Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

L’intensité concurrentielle constitue une menace ou une contrainte (nb d’UC concurrent) • Arrivé des nouveaux entrant sur le secteur, sur le marché • Emergence des produits substituables (les MDD) • Le pouvoir de négociation des fournisseurs • Le pouvoir des clients est important dés que les produits sont ressemblants ou substituable L’indice de saturation : Met en évidence la saturation d’un marché ou d’une zone de chalandise |I = Nb de ménage d’une zone X dépense par ménage

d’orienter de la meilleure façon le consommateur. Ils doivent pouvoir guider ce dernier vers le sport ou le matériel qui sera en adéquation avec leurs besoins et leurs capacités. Une personne qui aura des problèmes de dos ne pourra pas, par exemple, profiter de certains appareils de fitness. Dans le cas échéant, l’utilisation de ces appareils peut entraîner de graves lésions. Il est donc important de savoir écouter les attentes des clients et de bien connaître les produits proposés pour ne pas faire

avoir un impact négatif sur la demande. Ainsi, une évolution rapide des produits risque de provoquer une réaction d'attentisme si le consommateur en retire l'impression que son achat est condamné à l'obsolescence à brève échéance. De plus, malgré son pouvoir incitatif, la technologie ne permet plus à l'industriel de s'affranchir de la composante prix : aujourd'hui, une chaussure de sport à 1 000 F, même si elle se situe à la pointe de l'art, ne rencontrera pas de succès. n Une consommation hétérogène

d’emploi à ce même moment sont des femmes. Il existe bien des inégalités salariales dans toutes les entreprises selon elle, même les moins discriminantes, et ceci s’explique, selon elle, par le fait que les hommes ont un pouvoir de négociation plus fort que celui des femmes (négociation de Nash). Le salaire supérieur des hommes par rapport à celui des femmes s’explique par le fait qu’il est fonction croissante du degré de discrimination. Ecarts de salaires entre hommes et femmes dans la fonction

plusieurs rayons (voir organisation du magasin). 3 C. La carte de fidélité de l’enseigne : FeelGood 1. Présentation de la carte « Il est moins cher de fidéliser un client plutôt que d’en faire venir un nouveau ». Cette phrase, beaucoup d’enseignes l’ont comprise et Go Sport ne fait pas exception. En effet, un client avec sa carte de fidélité FeelGood, dépense environ 180 € de plus par an qu’un nonporteur et revient en moyenne deux fois plus. La carte FeelGood de Go Sport est une carte

clientèle Sport 2000 a plusieurs types de clientèles : Tout d’abord pour le matériel de sport, comme le tennis par exemple nous traitons en grande partie avec des associations sportives ou des clubs. Pour le textile en revanche la plus part de nos clients sont des particuliers. L’Unité commerciale a un positionnement particulier fondé sur une politique de marques de classe supérieur accessible à des personnes généralement plus âgées. Nous avons pour projet de travailler de plus en plus en partenariat

qui représente l'ensemble des magasins du réseau. On ne peut pas utiliser ce nom pour créer une entreprise au registre du commerce et des sociétés. Intersport est un Groupe coopératif, il est donc constitué d’un réseau d’entreprises où le pouvoir est détenu par la tête de réseaux qui influence les conditions d’entrée et de sortie du réseau. Intersport c'est 4 900 magasins affiliés dans 32 pays (Europe et canada), représentant une quinzaine de filiales : INTERSPORT Autriche, France

structure………………………………………………………...5 I.1 / Situation géographique………………………………………………………………...5 I.2 / Environnement socio-démographique…………………………………………………5 I.2.1 / Historique du magasin…………………………………………………………….5 I.2.2 / Types de clients………………………………………………………………6 I.2.3 / Espace concurrentiel…………………………………………………………7 I.3 / Environnement politique……………………………………………………………..8 I.3.1 / Politiques commerciales de l’enseigne………………………………………8 

Vitoux | [Rapport de stage] | Go Sport | Introduction La société Go Sport est un distributeur spécialisé dans la vente d'articles de sport et d'équipements de loisir. Elle fait partie des cinq plus grandes enseignes de ce secteur avec Décathlon, Intersport (ses principaux concurrents), Sport 2000 et Twinner. Go Sport a été créée vers la fin des années 1970, période durant laquelle les distributeurs commencent à acquérir un poids de plus en plus d'important. Elle forme, avec la société

autonomes, responsables et durablement prospères, qui se développe autour d’une raison d’être commune : « Améliorer le pouvoir d’achat et la qualité de vie du plus grand nombre de clients, avec des collaborateurs responsabilisés, professionnels, passionnés et considérés. » Les enseignes Le groupe Auchan compte aussi des parts dans de nombreuses enseignes comme Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint Maclou, 3 suisses, Flunch, Alinéa… Le groupe Auchan est réputé pour