Pourquoi Géomarketing

20% distribution, vente à distance, vente privée, tourisme, médias. 40 % des ouvreurs vont cliquer à l’intérieur du mail. Facile de personnaliser un e-mail, difficile de personnaliser une News-letter. On clic souvent car c’est personnalisé. Pourquoi utiliser l’e-mailing ? - Conquête de nouveaux clients - Fidélisation - Relance - Reconquête Quels sont les avantages ? - Economique (5 à 6 fois moins cher que le mailing postal d’où multiplication de contact et propice à la relance)

à moquettes… L’ensemble de ces services peut être offert avant, pendant ou après la vente. Ils sont compris dans le prix ou facturés, pris en charge par l’unité commerciale ou un sous-traitant. IV. L’adaptation de l’offre au marché local A. Pourquoi adapter l’offre au marché local ? L’offre proposée doit être adaptée au marché local. En effet, il semble peu pertinent d’offrir certains produits ou services non adaptés à une zone de chalandise déterminée. Exemples Un magasin de bricolage installé

1 fois par an * Jamais Quel montant dépensez-vous par mois ? * Moins de 20€ * Entre 20 et 50€ * Entre 51 et 75€ * Entre 76 et 100€ * Entre 101 et 150€ * Plus de 150€ Avez-vous une marque préférée ? Si oui laquelle et pourquoi? (Exemples : Dior, Chanel, Guerlain, Lancôme, l’Oréal…) Partie 2 : je consomme des cosmétiques bio ou 100% naturels A quelle fréquence les achetez-vous ? * 1 fois par semaine ou + * 1 fois par mois * 1 fois tous les 2 mois

faut donc que cette distribution s’effectue de manière ciblée sur la zone de façon à ce que le taux de retour soit optimisé.Le service géomarketing de Conforama effectue une étude de la zone de chalandise du point de vente tous les 18 mois.Le directeur de magasin préfère alors avoir une étude de zone de chalandise qui soit mise à jour plus fréquemment.C’est pourquoi, ce dernier m’a chargé de cartographier puis d’étudier la zone de chalandise du magasin (sous forme de rapport ordonné) en rassemblant

comportements similaires. Ces critères géographique vont être d'une utilisation simple & plutôt courant et sont plutôt pertinents surtout dans certains secteur. Cette segmentation donne lieu au Géomarketing qui c'est largement développer notamment pour étudier les zones chalandises des magasin. Géomarketing peut aussi être utiliser pour optimiser les ventes et rendre efficace les actions de marketing direct. Les critères socio démographique: repose sur des critères comme l'âge, le sexe, le niveau

loisirs puis des résidences pour étudiants. Ces segments, pour très intéressants qu'ils étaient, ne se sont cependant avérés porteurs que pendant une courte durée ou limités dans leur potentiel de développement compte tenu de la population visée. C'est pourquoi la profession, aujourd'hui, s'oriente vers une approche de populations théoriquement à potentiel plus élevé, compte tenu de leur importance, et dont les besoins ont été jusqu'ici assez peu pris en compte en tant que tel. C'est le cas ainsi pour :

l’information qui vont permettre aux entp de mieux recueillir des informations sur le client, et au client d’être informé plus vite et mieux. Tous ces facteurs combinés amènent au développement du marketing client, en parallèle au mkg produit Pourquoi ? Parce que le client est plus exigeant, qu’il compare les offres, qu’il n’est plus fidèle c’est aux entp de s’adapter à lui ! La fonction commerciale évolue Avant : l’entreprise devait trouver des clients pour ses produits. Aujourd’hui :

PRODUITS SURGELES En contact direct et quotidien avec les consommateurs grâce à ses magasins, Picard est bien placé pour appréhender leurs attentes : il a pu ainsi constater le décalage entre leurs envies et l’offre disponible sur le marché. C’est pourquoi Picard, à l’origine sélectionneur et distributeur, est devenu producteur en lançant sa propre marque. Mais avec une volonté claire : innover, apporter une valeur ajoutée et ne pas copier. Une différence importante avec les marques dites « de distributeurs

concernés par ce genre de presse. Il s'agit de nouveaux individus, oubliés de la presse payante ou simplement en dehors de ses préoccupations. Par exemple, 49 % des lecteurs de Metro ont entre 15 et 34 ans : 25 % sont des étudiants et 49 % des femmes. Pourquoi ? La presse gratuite est plus légère, ne néglige pas l'actualité et surtout, elle est plus rapide. Les gratuits sont donc entrés dans un dispositif d'accessibilité maximum. En tout cas, pour ceux qui bougent, puisque l'essentiel de la diffusion des

important. Par ailleurs, les offres promotionnelles sont mises en évidence     III - Le Géomarketing et l'optique    A) Définition   C'est le mariage du marketing avec une approche géographique. Il s’agit d’une technique pratiquée pour la définition d’options stratégiques dans les sociétés ayant un rayonnement commercial sur toute la France, voire international. Les opticiens appliquent ce géomarketing dans le domaine de l’optique; cela leurs permet: Le choix d’implantation d’un point