Procter & Gamble

 P&G case study 1- What is P&G’s strategy for success in the marketplace? Does the company rely primarily on a customer intimacy, operational excellence, or product leadership customer value proposition? What evidence supports your conclusion? P&G has 4 core companies and steel to be competitive thanks to his strategy which is based on different successful points. Indeed, P&G’s strategy for success in the marketplace can be exposed into 5 points. They build existing core

« P&G, LES VALEURS DU SPORT AU QUOTIDIEN » Nom Procter & Gamble Secteur : Code NAF : Profil Grande consommation 4645Z Date de création Chiffre d’affaires 2011 Implantation 1837 (1954 en France) 83,6 milliards $ 80 pays. En France siège social + 4 sites de production + 2 sites de distribution + 1 site administratif Monde : France : Ségolène Moreau Communication corporate & Mécénat www.pg.com/fr_FR/index.shtml Nombre de collaborateurs Site Concerné Effectif du site concerné

attendus, 80% proviendront des marchés émergents", constate Mérav Atlani, analyste à CM-CIC Securities. La Chine doit contribuer à elle seule à la conquête de 350 millions de clients. C'est bien parti. Même si L'Oréal y est toujours devancé par Procter & Gamble, l'écart se resserre. En un an, la part de marché du français est passée de 11,4 à 13% en 2010, quand celle de l'américain a chuté de 19 à 17%. Et son chiffre d'affaires a été multiplié par plus de trois entre 2004 et 2010, pour dépasser le milliard

Amplification de la crise Exemple de Macdonalds I-Rappels I-A I-B II-Risques II-A II-B III-Rumeurs III-A III-B III-C IV-Solutions IV-A IV-B . Ternir l’image de l’entreprise . Ebranler la crédibilité de l’entreprise Exemple de Perrier, Procter & Gamble . Diminution de la productivité . Création d’un stress injustifié Exemple d’Apple 23 III-C. Au sein de l’entreprise - Les conséquences Exemple d’Apple I-Rappels I-A I-B II-Risques II-A II-B III-Rumeurs III-A III-B III-C IV-Solutions

stratégie est peu coûteuse Inconvénient: si le produit échoue, c'est toute la marque qui échoue La stratégie de marque multiple: consiste pour un même fabricant D'avoir des marques qui se concurrencent mutuellement (cannibalisme) EX: - La société PROCTER & GAMBLE a une multiplicité de marques tel que TIDE -ARIEL -PAMPERS etc. - La société Lever OMO-SIGNAL etc Avantage : chaque produit supportera seul son échec ou son succès Inconvénient: cette stratégie est coûteuse (car le lancement d’une marque est

market tandis que les petites structures optent pour une stratégie de différenciation sur des marchés de niche. On compte les industriels dont la vocation première est la cosmétique et ceux qui l’englobe pour 1/3 dans leur stratégie comme Procter & Gamble, Henkel, Unilever ou Colgate Palmolive. Ensuite, émergent sur le circuit Food, des marques récentes (Léa Provence) ou plus anciennes (Argiletz), qui ont su profiter de l’engouement des Françaises pour ce nouveau leitmotiv « le Naturel ».

EMPORIO BODY STORE INTERPARFUMS : transfert de propriété de NICKEL en vue. L'OREAL met la main sur la marque de soins masculins Source : Fusacq.com + Cosmetics Business Top Entreprises mondiales 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Entreprise / groupe Procter & Gamble Jonhson & Jonhson Unilever Shiseido L’Oréal Henkel Reckitt Kao Estée Lauder Avon Beiersdorf Chanel CA 2013 84,2 Mds USD 71,4 Mds USD 68,1 Mds USD 66,7 Mds USD 31,3 Mds USD 22,3 Mds USD 17,1 Mds USD 12,9 Mds USD 10,2 Mds USD 9,9 Mds USD 8,3 Mds

le TRADE marketing c’est quoi ?  Et Conclusion: le terme B to B n’a pas d’équivalent aussi englobant en français 7 Un mot sur le TRADE marketing  Chapitre introductif :  Les spécificités du marketing B to B   Procter & Gamble a défini le trade marketing « comme étant l'intégration des contraintes et des objectifs du partenaire dans le but de mieux répondre à ses besoins et résoudre ses problèmes ». Le distributeur et le producteur mènent des plans d'actions "gagnant-gagnant"

fin des années 20, que Margarine Unie fusionne avec Brothers Lever – l’une des plus grosses fusions de son temps – pour former « Unilever ». Mais ce n’est que le 1 janvier 1930 que le groupe est officiellement créer. Dans la même année, « Procter & Gamble » entre sur le marché au Royaume-Uni et devient le plus grand rival d’ « Unilever ». D ans les années 1940, « Unilever » poursuit son expansion dans le marché alimentaire. New businesses with a diverse range of products are acquired, and

porteurs comme les produits d'origine végétale ou bio. Les entreprises françaises occupent depuis longtemps une place de choix avec L’Oréal, premier groupe mondial devant l’américain Procter & Gamble et devant Unilever. Tableau Classement des 10 premières sociétés Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe L’ORÉAL PROCTER & GAMBLE UNILEVER ESTÉE LAUDER AVON BEIERSDORF SHISEIDO JOHNSON & JOHNSON KAO CORP. CHANEL Nationalité FR USA GB/PB USA USA ALL JP USA JP FR Marques Garnier, L’Oréal Paris, Lancôme, Biotherm