Processus Achats Zara

Nike ou Adidas. Le consommateur actuel privilégie dorénavant plus les spécialistes de la mode tels que Zara ou H&M dont les prix seront plus attractifs et les modèles plus « fashion ». Cependant, un créneau nouveau fait son apparition sur le marché: la chaussure respirante. Geox en est d’ailleurs le leader incontesté. La marque cherche à répondre aux besoins de ceux qui réalisent leurs achats par souci de praticité ou de confort et pour qui l’esthétisme n’est pas une priorité. Ce nouveau concept

 figure un puissant levier de croissance et de productivité généralement sous‐ exploité par les PME : la logistique. Elevée au rang de compétence distinctive à fort potentiel  concurrentiel  dans  les  entreprises  leaders  telles  que  Wal‐Mart,  Zara,  Dell  ou  Amazon,  la  logistique  est  éminemment  stratégique.  Sans  logistique  efficace,  aucune  chance  de  développer  ses  ventes !  A  l’heure  de  la  mondialisation  et  de  l’hyper  concurrence,  une  logistique  sous‐performante  a 

plusieurs types de critères : - critères relatifs aux comportements --> Achat - Non achat --> Utilisation / Fréquence --> Taux d’utilisation --> Fidélité --> Occasions d’utilisation --> Possession d’équipements COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 LES CRITERES DE SEGMENTATION Il existe plusieurs types de critères (suite) : - critères relatifs au processus de décision --> Recherche d’information (sources) --> Évaluation des

- IBPM1 3. Micro-environnement : dynamique concurrentielle b. L’analyse des concurrents L’avantage concurrentiel Outil de production flexible et proche des clients Fréquence de rotation des collections Avantage concurrentiel de Zara Contexte : •Très forte concurrence •Faibles marges du secteur prêt-à-porter Une logistique performante et rapide Le système d’information intégré Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 34 Analyse marketing - IBPM1

421 Un filtre culturel 422 Le lien entre les fonctions de la distribution et la culture 2 5 - La politique de communication internationale          Introduction 51 Les fondements et le marché de la communication internationale 511 Le processus de communication (internationale) 512 Le marché de la communication internationale 52 Standardisation ou adaptation de la communication Introduction 521 Arguments pour ou contre la standardisation de la communication 522 Étapes de la stratégie de

plus une compétence clé pouvant se traduire en force considérable pour qui s’y prend bien. La recherche et le développement : La capacité à innover d’une firme est aussi une force concurrentielle importante lorsqu’elle est bien mise en place. Les achats : Enfin, les firmes qui réussissent, par leur pouvoir d’achat notamment, à faire diminuer les coûts d’acquisition de leurs produits, comme les matières premières ou les autres produits et services de soutien à leur mission, jouissent d’un avantage

importante de la part des étudiantes qui y retrouvent des produits adapté à la mode du moment à des prix proposé par la grande distribution. III) LA CONCURRENCE ● Les enseignes : Les principaux concurrents de Carrefour sont : - Zara qui possède un autre magasin dans le centre et les alentours. - H&M qui possède un seul magasin dans le centre et les alentours. - Promod qui ne possède aucun magasin dans le centre ville. Mais Etam rennes c’est aussi deux Etam (lingerie

plusieurs types de critères : - critères relatifs aux comportements --> Achat - Non achat --> Utilisation / Fréquence --> Taux d’utilisation --> Fidélité --> Occasions d’utilisation --> Possession d’équipements COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 LES CRITERES DE SEGMENTATION Il existe plusieurs types de critères (suite) : - critères relatifs au processus de décision --> Recherche d’information (sources) --> Évaluation des possibilités

en appliquant strictement la politique commerciale, il gère les stocks et les approvisionnements et manage son équipe. - Les conseillers de vente: ils accueillent, accompagnent, conseillent les clients dans le magasin du début jusqu'à le fin du processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: • La ligne Business Costumes, chemises, cravates, manteaux. • Le sportswear Jeans

| | | | | | |Un nouveau mâle depuis environ 3 ans => le métro sexuel |Les achats de dessous des hommes restent avant tout | | |(à l'image de David BECKHAM) = l'homme jeune, urbain, |utilitaires. | | |branché, prenant grand soin