Prévision

III. Les trois fonctions majeures dans la supply chain Bel 34 1) Le Management des planifications 34 2) Le Management des ordonnancements 34 3) Le Management des prévisions 35 • Chapitre 3 : La fiabilité des prévisions au sein de la supply chain 36 I. Préambule 36 II. Historique 37 1. L’écart prévisionnel 37 2. Graph1 37

l’analyse des séries temporelles et à la prévision Guy Mélard ECARES CP114 et Institut de Recherche en Statistique Université Libre de Bruxelles Avenue Franklin Roosevelt 50 B-1050 Bruxelles e-mail : gmelard@ulb.ac.be Résumé Nous présentons l’analyse des séries temporelles qui est employée dans de nombreuses sciences et techniques. Nous mettons notamment l’accent sur les méthodes de prévision telles qu’elles sont utilisées, en particulier pour la prévision des ventes dans les entreprises. Nous insistons

ces ventes. 3.1 Le budget des ventes : Le contrôle budgétaire des ventes consiste à fixer des objectifs annuels de ventes à partir de certaines techniques de prévision, puis à comparer ces objectifs aux ventes réalisées pour évaluer la performance du sous-système commercial et l’amener à réexaminer éventuellement sa stratégie. 3.1.1 La Prévision des ventes : a- La démarche prévisionnelle : La fixation des objectifs de ventes est la première phase de processus budgétaire. Cette phase doit être menée

de pilotage. La comparaison entre les prévisions et les réalisations à l’issue de la période permet un contrôle. Dans la réalité de l’entreprise, le budget prévisionnel est composé de différents budgets : - budget des achats - budget des ventes - budget des charges - budget des investissements - budget de trésorerie Il existe une hiérarchie entre les différents budgets. Dans une entreprise commerciale, la prévision des ventes permettra de construire tous

Service comptabilité Destinataire : Direction financière Date : 30/10/2013 Objet : Comparaison entre la prévision des ventes selon la droite d’ajustement ou selon la droite de régression La droite d’ajustement linéaire des ventes de buses en fonction du temps (Y = 359,37 t + 5 000,2) donne une prévision pour N+1 de 7 516 buses vendues. Cette méthode de prévision fait l’hypothèse que la tendance observée au cours des six dernières années sera obligatoirement maintenue dans l’avenir

marketing peuvent-ils évaluer la rentabilité de leurs investissements ? Comment mesurer la demande actuelle et potentielle ? Les études de marché Le responsable marketing peut avoir besoin d’une étude marketing, d’un test de produit, d’une prévision de vente ou d’un post-test publicitaire. Le but étant de donner des indications sur les attitudes et comportements d’achat des clients. Plus généralement, Marketing insight = les informations permettant de comprendre quand et pourquoi on observe

Les prévisions financières > Les états prévisionnels * Ecouter * Imprimer * Envoyer * Partager  Les trois états financiers prévisionnels à construire sont : le compte d’exploitation prévisionnel (ou compte de résultat prévisionnel) sur trois ans, le plan de financement sur trois ans, et le plan de trésorerie sur un an. Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans (CRP) Ce compte récapitule tous les produits et toutes les charges de l’entreprise afin de dégager un

même temps à différents groupes de participants qui pourront comparer les performances de leurs approches respectives. En particulier on illustre ici les choix de base à réaliser lors de la structuration de la gestion des flux (production-sur-prévision vs production-à-la-commande), les paramètres de gestion à se fixer (stocks de sécurité, tailles de lots, équilibrages charge/capacité) et enfin les arbitrages à faire en temps réel en fonction des ventes effectives (choix des priorités) et le

budgétaire Chapitre 1 : système d’information et méthodes de prévision Introduction C’est un moyen qui regroupe des méthodes et des techniques pour mettre en place des éléments d’aide à la décision. La prévision est tout sauf une loterie, le fruit du hasard. Elle s’appuie sur le passé et le présent et repose sur l’information Il est paradoxal de constater que les prévisions deviennent de plus en plus difficiles et de plus en plus indispensable. Aujourd’hui sur

La prévision de la demande globale Les entreprises doivent estimer à court, moyen ou long terme l’évolution de la demande globale, pour mettre en place des plans commerciaux et les stratégies qui s’imposent. Cette prévision de la demande permet : D’évaluer le CA potentiel de l’entreprise De déterminer la part de la demande globale que l’entreprise se propose de capter Construire le budget des ventes Réunir l’information Avant d’entamer toute prévision de la