Prise De Décision Incertitude Risque

CHAPITRE V LA DECISION DANS L’ENTREPRISE ET L’EXERCICE DU POUVOIR .Définir la notion de décision et repérer les différents niveaux de décision  Décrire les formes d’exercice du pouvoir en entreprise  Définir les notions de centralisation, de décentralisation et de délégation des pouvoirs.  Caractériser le comportement des dirigeants et son évolution. Chapitre déjà pas mal dégrossi en terminale STT. Décider c’est choisir, décider c’est pouvoir. I – LA PRISE DE DECISION DANS L’ENTREPRISE

1920-1930 lorsque les entreprises ont voulu planifier leurs activités et leurs résultats : il s'agissait alors de prendre les résultats d'hier pour les faire évoluer et augmenter pour demain. La cellule de veille apparait dans les années 1980 dans une prise de conscience de besoin d'information qualitative et non plus seulement quantitative. Une analyse est alors réalisé à partir de chiffres en fonction du conteste et des besoins. * La veille n'est pas la documentation La documentation recherche

Le comportement du consommateur est l’ensemble de ses actes liés à l’achat ou à l’utilisation d’un produit. Il consiste à étudier le processus par lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. Ce processus combine la phase cognitive (prise de décision) et la phase d’action (l’achat et la consommation). Il s’agit d’identifier un nombre limité de variable qui rendent compte de différentes observées entre les comportements. Il existe différents facteurs psychologiques qui sont la personnalité

résultat, de la situation financière ou de la présentation des états de synthèse, sont à évoquer à titre de réserves dans le rapport de l’auditeur lequel, pour réaliser sa mission, apprécie les risques y afférents. Ces risques tiennent notamment : - au caractère largement subjectif de décisions prises par les dirigeants quant à la traduction chiffrée d’événements passés et futurs ; - à la nature même de certaines opérations ou de certains comptes ; - aux limites intrinsèques

actuel de la montée en puissance de la mondialisation, les incertitudes se font de plus en plus inquiétantes pour les entreprises sur l’évolution de leur environnement. Grâce au développement rapide et continu des technologies, l’accès à l’information est aujourd’hui grandement facilité et constitue sans nul doute l’une des caractéristiques majeures de la société. Les décideurs sont cependant contraints de continuer à prendre des décisions stratégiques pour leurs entreprises, exercice dont la difficulté

L'ACHETEUR TECHNIQUES DE DECOUVERTE IV. PROPOSER 1. 2. 3. 4. PREPARATION ARGUMENTATION DEMONSTRATION TRAITEMENT DES OBJECTIONS V. CONCLURE 1. 2. 3. 4. 5. LES SIGNAUX D'ACHAT TECHNIQUES DE CONCLUSION LE REFUS LA VENTE COMPLEMENTAIRE LA PRISE DE CONGE 2 I. 1. Introduction Généralités Vendre, c'est «échanger un bien contre de l'argent». C'est aussi «exercer une influence sur une personne en vue de l'amener à se décider en faveur d'une proposition». La vente est un contrat, elle

Séance 3 – lundi 6 février – 9h-13h Risques, fonds propres et règlementation Résultats et rentabilité janvier 2012 Contrôle de gestion bancaire- Caroline Vène 1 Risques, fonds propres et règlementation janvier 2012 Contrôle de gestion bancaire- Caroline Vène 2 les risques liés à l’activité de la banque risque Crédits/ contrepartie Taux matérialisation Défaut / baisse qualité / recouvrement incertitude Taux de vente/ recouvrement Opportunité / perte Opportunité / perte

structures, l’unité de commandement fait place à la coordination par ajustement mutuel entre individus. On considère que la réactivité à un environnement changeant passe par une accélération de la communication entre collaborateurs et de la prise de décision. Les longues lignes hiérarchiques constituent un obstacle, que l’on surmonte en sacrifiant les niveaux intermédiaires. Le rôle de ces derniers étant essentiellement de transmettre l’information, leur raison d’être disparaît à mesure qu’émergent

significative du résultat, de la situation financière ou de la présentation des états de synthèse, sont à évoquer à titre de réserves dans le rapport de l’auditeur lequel, pour réaliser sa mission, apprécie les risques y afférents. Ces risques tiennent notamment : - au caractère largement subjectif de décisions prises par les dirigeants quant à la traduction chiffrée d’événements passés et futurs ; - à la nature même de certaines opérations ou de certains comptes ; - aux limites intrinsèques du contrôle

pouvoir……………………………………………………………... 7 b) Les catégories du pouvoir …………………………………………..…………………………………. 7 Chapitre 2 : Fondements, sources et types du pouvoir…………………………………………............... 9 2.1  Les fondements du pouvoir : Les incertitudes inhérentes à l’organisation……………………………... 9 2.2 Les sources du pouvoir……………………………………………………………………………..…. 10 2.3 Les types de Pouvoir……………………………………………………………………………………. 17 Partie 2 : Jeux et Conflits du Pouvoir………………………………………………………………………