Produit De Substitution Ikea

En premier lieu La stratégie du groupe laisse penser que c'est une stratégie différenciée, car les modèles sont introduits en magasin toutes les semaines, et ne restent jamais plus d'un mois en magasin on assiste à un « renouvellement constant des produits présentés en magasin ». Néanmoins d’autres éléments laissent entrevoir une stratégie de domination par les coûts avec la réalisation d'économies d'échelles grâce à des ventes en grandes quantités, une volonté de compression des coûts à chaque étape

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

une restructuration du secteur et une compétitivité plus intense sur les offres résidentielles. Pour garder un attrait vis-à-vis de la fibre, les offres ADSL verront leur prix baisser (le marché va arriver à maturité avec l’apparition d’un nouveau produit : la fibre optique). Cette nouvelle guerre des prix pèsera de manière significative sur les marges des acteurs entraînant une consolidation du secteur et réduisant le nombre de FAI en France. 2) Pouvoir de Négociation des Clients

exercées par : • Les fournisseurs • Les clients Elle est aussi influencée par la plus ou moins grande difficulté à entrer dans le secteur ou à en sortir. En tenant compte : • du nombre d’entreprises qui y ont accès • et de l’arrivé possible d’un produit de substitution Analyse du contexte concurrentiel La formulation d’une stratégie concurrentielle Il existe trois stratégies possibles Stratégie de la domination par les coûts 01 Stratégie de différenciation 02 Stratégie de focalisation03 8Les stratégies

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

l’inverse, marquent très clairement la distinction entre les deux notions (arts 91 et 92 du CC allemand). Cette vision semble d’ailleurs plus adaptée à une époque où des choses non consomptibles sont standardisées, et peuvent donc être fongibles (un meuble IKEA, ou un modèle de voiture, par exemple). Si la fongibilité n’a pas toujours existé en tant que telle, les problèmes auxquels cette notion s’attaque semblent intemporels, puisqu’on retrouve déjà en droit romain différentes catégories d’objets qui recoupent

profits 2- De se positionner par rapport et aux segments de marché 3- D’augmenter sa part de marché 4- Aussi pour véhiculer une image de qualité Du point de vue du consommateur : 1-Élément d’information qui reflète et supporte le positionnement du produit 2- = valeur + efforts + dépenses associées 3- Détermine la combinaison de biens et des services qu’il peut acquérir pour satisfaire ses besoins compte tenu de sa contrainte budgétaire 4- Indicateur de qualité (payer un prix bas peut signifier une

de type bureaucratique, environnement considéré comme une constante à laquelle l’entreprise doit s’adapter. Domination des ingénieurs dans l’entreprise. = Culture de produit A partir des années 60 : - Tissu industriel densifié (plus d’entreprises) - Cycle de production plus long - Cycle de vie des produits plus courts - Consommateur plus exigeant = Environnement turbulent La priorité n’est plus l’entreprise et sa production, mais le marché et plus exactement

godet@u-bordeaux4.fr CARACTERISTIQUES DU PRODUIT OU SERVICE ENVISAGE Description générale : Ski pliable Besoin satisfait : Le ski pliable permet de diminuer la place prise par l’objet lors de son rangement et ainsi pouvoir le transporter facilement. Clients concernés : Les clients concernés sont des skieurs recherchant la possibilité de transporter leurs skis où bon leur semble tout en gardant des caractéristiques performantes. Concurrents éventuels (produit ou service existant déjà satisfaisant

Marketing : cours+notes I. Schuiling ECGE 12 BA 2005/06 PARTIE 1 : INTRODUCTION Ch. 1 Le rôle du marketing dans l’E Il influence la manière dont l’entreprise émet ses produits sur le marché. Direction générale gère l’entreprise avec des employés qui l’aident dans les secteurs suivants - recherche et développement : ingénieurs Ex. : les ingénieurs- de nokia trouvent le gsm le plus performant possible. - production : pour une gestion de fabrication la plus performante possible - finance : calcul