Produit De Substitution Ikea

Technologie réussi Public Accepte Public Rejette Grandes espérances Bruit pour rien Age dʼor Progrès enchaîné Les forces qui commandent la concurrence au sein dʼun secteur: (M. Porter) - La menace de nouveaux entrant - La menace de substitution - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Le pouvoir de négociation des clients (- La réglementation) MARKETING ex. Les cycles de concurrence: MARKETING Groupes stratégiques: Organisations dont les caractéristiques stratégiques

l’hôtellerie ou formés par l’équipe dirigeante, les vendeurs et conseillers de l’enseigne sont avant tout sources de conseils. Passionnés de cuisine, ils connaissent parfaitement les spécificités de chaque produit et sont à même de répondre au mieux à vos attentes. Plus que de simples produits, ce que les clients viennent chercher ici, ce sont des renseignements ou de petits « trucs » en plus qui font toute la différence. TOUS DES CHEFS, c’est avant tout l’histoire d’une amitié et d’une passion

clients * Le pouvoir de négociation des produits * La menace des produits de substitution * La menace d’entrants potentiels * L’intensité de la rivalité | ANSOFF | Diriger et décider | Toutes les décisions sont prises en fonction du couple produit/marché : * Soit pénétration de marché en proposant des prix plus compétitifs que les concurrents * L’extension du marché en proposant de nouveaux produits * Produits nouveaux sur un marché existant (Ikéa pour l’hotellerie) | LAWRENCE ET LORSH

changement ultérieur, 6. Effets de réseaux (téléphone) et produits liés (ordinateur, logiciels) Avantage au suiveur précoce et/ou innovant 1. Profitabilité supérieure : moins d’investissement en R etD et marketing, 2. Bénéficier d’un marché potentiel ouvert par le pionnier et diffusion plus rapide des produits 3. Risques plus faibles : la trace est faite 4. Le marché commence à livrer des informations susceptibles de guider le lancement de produits mieux ajustés Evidemment, le suiveur tardif est distancié

CHAPITRE 1 : DEFINITION DE L’ACTIVITE Un domaine d’activité peut être défini de deux manières : 1 – Soit en terme de marché servi : Optique demande 2 – Soit en terme de produits ou services qu’il contient : Optique offre La description des produits et marchés servis englobe trois dimensions : • La dimension de groupe de consommateurs ou qui est servi ? • La dimension de la fonction ( besoin) du consommateur ou quels besoins satisfaire ? •

permettent de retrouver le modèle LCAG (cf poly) Le modèle des 5 forces de Porter : struc d’une indus d’après Porter : (Pouvoir de négociation des clients/distributeurs (Menace de nouveaux entrants (Rôle de l’Etat (Menace de prod de substitution (Pouvoir de négociation des fourni (Cf poly Les décisions strat concernent : (L’orientation à LT de l’org° (Le périmètre d’activité (L’obtention d’un avantage concu (La réponse à l’évolution de l’envi (L’exploitation des ress

du modèle Ricardien de l’avantage comparatif Absence de droits de douane et d’obstacles non tarifaires (il y a des barrières à l’échange) Rendements d’échelle constants (ils sont croissants) Identité des goûts et préférences des consommateurs Produits identiques quelque soit le pays (ils ne le sont pas) Le marketing international lève toutes ces hypothèses, non pas pour faire une théorie de l’échange international mais pour proposer des solutions contextualisées au problème de l’expansion globale

élément : quand on parle de « stratégie d’entreprise », notre niveau d’intérêt est l’organisation comme un tout (des actions, des décisions qui vont concerner l’organisation dans son ensemble) ≠ du marketing = analyse stratégique qui porte sur des produits. 2è élément : « choisir des domaines d’activités » => décision finale de la direction générale. 3è élément : « …allouer des ressources » => les décisions stratégiques sont les décisions d’investissement à moyen ou long terme, sont des décisions qui

sur le terrain. Nous élaborons une stratégie marketing en analysant la segmentation, le ciblage et le positionnement. Viendra par la suite, le marketing mix regroupant les 4P ; produit, place, promo, prix. Nous terminerons par la mise en place d’un plan de lancement. MICROENVIRONNEMENT Afin d'étudier la demande du produit en tant que tel, il convient dans un premier temps d’analyser la demande des différents constituants qui le composent. Nous analyserons donc le marché de du mobilier de cuisine

l’entreprise - Quelle est sa stratégie DIAGNOSTIQUE STRATEGIQUE : CHAPITRE II «SEGMENTATION STRATEGIQUE D.A.S » Un domaine d’activité stratégique est un ensemble de couples « produit/marché » rassemblant une succession de facteurs clés de succès. Les facteurs clés de succès sont les éléments stratégiques qu’une entreprise doit maitriser pour être concurrentielle. Critères de segmentation stratégique : Externes ->