Prévision

fonctionnement de l’entreprise et cela m’a beaucoup aidé dans la réalisation de ce travail. II Table des matières INTRODUCTION IV CAS PRATIQUE : SITUATION V CAS PRATIQUE : ACHATS VENTES VII CAS PRATIQUE : CHARGES XI PREVISIONS XII CONTRÔLE XVI CONCLUSION ET RECOMMANDATIONS XIX SOURCES XX ANNEXES XXI III Introduction En vue de l’obtention du diplôme de bachelier en comptabilité option gestion à l’EPHEC, il nous a été demandé d’effectuer

des systèmes d’information pour faire le lien entre une quantité imposante de données marketing et leur transposition dans une démarche à suivre; – de distinguer les différentes méthodes de prévision et de recourir aux méthodes d’extrapolation de la tendance linéaire et du cheval perdu afin d’établir une prévision. 3 Prêter très tôt attention aux avis des consommateurs • Que représente un titre ? – Perception des consommateurs à son égard – Il doit être concis, capter l’attention et exprimer l’essence

150 100 50 0 2004 2005 2006 2007 Assises 2008 Tables 2009 Accessoires UN OUTIL MARKETING INDISPENSABLE POUR : • Analyser l’évolution du marché du mobilier de jardin et de terrasse en France, par type de produit, depuis 2000 avec des prévisions jusqu’en 2009 • Comprendre les facteurs affectant la demande • Identifier le potentiel de croissance de ce secteur et les enjeux • Vous familiariser avec les acteurs clés du marché Cette étude a été réalisée à partir d’entretiens avec des fabricants

caractéristiques en termes de performance et de risque  Style d’investissement : approche ascendante (bottom-up)  Aussi appelé analyse fondamental (fundamental analysis)  Pour obtenir une valeur intrinsèque soldie, il faut combiner des prévisions justes avec un modèle d’évaluation approprié  Travail de session  Principe fondamental  Le prix des actifs peut être différent de la valeur des actifs  Si le prix des actifs reflétait parfaitement la valeur de ces derniers, le processus

Le marché de la prévision est-il concurrentiel ? Efficience informationnelle Deux questions équivalentes : La prévision est-elle profitable ? "Sur un marché efficient, les cours reflètent les informations jusqu'au point où les gains supplémentaires tirés d'une exploitation de l'information sont juste égaux aux coûts supplémentaires à mettre en oeuvre" Fama (1991) Si on répond non, ce sera une définition de l'efficience informationnelle. Il faut imaginer la prévision comme une activité

Sommaire I - Notre stratégie o o o o o o Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse de l’activité II - Notre Business Plan o o o o o o Introduction Prévision des ventes Investissements Plan de Communication Distribution Bilans financiers I- Notre stratégie Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse Notre cible o DINKs o 25-34 ans o À la recherche de découvertes I- Notre stratégie Cible Le marché Homme 10% 14% 19% 18% 25% 14% Marché Concurrence

approvisionnement chacun les unités de distribution régionale qui leur sont rattachés. Chaque entrepôt national se gère en recevant des commandes des unités régionales qui lui sont rattachés et en passant des commandes à chacune des usines. Une prévision annuelle glissante revue mensuellement est établie. Quelques éléments de contextualisation : Un audit a été effectué : en voici les principales conclusions : Importance des stocks évalués à 3 à 4 mois de ventes en moyenne si l'on cumule

générale de planification, c'est-à-dire de tentative de façonner l’avenir. Analyse Stratégique Plan Stratégique Plans Opérationnels Programmes & Budgets à 5 ans à 3 ans à 1 an Programme : plan d’action à court terme traduisant des prévisions en unités physiques (quantité, volumes)… Budget : programme traduit en unité monétaires. 1. Les étapes de la démarche budgétaire Le plan opérationnel met en pratique les orientations du plan stratégique. Il quantifie pour chaque direction opérationnelle

stratégiques, quantifiés dans les plans opérationnels. Le plan concerne les choix à long terme. Les budgets doivent reprendre la première année des plans opérationnels.(P.L. Boscos, 1995, p 161). Certes, les budgets ne sauraient être réduits à des prévisions de dépenses, mais décrivent également les recettes et par conséquent les objectifs de l’entreprise. D’où leur pertinence et cohérence. L’établissement des budgets est un outil de délégation, de communication et de motivation. La procédure budgétaire

économique – stock disponible; Stocks de sécurité et de couverture. Inventaire & Valorisation des stocks: Inventaire Permanent, Inventaires par comptage ; PUMP, FIFO, LIFO, Prix standard ; Sommaire Politique d’approvisionnement et méthodes de prévisions : Couple (Quantité, Date) ; Moyenne, Lissage exponentiel, régression linéaire ; 7. Réduction des coûts : Réduction des articles en stock (Standardisation); ; Réduction des coûts unitaires des articles ; 8. Stocks rossignols : Définition ; Causes