Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

d’articles de sport : Intersport. . Aujourd’hui, avec 7,79 milliards d’euros de chiffre d’affaires, Intersport est le numéro 1 mondial et européen de la distribution d’articles de sport devant Foot Locker. Sur le marché français, que domine Décathlon avec 31% de part de marché, Intersport se classe deuxième (12%), devançant Go Sport (9%) et Sport 2000 (6%). Mais avec une croissance annuelle moyenne de 10% depuis 1998, la croissance de ses ventes dans l’Hexagone est impressionnante. [pic]

....P7-11 1/ Quel marché ? Quelles cibles ?.......................................P7-8 2/ Evolution du marché..................................................P8-9 3/ Zone géographique....................................................P9 4/ Clients : habitues de consommation, délais de règlement..............P9 5/ Concurrents : nombre, points forts/faibles, implantation.............P10-11 STRATEGIE COMMERCIALE...................................................P12-13 1/ Gamme, positionnement

structures du marché (exemple : libéralisation du marché des télécommunications). Pour assurer son développement : en tant qu’unité de production, une entreprise doit se positionner de manière claire et précise sur un certain nombre de marchés afin de pouvoir survivre et se développer. Ce développement repose sur l’analyse stratégique qui détermine la gamme de produit de l’entreprise mais aussi la dimension de son marché (local, national, international). Pour être compétitive : la démarche stratégique

suivante : • 6,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisés par environ 4 000 magasins spécialisés d'articles de sports et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les 5 premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker) représentent à elles seules plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé. • 2,2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non-spécialisée (grandes-surfaces

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les chaînes possèdent des dizaines voir des centaines de salles. Les concurrents : Type de concurrents | Nom des concurrents | Les principaux concurrents de KIABI | Gemo, C&A, La Halle | Les grandes et moyennes surfaces | Carrefour, Décathlon, Intersport… | Les grands magasins | Les galeries Lafayette, Printemps… | Les VADistes (vente à domicile) | La Redoute, Les 3 Suisses… | Le hard discounter, enseigne spécialisées dans la distribution de produits d’entrée de gamme, de qualité

reconnues internationalement telles que : oxbow, rip curl, quiksilver, freeman porter, pepe jeans, levi’s, best mountain, adidas, nike, puma, umbro. QUELLE EST LA REPARTITION DES PRODUITS DANS LA GAMME ET DANS LE CHIFFRE D’AFFAIRES ? Services : Sport 2000 offre aux clients des services tels que la carte cadeau ou la carte Be Collect’ Or…………………………………………… Marketing / communication : L’adhérent bénéficie d’une communication nationale performante : mise au point des opérations promotionnelles dans le but de créer et

pays tels que la Chine ou l’Inde qui possèdent un bon potentiel économique. | * Les budgets des ménages pour le sportswear et associé au budget de l’habillement et des loisirs. Le marché du sportswear est ainsi, en majeur partie, dépendant du pouvoir d’achat des ménages, si ce dernier est en baisse, ce budget est le premier à être restreint. | Socioculturel | * Evolution des pratiques sportives ; * Association du sport à la santé ; * Nouvelles tendances dont le « streetwear »

s'approvisionner et En 1959 des contacts sont établis avec d'autres distributeurs européens. En 1968 : création d’une coopérative de distributeurs : création d’INTERSPORT 1989 : L’évolution des concepts. La force d’achat du Groupe et sa puissance de négociation deviennent la pierre angulaire de son expansion. On assiste au développement de magasins aux concepts différents : - Intersport La Hutte en centre-ville - Centre Intersport en périphérie - Intersport la Hutte Stations en montagne Aujourd’hui

TRAME MONOGRAPHIE Entreprise de plus de 500 salariés 1 CANDIDATURE AUX TROPHEES DE L’ECONOMIE RESPONSABLE 2016 DECATHLON - 13/04/2016 DOSSIER DE CANDIDATURE AUX TROPHEES DE L’ECONOMIE RESPONSABLE 2016 Raison sociale : DECATHLON Statut : S.A. Date de création : 1976 Activité : Conception et commercialisation physique et en ligne d’articles de sport. (Logistique et immobilier en activités support) Territoires d’action : 23 pays de vente Effectif : Environ 70 000