Problématique Du Merchandising

de la recherche ......................................................................................................... 3 L’importance académique et managériale de la recherche .......................................................... 9 La problématique et les hypothèses de la recherche.................................................................. 10 Méthodologie............................................................................................................................. 11

Cas 1 Nooz Présentation Problématique Comment s’implanter et fidéliser sur le marché de la presbytie ? Synthèse Créée en 2013 à l’initiative d’un industriel du prêt-à-porter et d’un opticien grenoblois, la société Binoptics propose aux consommateurs un nouveau concept de lunettes. Le concept imaginé par les dirigeants est né d’un constat simple : 40 % de la population est presbyte, soit plus de 22 millions de Français. Ces 22 millions de presbytes sont obligés de porter des lunettes en permanence

de la recherche ......................................................................................................... 3 L’importance académique et managériale de la recherche .......................................................... 9 La problématique et les hypothèses de la recherche.................................................................. 10 Méthodologie............................................................................................................................. 11

tout en augmentant le nombre de client fidélisé La politique de prix et Le merchandising: Courir pratique une politique d’alignement des prix. Chaque semaine un relevé de concurrence est établi à travers les produits similaires vendu chez les différents concurrents La présentation des produits est dictée par le siège qui communique à tous les magasins du réseau les directives à suivre via les plans de merchandising (Disposition chaussure, mise en place produits vitrine). Ces plans sont renouvelés

/ Concurrence p.5 F - Organigramme p.6 G - Les Taches p.6 H - Management p.6 II / Merchandising A - Etude du consommateur p.8 B - Etude de la surface de vente p.11 C - Etude de l’assortiment p.13 D - Problématique p.18 E - Préconisation p.18 III / Gestion de stock A - Fournisseur p.21 B - Etude gestion du stock de fruit p.21 C - Inventaire p.22 D - Commande p.23 E - Valorisation des stocks p.24 F - Problématique p.24 G - Préconisation p.25 IV / Action promotionnel A - Objectif p.26 B - Type de

par la SFDA (State Food and Drug Administration) chinoise tend à freiner l’implantation de marques étrangères, au profit de petites entreprises locales. Dans le secteur des cosmétiques, auquel se subordonne celui des produits capillaires, la problématique va au-delà du risque de contrefaçon de marque. En effet, dans cette catégorie de produits, rares sont les contrefaçons respectant les normes sanitaires, mettant ainsi les consommateurs finaux et utilisateurs professionnels en danger. Au-delà de

magie que les cristaux dégagent. Swarovski se distingue donc en deux grandes entreprises : une production et la vente des éléments de cristal en vrac pour l'industrie et l'autre la création de la conception axée sur les produits finis. 2. Problématique Depuis ces deux dernières années, Swarovski souhaite conquérir une cible plus jeune et donner une image plus ludique ? 3. Chiffres Clés * En 2009, CA : 2,25 milliards d’euros Dont 1,77M€ Cristal Business, 0,39M€ Tyrolit et 0,09

et l’entreprise catalane adopta le même nom en 1964. Au départ, on pouvait se procurer une Chupa pour un peseta, ce qui la positionne d’emblée comme un produit de qualité. Le succès fut rapide car grâce à son principe de distribution et son merchandising, le produit était à la portée des enfants. La société a du attendre la fin de la dictature de Franco pour débuter son développement à l’international. Chupa Chups vise alors différents marchés : l’Asie du Sud-Est, puis l’Europe et les Etats-Unis

l'assortiment de niches. La différenciation implique une segmentation de la clientèle. Les stratégies de prix et de différenciation ne sont pas antinomiques au sein d'une même enseigne. On assiste à la mise en place de politiques de fidélisation, de merchandising par univers. Un problème réside dans la contradiction différenciation / grande échelle ! Comment peut on attirer un client particulier sans en effrayer d'autres, autres qui seront nécessaires au fonctionnement pérenne d'une énorme machine. L'information

à l'ensemble de ses concurrents direct ou indirect se trouvant à proximité. C: La communication L'unité commerciale présente une communication locale inexistante mais le réseau contrôle une image de qualité grâce au respect du book merchandising envoyés tous les mois. L'enseigne utilise le marketing relationnel en adressant à chacun de ses clients des mailings, des courriers promotionnels, l'enseigne organise aussi des soirées VIP avec les clients les plus fidèles. Le réseau met donc en