Pourquoi Géomarketing

en 1. Sheth J. N., Gardner D. M., Garrett D. E. (1988), Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. Introduction 3 œuvre de méthodes de plus en plus sophistiquées pour traiter des quantités impressionnantes de données (géomarketing), développement de l’e-commerce. La réticulation des activités du commerce de détail est un phénomène, semble-t-il, irréversible, qui conduit les entreprises de distribution à construire des réseaux de points de vente. Les plus puissants possèdent

Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. 50672_ManDist_p001p004_MM Page 3 Jeudi, 24. août 2006 4:59 16 Introduction 3 œuvre de méthodes de plus en plus sophistiquées pour traiter des quantités impressionnantes de données (géomarketing), développement de l’e-commerce. La réticulation des activités du commerce de détail est un phénomène, semble-t-il, irréversible, qui conduit les entreprises de distribution à construire des réseaux de points de vente. Les plus puissants possèdent

supérieure aux autres. De fait, le nombre de vendeurs est plus conséquent et son chiffre d’affaire de 2 millions d’euros est largement supérieur aux autres boutiques plus récentes, et plus modestes. Ainsi, elle est donc l’unité de référence, c’est pourquoi elle a servi de modèle pour l’agencement des nouvelles boutiques. En revanche, les décisions stratégiques se font au niveau du siège social. L’offre de produits / services  | PRODUIT | PRIX | LA MERE DE FAMILLE commercialise des produits

• Cœur de cible et cible large: caractéristiques, attentes… • Contraintes: budget, délais… • Choix de l’action: quel média, quelle offre, quel message…, quel seuil de rentabilité • Création des supports • Planification de la campagne • Ciblage géomarketing, achat de fichiers… Réalisation Tests Fabrication / Lancement Suivi • Gestion des remontées • Analyse des ventes • Bilan de l’action et leçons pour l’avenir. Fethi Doumar- HEC-2012 13 Facteurs clés de succès – Contenu Réussir

concernés par ce genre de presse. Il s'agit de nouveaux individus, oubliés de la presse payante ou simplement en dehors de ses préoccupations. Par exemple, 49 % des lecteurs de Metro ont entre 15 et 34 ans : 25 % sont des étudiants et 49 % des femmes. Pourquoi ? La presse gratuite est plus légère, ne néglige pas l'actualité et surtout, elle est plus rapide. Les gratuits sont donc entrés dans un dispositif d'accessibilité maximum. En tout cas, pour ceux qui bougent, puisque l'essentiel de la diffusion des

complicité. • Être un média de proximité puissant et efficace de recrutement et de fidélisation pour drainer sa cible vers l’enseigne ou les points de vente. Une notion liée et primordiale au street marketing est ce qu’on appelle la segmentation géomarketing • Créer l’événement, à surprendre et à rapprocher la marque des consommateurs afin de leur faire passer des messages alternatifs au travers la mise en place d'animations interactives destinées à marquer leurs esprits. 5-le street marketing

remarquée sur la relation espace-ventes au niveau des rayons d’un magasin, utilisant les magasins Monoprix comme champs d’expérience. La seconde a soutenu, à l’université de Rennes 1, une thèse concernant les mesures de performance des magasins et le géomarketing, en s’appuyant sur les bases de données des supermarchés Champion. Un premier chapitre a été rajouté pour replacer le merchandising parmi les outils de collaboration entre fabricants et distributeurs. Les nouveaux outils comme le trade marketing

le public visé (on emploie « public » en communication !) LE CŒUR DE CIBLE : le public le plus directement concerné (personnel, clients, actionnaires) -> Faire des niveaux de priorités LA CIBLE ELARGIE Les attributs quantitatifs : Age / Sexe / Géomarketing / CSP / Niveau de vie On peut aussi faire des critères qualitatifs Quel angle d’attaque vais-je adopter pour communiquer avec eux ? Déterminer le positionnement (le reflet du miroir : ce que je veux ait à l’esprit quand elle me voit) : Adjectif

individualité (Mc kenna). * On fait + attention à notre pouvoir d’achat,la concurrence aussi. 1.1 Définition Segmenter, c’est découpé un public en groupe homogène en fonction des critères determinés.Les segments doivent etre exclusif 1.2 Pourquoi segmenter ? 1.Pour sturcturer son offre et mieux repondre aux attentes des clients 2.Exploiter de nouvelles opportunités de marché(meme innover) 3.concentrer ses forces et choisir son champs de batailles * Une bonne segmentation est un avantage

a) L’émergence du problème • chez Pepsi, le chef de produit veut savoir ce qui faisait la force de son concurrent coca-cola. - étude en aval (avec un test à l’aveugle par exemple) • chez Nestlé, le responsable Afrique se demande pourquoi le lancement de son lait déshydraté à complètement échoué. - étude en amont (marché test). Cf tableau 1 : problème et type de décision b) Les difficultés rencontrées • le flou • l’incomplétude (info incomplète)