Problematique Force De Vente

professionnel dans lequel s’inscrit le projet et formulation de la problématique qui en découle (origine du projet : Pourquoi ce projet ?), - stratégie (choix de la ou des techniques de prospection, organisation, estimation des coûts…). - démarche (méthodologie : outils utilisés, recherches effectuées…), Les sources d’information utilisées dans le projet devront être précisées. Il prend appui sur une problématique définie en stage, problématique à laquelle l’élève doit répondre à travers son projet de

par AXLANE SARL au capital de 10 000 Euros – 73 rue Charles Bassée - 94120 Fontenay-sous-Bois SIRET : 502 890 528 00016 3 En guise d’introduction… Pour vendre un produit, il est très utile d’utiliser les techniques de vente classiques, enseignées par toutes les écoles de vente. Par contre, pour vendre des offres de service, de conseil ou de technologie, il faut une démarche différente: il ne s’agira plus de mettre en avant les qualités de ce qu’on a à vendre, mais de bien comprendre le besoin du

Management de la force de vente: I- LA MISSION DES VENDEURS : Les gens ont toujours tendance à croire que la seule mission assignée au vendeur est d'obtenir des commandes. Or, en réalité, le vendeur assume de nombreuses tâches qui varient en fonction de la nature des marchés visés par l'entreprise, du lieu d’exercice de l’activité de vente et des objectifs (tâches) assignés au vendeur. A- La nature des prospects: Les vendeurs peuvent s'adresser aux différentes catégories de prospects :

------------------------------------------------- -la concurrence (directe, indirecte, locale, nationale, internationale, actuelle, potentielle…), ------------------------------------------------- -l’organisation commerciale (type de force de vente, taille de la force de vente, répartition du portefeuille clients…), ------------------------------------------------- -les produits commercialisés (présentation structurée de la ou des gammes d produits de l’entreprise). -------------------------------------------------

Manques de notoriété Manque une présence physique sur la terrain Le site internet est le seul moyen d’acheter le produit. Des freins côté fournisseurs (coût important, intervention commercial systématique, concentration du commercial sur la vente de produit à prix élevé) & des freins côté clients ( méthode d’achat lourde, temps de réponse important, relais de livraison, minimum de commande ) Opportunités Menaces On remarque que la majorité des ventes se fait avec des professionnels de l’immobilier

 Session 2014 Epreuve E3-B3 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Projet de prospection Académie d'Amiens SOMMAIRE : 1- Les caractéristiques de l' entreprise 2- La problématique 3- La stratégie de prospection 4- La démarche suivie 5- Conclusion Comment développer un catalogue immobilier afin de mieux répondre aux besoins et désirs des clients ? 1- Les caractéristiques de

 TD 2 : Quiksilver I) Quelle est la problématique de Quiksilver ? Quiksilver a un problème majeur de stratégie et de développement marketing ; en effet, la marque désire d’un côté sortir de la communauté « rider » dans l’intention de toucher plus de consommateurs mais de l’autre côté, elle désire garder son état d’esprit et sa culture de départ qui ne touchent qu’un public restreint. Comment réussir à concilier ces deux volontés ? II) Analyse diagnostique de Quiksilver sur le marché

six semaines, mais le vendeur ne répond plus à ses relances. Il souhaiterait récupérer son acompte. 1. Identifiez et caractérisez le contrat passé entre Alfred et l’autoécole. /2 points Alfred et l’autoécole ont conclu un contrat de vente d’un véhicule à double commande. Alfred est l’acheteur et l’autoécole le vendeur. Ce contrat présente les caractéristiques suivantes : • Il prévoit des obligations réciproques pour les parties, le vendeur doit remettre le véhicule à l’acheteur

* Environnement externe : Economie, technologie, politique, sociologie. * Le marché : Les chiffres, les tendances qui permettent d’avoir une bonne connaissance de la situation (période évolutive, stagnante, dégressif), les concurrents directs (force du mix marketing, nouvelles orientations, perspectives d’expansion = concurrents indirects susceptible d’apporter une gène). * Le consommateur : Toutes les tendances sociologiques et psychologiques (analyser les motivations, les freins [objectifs

pages II) Analyse de l’UC dans son contexte réseau 1. La structure du réseau 2. La place de l’UC dans le réseau 3. Conclusion PARTIE II, DIAGNOSTIQUE PARTIEL DE L’UC Constat = Réaliser un constat sur son UC INTRO Problématique I) Diagnostique interne Force/faiblesse (offre, ventes, CA, clientèle, ressources humaines 2 pages équipe et management. II) Diagnostique interne - Analyse concurrence - Analyse environnement (PESTEL) PARTIE