Problematique Force De Vente

l’organisation commerciale Grande distribution Circuits spécialisés Vente en libre-service Vente traditionnelle Responsables commerciaux 13 chefs de ventes régionaux 3 chefs de vente régionaux Force commerciale 111 commerciaux 18 commerciaux Spécifiques

Patrimoniale par Apprentissage p.28 p. 17 d Master 1ère année Marketing Vente p.32 d Master 1ère année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.37 d Master 2 année Marketing Vente Spécialité Négociation et Direction d’Equipe Commerciale p.40 Spécialité Marketing et Relation Client p.44 ème p.40 d Master 2ème année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.48 d Master

d'agence en cours de développement ? - À quoi pourrait ressembler l'agence de demain ? - Comment mettre au point les meilleures configurations et les points de vente les mieux adaptés ? ? - Comment assurer le bon traitement de données et disposer du système de collecte de donnée adapté pour garantir un bon support client ? La problématique ici repose sur le véritable rôle de l'agence et sur ce qu'elle devrait faire. 1-1-2 Processus Bien choisir son logiciel ne suffisait pas, des règles existent

Introduction J'ai effectue ma période se stage du 7 novembre 2011 au 3 décembre 2011 et du 9 janvier 2012 au 4 février 2012au sein de l'entreprise Tryba ( Dulin isolation) qui est une agence de vente de fenêtres, portes et volets situé a St Maur des Fossés. Problématique: L'entreprise exploite t-elle tous type de clientèle? L'idée du projet: Pour mon projet de prospection, j'ai décidée de mettre en place un moyen de prospection afin d'élargir le fichier prospect et ainsi augmenter

Animation et Gestion de la Force de Vente Entreprise retenue pour le sujet : PAUL (boulangerie) I) STRATEGIE DE L’ENTREPRISE : - mission : faire renouer les consommateurs avec la qualité et le bon goût du pain tout en respectant l’équilibre alimentaire et dans le respect de la tradition française ( de façon dite et sous-entendue par l’histoire de la famille Holder s’étendant sur 9 générations ) - valeurs : satisfaction, exigence et respect du client, solidarité, tradition

Présentation de la problématique 9 Introduction Dans un très fort contexte concurrentiel, chaque enseigne de distribution s’attache à construire une image qui la différencie de ses concurrents et qui va leur permettre d’acquérir de nouveaux clients et surtout de les fidéliser. Le marketing point de vente a fait l’objet de nombreuses études et articles ces dernières années. Néanmoins, nous retiendrons la théorie du pionnier en la matière d’étude de l’image du point de vente et de son impact sur

L’avantage concurrentiel d’une entreprise est déterminé par la performance de sa force de vente, qui constitue un élément fondamental dans la chaîne de valeur de cette dernière. C’est dans ce contexte que Bausch and Lomb compte trouver la meilleure voie de développement. Pour s’intégrer au mieux, dans ce secteur de plus en plus concurrentiel. Bausch and Lomb a pris conscience que la performance de la force de vente constitue aujourd’hui un facteur clé de succès déterminent, pour une promotion

géographique des ventes, importance des ventes, incidences atmosphérique (parapluie quand il pleut), saisonnalité (saisons de vente des produits ex : le blanc en janvier/février, chocolat pacques et noël) etc… Exemple : Ferrero est un groupe, marque Kinder, produit Kinder bueno Autres éléments du mix marketing (regroupement de 4 composantes : produit, prix, distribution et force de vente) : Quel est la politique adopté écrémage(luxe monte prix), pénétration(baisser prix), alignement ?; la distribution est-elle

théorique de la réflexion 5 I. DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé 38 B. Explication 38 V. RECENTRAGE DU CONTEXTE

initiés. Elles s’incluent dans le haut de gamme. 1.1.3 Méthodes de vente Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show room). Voilà comment elle s’analyse : La zone primaire