Pras

research across cultures : overcoming drawbacks and obstacles », Cross Cultural Management Journal, Vol°1, N°1, p. 91-108. 2. Ouvrages CRAY, D. ; MALLORY, G. (1998), « Making sense of managing culture », London, Thomson, 187 pages. EVRARD. Y, PRAS. B, ROUX. E, (2009), « Market - Fondements et méthodes des recherches en marketing », 4ème Ed, Dunod (en coll. avec P.Desmet, A.M. Dussaix, G. Lilien). HOFSTEDE, G. (1980), « Culture's consequences : international differences in work related values

au sujet de recherche, des données sur la problématique doivent être recueillies. Le processus à la réalisation d’une étude qualitative se doit d’être concis et rigoureux. Ce processus nécessaire se détermine par une analyse longue et complexe. Y. Pras, E. Roux et M. Evrard proposent un modèle qui se caractérise en diverses étapes : concevoir, explorer, recueillir, mesurer, décrire, vérifier ainsi que maîtriser29. Cette méthodologie de recherche va permettre d’optimiser les résultats et ces analyses

Management stratégique, Nathan, 2 ème édition, 1997. LAMBIN J-J. : Le marketing stratégique, Ediscience, 4 ème édition, 1998. LIPSE (Collectif d’auteurs d’HEC) : Strategor, politique générale de l’entreprise, Dunod, 2 ème édition, 1997. PRAS B. et BERGADAA M. : Segmentation, Encyclopédie du management, Vuibert, 1992, Tome 2. Il est également nécessaire de savoir à quel(s) segment(s) du marché l’entreprise souhaiter s’adresser. On répond ici à la question : y a-t-il un intérêt pour l’entreprise

1996. KOENIG G. : Management stratégique, Nathan, 2ème édition, 1997. LAMBIN J-J. : Le marketing stratégique, Ediscience, 4ème édition, 1998. LIPSE (Collectif d’auteurs d’HEC) : Strategor, politique générale de l’entreprise, Dunod, 2ème édition, 1997. PRAS B. et BERGADAA M. : Segmentation, Encyclopédie du management, Vuibert, 1992, Tome 2. 155 © Éditions d’Organisation 

Paul O'PREY, "Introduction", in Joseph CONRAD, Hean of Darkness, Harmondsworth, Penguin, 1983, pp. 12-13. ^ Véase nota 1. ^ Joseph CONRAD, "Geography and Some Explorers" Last Essays, London & Toronto, J.M. Dent, 1926, p.25. ^ Véase el estudio de Gail PRASER, "Conrad's Irony: 'An Outpost of Progress' and The Secret Agent", The Conradian, XI, 2 (Nov., 1986) pp. 155-69. 480 ficaciones perceptibles en el manuscrito autógrafo de "An Outpost of Progress", ha llegado a la conclusión de que Conrad, al

19 BIBLIOGRAPHIE Argyris C. et D.A. Schön (1978), Organizational learning : a Theory of Action Perspective, Reading Mass, Addison Wesley Denzin N.K. et Y.S. Lincoln (1994), Handbook of qualitative Research, Thousand Oaks, CA: Sage Evrard Y., Pras B. et E. Roux, Market : études et recherches en marketing, 3ème ed., Dunod, Paris Glaser B. et A.L. Strauss (1967), The discovery of Grounded Theory : Strategy for Qualitative Research, New-York, Aldine de Gruyter Giordano Y (Coordonné par), (2003)

Résumé du livre Date : Juillet 1998 UPR : Marchés et Innovation Auteur : Paul MILLIER Résumé du livre « Développer les marchés industriels » - Principes de segmentation - Dunod 1995 Introduction La segmentation marketing est une opération délicate qui consiste à découper le marché en groupes de clients homogènes du point de vue de leurs attentes et de leur comportement. C’est le cœur de la démarche marketing. Elle doit résoudre la quadrature du cercle au sens où elle doit rendre compte

échelles « moins qu’intervalle ». La première catégorie renvoie aux mesures métriques, c’est-à-dire aux échelles « intervalle » (ou cardinales faibles) et de ratio (ou cardinales fortes) ; la seconde renvoie aux mesures nominales et ordinales (Evrard, Pras et Roux, 1993 ; Lambin, 1994). Les différentes techniques d’analyse des effets de modération sont reprises aux sections suivantes et illustrées par un exemple. 2. Sharma, Durand et Gur-Arie (1981) distinguent deux types de modérateurs – les modérateurs

5-19 SOSTENES M-J. (1994-b) - Marketing achat et partenariat, Th. doctorat nouveau régime : Sciences de gestion : Grenoble 2 : ESA : 1994 TARONDEAU (1979) - L'acte d'achat et la politique d'appro, Les Editions d'Organisation, Paris, 1979 TIXIER D. et PRAS B. (1996) - Marketing inversé - interactivité, structure et pouvoir, In : Encyclopédie de gestion, Economica, 1996, p. 1871-1886 TRINQUECOSTE J-F. (1985) - Marketing de quoi parle-t-on ?, Revue internationale de l'achat, 1985, T. 4, n° 4, p. 6-8 VALLA

questionnaire Relation théorique Plan théorique (non observable) Qualité des produits X1 Plan empirique (observable) X2 Qualité des services Y1 Relation empirique Relation Épistémique ou règles de correspondance Y2 Evrard, Pras & Roux (1998) Le modèle de la vraie valeur M = V + Es + Ea Mesure obtenue Vraie valeur Erreur systématique Mesure idéale L’instrument de du phénomène mesure peut avoir étudié un écart systématique avec le phénomène étudié