Prix Holcim

Pricing  (définition du prix) Définition : Somme d’argent réclamée en échange d’un produit ou d’un service OÙ Sacrifices consentis par le client pour bénéficier des avantages procurés par le produit ou service. Les caractéristiques du prix, élément du mix marketing sont les suivantes : - apport de revenus (et non de coûts) - Flexibilité - Fixation difficile (coût vs valeur) Les 4 C : - Customer value (valeur perçu par le client) - Costs

La Publicité I - Les acteurs Choix en terme d'éditeurs publicitaires pour toucher la cible de communication (plus large) différente de la cible de marché (plus précise). Les cibles de communication : - Les séniors - II - Les objectifs et stratégie publicitaire On distingue trois types de stratégie avec plusieurs objetifs possibles : 1er groupe : Stratégie informative - Lorsqu'on veut informer le marché de l'existence d'un nouveau produit - Suggérer de nouvelles utilisations

GENERALITES SUR LA FACTURE DU TRANSITAIRE 1 - Présentation de la facture du transitaire PRESENTATION DE LA FACTURE DU TRANSITAIRE |Rubrique |Tarif |Base |Montant | |DEBOURS | |Portuaires payables à l’acconier

taux facturé = 100% - tx négo * si j’ai une négo de -35% je paye 65% Budget NET (connu) = tarif BRUT (=tarif catalogue) x 65% Tarif BRUT (inconnu) = budget NET / 65% Taux de négo = ce qu’on économise Taux facturé = cb on va dépenser Prix tarif est forcément > budget net Budget net > tarif brut IL FAUT DIVISER Tarif brut > budget net IL FAUT MULTIPLIER Exo Je suis une agence MEDIA. Mon client souhaite investir 300 Keuros Net sur TF1 1. Que faut-il que je fournisse

économiques du protectionnisme (tarifs et quotas)  Modèle analytique  modèle d’offre et de demande  le marché mondial est caractérisé par la concurrence pure et parfaite  implication: la courbe d’offre est parfaitement élastique par rapport au prix mondial  voir vos notes de cours. Démonstration: effets du protectionnisme  Voici les équations sur l’offre et la demande du Canada, pays spécialisé dans la fabrication des GPS:  Demande : Q = 120 – P  Offre en autarcie : Q = P  Offre

donc pas dû être facturés. Pour corriger la somme nette due par le client, une facture d’avoir doit être établie par le fournisseur, afin de ramener le montant dû aux produits réellement vendus. La facture doit indiquer clairement les quantités, les prix unitaires et globaux des marchandises retournées et les références de la facture de doit à laquelle elle correspond. C. Les avoirs pour remise ou rabais Si une remise était prévue selon les conditions contractuelles de vente et a été oubliée

Nos objectifs. Nos priorités sont tout d’abord de vendre notre nouveau produit, de créer un partenariat privilégié avec différentes enseigne et faire en sorte de les fidéliser pour que notre produit devienne un élément indispensable dans leur rayon. Tout d’abord, une étude du marché sera à réaliser au préalable pour nous informer sur les consommateurs : fréquence d’achat, pouvoir d’achat, les goûts qu’ils préfèrent … grâce à un échantillon de consommateurs qui nous donneront leur avis avant le

FICHE DE NEGOCIATION -VENTE N°1 Devis assurance auto . Identification de l’entreprise : BCH Assurances 96 bd Serrurier 75019 Paris Métro danube ou porte de Pantin Tél. : 01.42.02.67.67 Fax : 01.42.02.67.67 1) Le contexte de la situation : a) Description de la situation : Un prospect nous envoie un mail , afin d'obtenir un devis pour son auto. b) Les objectifs : -Decouvrir les besoins du clients -Présenter les différentes offres 2) Le

celui-ci est synallagmatique, c'est-à-dire qu’il fait naître des droits et des obligations à l’égard des deux parties. Le contrat de vente a pour objet le transfert de propriété d’une chose (matérielle ou immatérielle) en échange du versement d’un prix. Dans la vie de tous les jours, on conclue très régulièrement des contrats de vente, parfois sans même s’en rendre compte, comme lorsque l’on achète son pain à la boulangerie. Sans toujours le réaliser, on reconnait avoir des droits et des

sont les quatre leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques: Produit (Product) Prix (Price) Communication (Promotion) Distribution (Place) Produit La politique produit recouvre tous les aspects et toutes les caractéristiques intrinsèques au service ou au bien vendu. Ces choix politiques sont présents aussi bien en