Presentation De Conforama

professionnalisation Cetelem m’a proposé de poursuivre ma formation avec un BTS Banque en alternance sur une durée de 2 ans. C’est l’un des meilleurs moyens d’unir la théorie et la pratique et ainsi se former efficacement à un métier. Présentation du groupe Cetelem Cetelem est une société spécialisée dans le domaine du crédit, elle a été créée en 1953 après la seconde guerre mondiale pour aider les français à se reconstruire. Il faut savoir que Cetelem est n° 1 du crédit en Europe et ce

17/03/2011 DOSSIER VENDEUR LUMEX Sommaire Présentation du cas de négociation 3 Présentation de l’entreprise représentée 3 Analyse de la situation 3 Analyse de la position de l’acheteur 4 Analyse de la positon du vendeur 4 Les points de négociation 5 Plan de découverte 6 Leviers de négociation 7 Propositions idéal et possible à accorder 8 Construction des objectifs à atteindre 10 Conclusion 10 Présentation du cas de négociation Dans ce cas je suis un agent technique

Lycée Alexandre Dumaine [pic] ▫1/ Introduction ▫2/ Positionnement de l’Entreprise ▫3/ Dossier Mercatique ▫4/ Origine et Stratégie de l’Action ▫5/ Présentation de l’Action ▫6/ Déroulement de l’Action ▫7/ Evaluation de l’Action ▫8/ Conclusion

faire face à la concurrence d’enseignes nationales voire continentales. Par exemple, Conforama est présent dans quelques pays européens (France, Suisse, Italie, Espagne notamment) mais ne se situe pas à l’échelle du globe. Dans ce sens, l’addition des firmes de taille moyenne représente une part de marché intéressante. Il s’agit d’entreprises plus localisées, notamment en Suisse avec Pfister Meubles, Conforama, Interio, Fly, Micasa et les petites enseignes familiales. IKEA peut donc travailler de

assistance, conseil) [pic] DARTY MONTMARTRE 56 BOULEVARD ROCHECHOUART 75018 PARIS Sommaire 1. Identification de l’entreprise 3 1.1 Groupe Darty 3 1.2 DARTY Montmartre 4 1.3 Organigramme 5 2. Description de l’entreprise 6 2.1 Présentation de la société 6 2.2 Historique 6 2.3 Evolution 8 2.3.1 Les chiffres 8 2.3.2 Dartybox (diversification d’activité) 8 2.3.3 La révolution de la Haute Définition 8 3. Activité économique 9 3.1 Secteur d’activité 9 3.2 Production 9 4. L’entreprise

une croissance de ses ventes de 1,6% en valeur, loin des taux de croissance à deux chiffres auxquelles il était habitué les années précédentes. CIRCUITS DE DISTRIBUTION PDM C.A. EN MILLIONS D’EUROS EVOLUTION 2009/2010 EQUIPEMENT DU FOYER (BUT, CONFORAMA, DARTY) 25,8% 2473 +5,5% JEUNE HABITAT (IKEA, ALINEA, FLY) 22,6% 2164 +1,6% Ameublement milieu de gamme 12,5% 1196 -2,4% Spécialistes cuisines 10,6% 1019 +6,6% Artisans 4,1% 394 +3,8% Ameublement haut de gamme 4,3% 413 +2,7% Spécialistes salons

| | | |système de gestion | | | | | |(Conforama). | |Qualités commerciales |Dynamique, motivée, |Ecoute et conseil |Dynamique, motivé, sens |Compétences dans le | |citées |sérieux, aisance avec |Capacité à travailler en |relationnel

Présentation de l’entreprise I/. Identification du réseau et de l’UC RESEAU POINT DE VENTE Enseigne Secteur d’activité Distribution du multimédia et de l’électroménager Marché de référence Multimédia et électroménager Méthode de vente Conseiller clients / force de vente Clientèle Particulier et professionnels Apports du réseau Communication nationale, plv… Forme de commerce Grande surface spécialisée Forme juridique SA SA Capital 50 millions d’euros / Date de création 1954 2011 Effectif 8000

zone de chalandise : La zone de chalandise du magasin Darty Lescar s’étend de Orthez jusqu'à Tarbes, ou ce situe aussi un autre magasin Darty mais, les deux sont en relation sans ce concurrencer l’un l’autre. II- Contexte organisationnel Présentation générale Historique : Darty est créée par les trois frères Darty, Nathan, Marcel et Bernard, des commerçants en textile de Montreuil, près de Paris qui rachètent le local voisin où étaient en vente des postes de radio et des télévisions, pour

ZOUAGHI HICHAM BTS MUC DOSSIER ACRC SOMMAIRE I – CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1) Présentation du réseau A – Historique B – Chiffres et informations clés 2) Présentation de l’Unité Commerciale A – Localisation B – Zone de chalandise C - Plan de masse II – CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1) Organigramme 2) Différents métiers et tâches 3) Style de management 4) Valeurs et culture III – CONTEXTE COMMERCIAL 1)L’Offre A – Produits B – Evolution du