Problématique Du Merchandising

La cible La problématique marketing et de comm. L’angle d’attaque, concept, la promesse, le ton, slogan Ex : Nespresso : Axe : nouveautés et orgueil, concept : haut de gamme, ton : huour, slogan :what else Partie 3 : La communication hors média a. definition La communication hors média ou « below the line » (BTL) revêt toutes les autres formes de communication, elle tend à pousser le produit vers le consommateur (Push). On y retrouve la promotion des ventes, le merchandising (organisation

HARIBO / PROPOSITION DE CORRIGE 1- Le résumé et la problématique(introduction : L’entreprise Haribo a su se positionner à ses débuts sur une niche, au sein de laquelle elle est restée seule pendant plusieurs années. Par la suite, grâce à une stratégie de développement judicieuse en Allemagne et hors Allemagne, à une politique de différenciation, à une gestion exemplaire et à un marketing bien adapté, elle a su poursuivre sa croissance jusqu’à ce jour. Cette étude concerne un produit de consommation

aussi de recueillir des informations concernant le potentiel du marché et la réaction du public, afin de permettre au produit, ou au service, d'être largement accepté. ⇨ Quand sont utilisées les études qualitatives et pour répondre à quelle problématique ? |Variables du marketing mix|Problèmes rencontrés |Types d’études à mener | | |Produit |Recherche et analyse d’idées

où) et le quantitatif (combien) Produits (MDD, marques nationales et leurs %) services (nombre, types de services) Prix stratégie globale (écrémage, alignement, pénétration) politique de changements de prix) Place (réseau, lieu de vente, merchandising agencement, équipe de vente) Promotion (communication, média/hors média) Synthèse + - Concurrent X Y Z Mon entreprise Benchmarking = se servir des points fort des concurrents pour les utiliser : Comment trouver les informations

Distribution : circuits de distribution au consommateur finale incluant tous les intermédiaires (détaillant, grossiste, agent,..), franchise et/ou concession, commerce électronique, vente par catalogue, vente directe et/ou indirecte, logistique, budget,…, merchandising, etc. • Politique de Communication : plan, programmes et budget de communication, mix-communicationnel : publicité (en ligne, TV, radio, publications imprimées, sites Web, panneaux-réclames, cartes professionnelles); information publicitaire

....................................................................................... 4 Introduction ....................................................................................................................................... 7 Problématique ..................................................................................................................................... 8 Chapitre1 : Revue de la littérature ......................................................................

 marques,  les  distributeures  peuvent  encourager  ou   freiner  le  développement  d’une  marque  par  leur  poli/que  d’assor/ment,  de  prix,  de  merchandising,  de  service,  d’e-­‐commerce…   Défini/on    Merchandising  dans  un  magasin/hyper,  super  :  bon  assor/ment  (largeur  et  profondeur),  bonne  implanta/on  (structure   physique),  bonne  quan/té  (stock),

État 7/10:  il joue un rôle très important. En effet, IKEA soit suivre des réglementations et des normes très strictes liées à l'environnement. Les mobiliers fabriqués par le groupe sont essentiellement composés de bois, celui-ci étant une véritable problématique de nos jour, pour cause la déforestation d'une grande partie de la forêt amazonienne. (compléter) Commentaires : La menace la plus pesante pour IKEA est celle des concurrents. En effet, la concurrence est très rude sur ce marché, les enseignes

(situation souvent inverse); • mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); • remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : • un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); • des délais de paiement importants; • des efforts de publicité (politique pull); • un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ;

produit  Fiche n°1 : Définition du placement de produit p9  Fiche n°2 : Les supports utilisés p 10  Fiche n°3 : « La publicité est dans le film » p 11  Fiche n°4 : La réglementation en vigueur p 12 2 Thème n°1 : Le Marketing Tribal Problématique : Le marketing tribal est-il une nouvelle segmentation qui efficace ? Fiche n°1 : Qu’est-ce que le marketing tribal ? Source : Le Marketing Tribal : Description, Applications et Perspectives, par Florence Gliksberg Qu’il s’agisse des progrès