Problematique Force De Vente

VentesPrivees.com Présentation de l'entreprise L’entreprise VentesPrivees.com est ce que l’on peut appeler un cas d’école, et ce pour plusieurs raisons. Tout d’abord, le concept n’est pas totalement novateur, puisque la problématique du contrôle des stocks a toujours existé dans la vente de produits. Pour autant, il fallait se projeter, et analyser le marché, pour comprendre que le consommateur serait désormais suffisamment confiant et connecté pour s’intégrer à un club privé « virtuel». Ensuite, au

3) Force de vente 4) Situation professionnelles a l origine du projet - Strategie de prospection : Partie 2 - Bilan du projet – conclusion - Annexe REMERCIEMENTS Pendant ce stage a la poste de Poissy, j’ai beaucoup appris notamment grâce à la directrice adjointe Mme AMEUR, qui INTRODUCTION Projet : Prospection Les missions : 1. Faire du phoning aux clients professionnels concernant l’offre cadeau (chèque cadeau, smart box) 2. L’accueil des clients dans l’espace de vente ainsi

: augmentation des points de vente en France et à l’étranger via le réseau en propre, la location gérance ou la franchise * Force de vente sédentaire * objectifs force de vente et/ ou mission force de vente : garantir l’accueil, le service et le conseil aux clients, garantir les respects des valeurs de l’entreprise, atteindre un résultat économique et un chiffre d’affaires, augmenter les ventes en effectuant des ventes additionnelles * type de vente : espérée et répétée tactique

Adrien TORIS | Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente | | | | | | Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - | |de - Seine | |

LA CIBLE Problématique Quelle est la cible ? Hypothèse La cible intéressée a entre 15 et 65 ans, habite dans les grandes villes et est actif ou non ou étudiant La cible intéressée est cosmopolite et donc les régions cosmopolites Sera plus apprécié par les hommes du fait qu’on associe souvent le gingembre à la virilité et du fait que c’est un aphrodisiaque Produit accessible aux jeunes car non alcoolisé mais les personnes âgées auront moins d’attrait pour ce type de goûts Objectif Déterminer les critères

Sommaire : Introduction Chapitre I : Qu’est ce que la force de vente Section 1 : Les notions de base de la force de vente ………………..……………….. 03 1- Définition de la force de vente ……………………………………………….. 03 2- Les missions de la force de vente…………………………………………….. 04 3- Les objectifs de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le

..............................................................................  3   Demande  dérivée  .....................................................................................................................  3   Problématique  d'achat   ...........................................................................................................  3   Centre  d'achat  ....................................................................................

| | | |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |

de la distribution, adoptée par Maroc Telecom, à travers le réseau des agences commerciales et des intermédiaires, la qualité de la force de vente et ses capacités à relever le défi de la concurrence et accroître les performances de l’entreprise et, enfin, sur le niveau de satisfaction des clients et leur perception à l’égard de la relation client. 3 La problématique de la recherche est comme suit : « Malgré les performances exceptionnelles de Maroc Telecom, en matière de télécommunications mobiles

sociologiques ou autres). o Scoring (notation des individus selon un risque, une appétence, etc… établissement de probabilité d’événement pour chaque individu dans le but de mettre en place des actions marketing individualisées). o Etude ad hoc (sur une problématique spécifique, selon un mode très cadré ou exploratoire). o Tableaux de bord (mesure d’un certain nombre d’indicateurs récurrents dans le temps et suivant une certaine fréquence… à mettre en regard des objectifs afin d’analyser la performance ; suivi