Presentation De Conforama

Sommaire I. Présentation de l’unité commerciale Darty Vitrolles 1. Fiche d’identité de l’UC Darty Vitrolles 2. Contexte géographique A. Implantation géographique B. Zone de chalandise 3. Contexte organisationnel A. Le réseau a. Historique du réseau b. L’organisation du Groupe Darty c. Les éléments clés du réseau B. L’organisation de l’UC a. Organisation de l’équipe commerciale b. Organisation de l’espace de vente c. L’organisation des achats

de la relation client Production et traitement de l’information Organisation de l’activité commerciale  Prospection (analyse du marché, suivi de l’évolution, identification des opportunités, recherche de nouveaux clients).  Conseil (présentation de l’offre de l’entreprise, apport sur les produits, les linéaires, les techniques de marchandisage).  Négociation, vente (développement du CA et de la marge en optimisant le potentiel client).  Apport d’une valeur ajoutée aux clients

et répartit les tâches par un entretien collectif dans chacun des rayons et services composant le magasin. Les salariés peuvent néanmoins partager leurs idées avec le responsable. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DU RESEAU PRESENTATION DU RESEAU HISTORIQUE L’unité commerciale appartient au groupe Dindar. Le réseau comprend diverses activités telles que l’équipement de la maison, l’automobile, et l’informatique. Le réseau est constitué du siège social situé à Saint-Denis,

nord jusqu'à Loriol et au sud à Mondragon . Au delà, ce sont les magasins de Valence pour le nord et Avignon pour le Sud qui disposent de ces zones . La concurrence est faible sur Montélimar malgré d'autres enseignes tels que BUT , CONNEXION ou CONFORAMA qui proposent quelques produits équivalents. (Annexe 4) 4)Politique commerciale - familles de produits vendus: Il y a 10 familles et 104 sous familles Informatique Tablette tactil pc portable

sur plusieurs produits et sur les différentes techniques de ventes. Enfin je remercie toute les personnes qui ont fait de ce stage un moment très profitable autant sur le plan professionnel que sur le plan personnel. Table des matières I Présentation entreprise ................................................................................................................ 5 1)L'enseigne boulanger .............................................................................................

former sur plusieurs produits et sur les différentes techniques de ventes. Enfin je remercie toute les personnes qui ont fait de ce stage un moment très profitable autant sur le plan professionnel que sur le plan personnel. Table des matières I Présentation entreprise 5 1)L'enseigne boulanger 5 a. historique 5 b. Comment se place boulanger par rapport aux concurrents? 5 c. Les services spécifique à Boulanger 6 2) Boulanger Beynost 6 a. Boulanger Beynost en quelques chiffres. 6 b. L'organisation

Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher) Franchise d’approvisionnement : le franchiseur est un grossiste (ex : Champion) Franchise relais : utilisées par les grands groupes pour développer leur enseigne (ex : Conforama) Franchise d’enseigne (ex : Fnac Services) 2 obligations du franchisé : Le paiement de redevances, en plus de l’apport du capital et/ou du fonds de commerce Le respect du cahier des charge+ Une contribution, le plus souvent, aux actions publicitaires

marques, explique Didier Davidoff, en charge de la formation produits techniques. Nous avons aussi un catalogue de 35 modules thématiques (photo, micro-informatique, téléphonie, vidéo...) de un ou deux jours, qui reposent tous sur le même modèle : la présentation de notre stratégie commerciale sur une catégorie de produits, puis la description des populations cibles et de leurs attentes. Ce n'est pas tout. « Parallèlement, une dizaine de formations techniques d'une quarantaine de minutes sont accessibles

disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Une entreprise innovante : Ikea Présentation et historique succinct Ikea est le nom d'un détaillant de mobilier, souvent à assembler, d'origine suédoise. La société a été fondée en 1943, par Ingvar Kamprad qui n’avait alors que 17 ans. À l'origine, il vendait de la papeterie (des stylos

renforcer le développement de l’activité e-commerce initiée en février 2006. Fin décembre 2006, le Groupe signe un protocole d’accord avec les actionnaires de la société Financière Caraïbes, son principal concurrent, qui détient 7 magasins sous enseigne Conforama. Cafom double alors ses surfaces de vente et accroît véritablement sa présence dans la zone Caraïbe. BUT international et CAFOM ont créé une structure commune sous forme de partenariat afin de regrouper les activités d'approvisionnement hors d'Europe