Problematique Force De Vente

Esprit d’initiative Sens des responsabilités Persévérance Communication Présentation Maîtrise de l’expression Sens des contacts humains Souplesse Adaptabilité et disponibilité Rigueur Méthode, organisation et concision Analyse de l‘entretien de vente et de ses objectifs Se placer sur 3 angles différents : De l’Entreprise Du Client Du Vendeur Pour l’Entreprise : 4 objectifs principaux : Réaliser des ventes afin d’augmenter le CA (est les bénéfices) Contribuer au développement de la firme Voir

Produit B Direction Produit A Avantages : connaissent parfaitement leur produits, plus efficacité permet action marketing différencié. Inconvénients : importance du secteur donc beaucoup de déplacement à travers le France, risque de vente cloisonner Structure par clientèle ou par marché Direction commercial Marché des Particuliés Marché des Collectivités Marché des Professionneles Avantages : bonne connaissance des comportements d’achat, segment bien identifier

GFE 1) la problématique formuler la préoccupation qui pousse à agir 2) Diagnostique externe (divisé en 2 parties : Opportunités et Menaces) ne concernent pas directement l’entreprise mais son environnement : Conjoncture Marché Evolution des comportements 3) diagnostique interne (divisé en 2 parties : Force et faiblesse) concernent directement l’entreprise : ses ressources: Financière Humaines Technologique organisationnelles 4) Recommandations Élaborer des voies

forme par une offre suivie d’une acceptation, la pratique met à jour des réalités plus complexes tel qu’en matière de promesse unilatérale de vente. D’ailleurs, l’arrêt de la 3e Chambre civile de la Cour de cassation en date du 15 décembre 1993 illustre bien cette complexité. En l’espèce, le 22 mai 1987, une promettante consent une promesse unilatérale de vente d'un immeuble aux consorts. Cet engagement était valable jusqu'au 1er septembre 1987. Mais celle-ci notifie aux consorts sa volonté de ne plus

TBPV Dossier de Prospection Lycée Gustave Eiffel Rueil-Malmaison Année 2015-2016 sommaire 1- Présentation de l’entreprise page -L’entreprise -La clientèle -Le marché -La concurrence -Les méthodes de prospection -La force de vente 2- La problématique page 3- La stratégie de prospection page -La cible -Les objectifs -Les techniques et outils -Le coût 4- Les démarches mises en œuvre page -Les sources documentaires -l’élaboration des outils de prospection -l’action

I.A.E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Mémoire de fin d’études « Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? » | Elaboré par : G Houda Sous la direction de : Mr Boukhari Stage effectué à :OLKA Group Année Universitaire : 2009 / 2010 Session Septembre 2010 PLAN INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………

Entreprise → Distribution → Marché Produits → Points de vente → Consommateurs R et D → Force de vente → Client Pb : comment rester au plus proche d’un client ? •Obstacle entre entreprise et client 1) Distribution : acteur incontournable de transaction éco qui met le produit en contact avec le client (physique ou virtuel). L’entreprise doit convaincre le distributeur de référencer le produit et de la mettre en vente dans point de vente → univers concurrentiel. La place des produits dépend

❖ Activité : Transactions immobilières, location ❖ Produit : Maison, appartement, terrain … ❖ Forme juridique : SARL ❖ Date de création : 1992 ❖ Capital : 21000 euros ❖ Effectif global : 5 ❖ Effectif force de vente : 4 ❖ Réseau de distribution : Non [pic] ➢ Positionnement de l’entreprise sur le marché : L’image géographique de l'entreprise : Elle a un positionnement de proximité dans l’esprit du consommateur. La société de la SARL de

 arrêt  de  CASSATION)   -­‐ qui  fait  le  pourvoi   (+  motivation  de  la  partie  au  pourvoi  si  on  est  en  présence  d’un  arrêt  de  REJET)       4°  Problématique       5°  Solution  de  la  Cour  de  Cassation       6°  Annonce  du  Plan       7°  Plan  du  commentaire     I) XXXXX   Chapeau  introductif  

l’inbound marketing ?  Méthodologie 1 : Le marché 2 : L’entreprise XXX 3 : Analyse SWOT 4 : Rappel de problématique 5 : Plan d’actions 6 : Focus sur les 3 des actions principales 7 : Pilotage et budget 8 : Conclusion1 : Le marché et les concurrents € =  Isolation  Chauffage  Ventilation  ANAH  CEE  Région  90% Réduire factures  85% PRO RGE  46% Recherche Google  Artisans RGE  Force des ventes  GSB  Autres  Pénurie matières premières  Hausse brutale prix m p  Politique environnementale