Processus Achats Zara

veille stratégique approchée comme processus d’identification, de collecte et de traitement de l’information ad-hoc, en rapport avec l’environnement pertinent de l’entreprise, dans le but de sa mobilisation dans le processus de décision stratégique. Plan du cours *Axe 1 : Objet, concepts, problématique et composantes de la veille stratégique 1. L’objet 2. Les concepts 3. La problématique 4. Les composantes *Axe 2 : Le processus de veille stratégique : Etapes, méthodes

LIEN ENTRE ACHAT IMPULSIF ET MODELES DE COMMUNICATION Annie BONNEFONT, Maître de Conférence Magali GIRAUD, Doctorante Laboratoire GDO- Equipe Marketing ESUG.IAE Université Toulouse I 2, rue Albert Lautman 31 000 Toulouse Tel : 05.61.63.37.07 e.mail : annie.bonnefont@univ-tlse1.fr e.mail : magaligiraud@yahoo.fr 1 Résumé : Cet article s’intéresse aux stratégies de communication permettant d’induire des achats impulsifs. Pour cela, il s’attache à mieux comprendre les différents processus en jeu dans

et une stratégie d’efficience (produire mieux) Cette stratégie globale assure à Primark sa place dans le marché que l’on peut résumer en 4 points : • Une rentabilité importante (mass market) • Une protection contre les concurrents (H&M, Zara, Monsoon) • Une position de force vis-à-vis de ses fournisseurs et sous traitants indiens • Une position forte face à une guerre des prix (tarifs jusqu'à 30% moins chers que ceux de H&M et 10% de part de marché sur le secteur de la vente

indirect ZARA jeune moyenne gamme accessible UC physique/virtuel vitrine La demande Les opportunités Les menaces « le profil type des clients de la zone de chalandise, les besoins, les attentes, les mobiles d’achat, les motivations, les freins, les facteurs d’influence, le processus d’achat, les occasions d’achat, le nombre d’acheteurs… » quantitative qualitative quantitative qualitative quarantenaires clientèles trop classique moyen haut de gamme manque de modernisme achats réguliers

jusqu'a trois postes. Et cette spécificité est liée à la nécessité pour l’entreprise de minimiser ses couts et optimiser l’apport de chacun dans la production. Je vais tout d’abord vous présenter un bref schéma représentatif de l’organisation du processus de production :. Fiche de poste par fonction : Je vais maintenant vous présenter les différents postes de manière hiérarchique et suivant le schéma précédant : Directeur Générale (Manager) : Il joue le rôle de chef d’orchestre pour l’entreprise

Conclusion pour l’analyse mix marketing ...................................................................... 15 C. Etude du marketing sur le point de vente....................................................................... 16 a. b. c. Le processus de vente et les indices de vente ........................................................ 16 Merchandising ........................................................................................................ 18 La gestion du stock ..........

ACHAT IMPULSIF ET STRATEGIES DE COMMUNICATION INTRODUCTION Le désir irrésistible d’acheter un produit que ressent parfois subitement un consommateur peut s’expliquer par l’anticipation d’émotions ou de sensations associées à la consommation à venir du produit. Cependant, les impulsions peuvent naître de produits qui, tels qu’ils sont présentés en magasin, n’évoquent que de très loin le « bénéfice consommateur ». Le consommateur possède heureusement un imaginaire suffisant pour pouvoir

soutenir leur performance –par des recommandations stratégiques, des reportings et audits d’orientation, des outils de régulation ou de contrôle. Enfin, des actions transversales menées par la holding favorisent la coordination et optimisent les processus clés des enseignes. C’est ainsi que nous partageons les savoir-faire et les meilleures pratiques, pour la réussite de tous EFFECTIF SALARIÉS PAR ENSEIGNES, DÉCEMBRE 2011> Burton  : 784 > Devred : 884 > Eurodif : 1 581   | RÉPARTITION

LIEN ENTRE ACHAT IMPULSIF ET MODELES DE COMMUNICATION Annie BONNEFONT, Maître de Conférence Magali GIRAUD, Doctorante Laboratoire GDO- Equipe Marketing ESUG.IAE Université Toulouse I 2, rue Albert Lautman 31 000 Toulouse Tel : 05.61.63.37.07 e.mail : annie.bonnefont@univ-tlse1.fr e.mail : magaligiraud@yahoo.fr 1 Résumé : Cet article s’intéresse aux stratégies de communication permettant d’induire des achats impulsifs. Pour cela, il s’attache à mieux comprendre les différents processus en jeu dans

: Regroupement de fonctions différentes - Accompagnement horizontal : Regroupement de fonctions du même type pour un type particulier de transformation. La distribution directe consiste à intégrer verticalement les fonctions de transformation (Zara  Distribution directe mais pas vente directe). La vente directe consiste à intégrer jusqu’au client (La Redoute). Marketing mix Produit Distribution Prix Communication Terme Moyen terme Moyen terme Court terme Court terme Plan stratégique