des particuliers. Cœur de cible : Particuliers/ âgés de 18 ans et 40 ans / ayant un revenu, ou argent de poche Périphéries : Professionnels (les entreprises), autres particuliers non actifs, Bénéfice/ avantage concurrentiel/ Descriptif. Bénéfice : Être le plus proche possible de nos clients en leur offrant les avantages concurrentiels suivants:  Versement par GAB  Efficacité de traitement des réclamations  Envoyer les relevés

implantation sur un nouveau marché: celui des cosmétiques pour hommes, nous avons déterminé la stratégie suivante : nous allons dans un premier temps déterminer notre cible ainsi que le positionnement de marque que nous souhaitons pour ce lancement. Ensuite, nous allons proposer une gamme de produits en adéquation avec le positionnement pour répondre aux attentes d’une cible définit. Après cela, nous allons procéder à la mise en place d’une réflexion concernant les méthode d’incitation à l’achat au sein de notre

STRATEGIE DE POSITIONNEMENT Stratégie de positionnement Introduction L’adoption d’une stratégie de segmentation Sélectionner un positionnement pour la marque Le positionnement conduit à tenir en compte des emplacements occupés par les concurrents Stratégie de positionnement I/But de la stratégie du positionnement C’est une stratégie marketing qui a pour but de modeler les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie clairement une marque de celles des concurrents. On

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

 marque  :   -­‐  Groupe  d’appartenance  :  présentation,  stratégie  marketing   -­‐  Organisation  des  gammes  de  votre  marque,     -­‐  Territoire  de  compétence,  et  positionnement  marketing   ð Bilan  (SWOT)   ð Histoire  de  la  marque  depuis  sa  création  jusqu’à  nos  jours   ð En  déduire  son  évolution  en  terme  d’offre  produit  :  logique

I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix c) La distribution d) Promotion et communication III. Analyse SWOT du produit III.1. Petit point théorique III.2. Tableau SWOT IV. Bibliographie

et
à
l’exportation.
 
 Parlons
de

la
segmentation,
du
ciblage
et
du
positionnement
chez
IKEA
:
 
 La
segmentation
:

 • IKEA
vise
plusieurs
segments
de
marché
grâce
à
sa
gamme
de
produit
qui
 lui
permet
de
se
positionner
sur
tout
l’univers
de
l’ameublement
 d’intérieur


 Le
ciblage
:
 • IKEA
vise
principalement
une
clientèle
hétérogène
de
toutes
catégories
 socioprofessionnelles
et
privilégie
plutôt
les
jeunes
 Le
positionnement
:

 • IKAE
détient
les
statuts
de
leader
en
matière
de
décoration
et


Définition : « Danone vous procure jour après jour les services dont votre famille et vous avez besoin pour avoir une alimentation et mener une vie saine » Déterminer le programme relationnel ? Marketing relationnel/ un contrat relationnel Le positionnement ? La segmentation ? Programme relationnel : Le programme relationnel de Danone revêt un aspect purement qualitatif puisqu’il concentre ses efforts sur la recherche d’une préférence affective envers les marques de Danone. Cela se démontre

d’une marque => passer d’un statut de créateur horloger à une marque A – la marque B – la gestion de la marque 1- les dirigeants 2- les collaborateurs 3- les partenaires C – stratégies de développement de la marque horlogère 1- le positionnement 2- le ciblage 3- la stratégie Marketing de la marque a. analyse externe b. analyse interne c. diagnostic d. fixation des objectifs e. marketing mix - politique de marque - politique de prix - politique de communication  Les relations

de la moyenne et la High classe. * Les établissements locaux : surtout les PME opérant dans la ville d’Agadir 3. Positionnement : L’analyse du questionnaire que nous avons administré a révélé que parmi les critères qui motivent le plus le choix des clients sont la qualité des services, le prix et la confiance, c’est ce qui constituera notre base pour le positionnement : La carte perceptuelle