Prix De Vente Soft Drinks

luxueux ont donc vu le jour. Cette gamme est assez récente et se situe en pleine phase de croissance. En 2004, le café pré-dosé ne représentait que 3,8% du volume des ventes de café en France, et tout de même 10,3 % en valeur. C'est-à-dire que ses prix son en augmentation rapide. Aujourd’hui on constate qu’il n’y a que 18 % des ménages français qui seraient équipés de ces machines à expresso. Le café pré-dosé n’est donc pas une réelle attente des consommateurs mais plutôt un luxe qu’ils peuvent désormais

le marché est pure Perfection lorsque les deux autres hypothèses apparaissent. a) Le prix : donnée exogène (est fixé de l’extérieur) En CPP le prix s’impose au producteur (donnée exogène). Celui-ci a donc un comportement « price taker » Aucun producteur ne peut écouler ses produits à un prix différent de celui déterminé sur le marché. Aucun acheteur ne peut se procurer le produit à un prix différent de celui résultant de l’offre / demande. b) La demande : horizontale et inélastique

luxueux ont donc vu le jour. Cette gamme est assez récente et se situe en pleine phase de croissance. En 2004, le café pré-dosé ne représentait que 3,8% du volume des ventes de café en France, et tout de même 10,3 % en valeur. C'est-à-dire que ses prix son en augmentation rapide. Aujourd’hui on constate qu’il n’y a que 18 % des ménages français qui seraient équipés de ces machines à expresso. Le café pré-dosé n’est donc pas une réelle attente des consommateurs mais plutôt un luxe qu’ils peuvent

marketing sont répandues : Le marketing est un ensemble de moyens de vente agressifs utilisés pour conquérir des marchés existants. Le marketing ne s’appliquerait qu’aux marchés de grande consommation et moins à des secteurs plus nobles comme le secteur social et culturel etc. Parenthèse : Quelle est la différence entre Marketing et Vente? L’otique marketing inverse l’optique de la logique de ventes. Alors que l’optique de vente part des produits de l’entreprise pour les promouvoir afin de générer

concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies offensives, défensives 2.3. STRATEGIES COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution 2.3.4. Communication 2.4. STRATEGIES DE CROISSANCE 2.4.1. Intensive 2.4.2. Intégrative 2.4.3. Diversification 2.4.4. Réduction ou abandon Fabien Favier Page 1 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE

détecté peut être interne à l’entreprise : perte de rentabilité, déficit d’image et de notoriété, baisse substantielle du chiffre d’affaires, coûts de production non maîtrisés... Il peut être externe à l’organisation : concurrence virulente, guerre des prix, menace économique ou loi contraignante. Et si l’état de santé de la firme est satisfaisant ? Le problème peut alors concerner une opportunité d’affaires qu’elle n’a pas encore saisie : marchés porteurs, nouveaux clients, nouvelles demandes et tendances

production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation

consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse

due à l’innovation et au développement relais de croissance comme : ( Les eaux aromatisées dont l’objectif est d’offrir aux consommateurs soucieux d’acheter des produits sains des alternatives- rafraîchissantes, largement moins sucrées- aux soft drinks traditionnels. Par exemple Volvic a lancé Volvic Apfel en Allemagne, Volvic Splash au Royaume-Uni et Aqua a commercialisé Aqua Splash of Fruit en Indonésie. De son coté, Danone eaux France continue d’innover à une cadence soutenue. En 2004, ont

Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing