Programmation neuro-linguistique

propice à la vente. Etre AGREABLE pour créer un climat favorable ✓ AMABILITE ✓ GENTILESSE ✓ REGARD ✓ ENTHOUSIASME ✓ APPARENCE ✓ BIENSEANCE ✓ LANGAGE ✓ EMPATHIE L’utilisation de la PNL (Programmation Neuro Linguistique) Une petite initiation : Né dans les années 70 à l’Université de Vera Cruz (Californie) des travaux de 3 chercheurs Fondée sur les travaux de John Grinder et de Richard Bandler, la PNL est issue de la pratique de trois thérapeutes :

comique et l’ironie y jouent. J’ai essayé de touver la réponse et l’explication dans la 3 littérature psychologique. Je me suis appuyée surtout sur l’œuvre de Milton H. Erickson et Ernest L. Rossi et sur les méthodes connues commes le programmation neuro- linguistique, en abrégé PNL. Dans le domaine de PNL il faut travailler très précautionnement avec des informations car des spécialistes de marketing en profitent beaucoup et abuse pour manipuler les consommateurs. C’est très à la mode aujourd’hui

identifier les mécanismes et principes qui sous-tendent l’organisation et les propriétés adaptatives des coordinations motrices. Cette théorie, dynamique non linéaire, cherche à mettre en évidence les principes communs qui s’appliquent au système neuro-musculo-squelettique lors de la production de comportements moteurs coordonnés (Chauvet, 1998). Dès lors que nous réalisons un geste, nous devons coordonner les déplacements de plusieurs segments et articulations afin de parvenir à l’effectuer.

Utiliser votre voix efficacement ; Interpréter le langage non verbal et savoir comment y réagir. Communiquer c’est présenter le contenu de ton message dans un papier –cadeau: c’est l’art de valoriser ce que tu veux dire par le support. HOCKETT (Linguistique américain) a dit que « La communication est un de ces actes par lesquels un organisme déclenche le comportement d’un autre ». Pierre CHEVALIER a dit « Quand nous parlons, nos intonations sont le reflet de nos intentions » Ex: Drôle de journée

policier, rester sur le ton naturel de la conversation - Ecouter de manière active - Contrôler et prendre des points d appui (oui) - Maintenir un climat positif - Bien observer le langage non verbal (gestes, attitudes) - Pratiquer la PNL (Programmation Neuro Linguistique) - Posez des questions au bon moment ! - Découvrez le PIC des clients (Points Importants du Client) Règles de la découverte : - Découvrir c est comprendre - Dialoguer et non monologuer - Découvrir Besoins et Motivations - Poser des

« Sales & Marketing » Managers sont au centre de cette problématique. Ils doivent impulser cette dynamique d´adaption et de service au client. • Lors de tempêtes économiques, les paradigmes changent fortement et très rapidement. La « Programmation Neuro Linguistique » nous apprend que la carte n´est pas le territoire. L´Entreprise doit avoir une carte fidèle du territoire pour orienter son action. Les « Sales & Marketing » Managers ont un rôle prépondérant dans l´organisation puisqu´ils sont les

setting technique, l’affirmation de soi, les méthodes cognitives les états modifiés de conscience comme la désensibilisation systématique, la sophrologie, la relation sensorielle, l’hypnose, le rêve éveillé la visualisation mentale la programmation neuro-linguistique   Il n’est pas possible de toutes les détailler ; il est surtout important de préciser qu’une préparation mentale sera toujours personnalisée, en fonction du sport, du sportif, des objectifs, et des problèmes que le sportif rencontre

physiques, sensorielles, mentales, cognitives ou psychiques, d’un polyhandicap ou d’un trouble de la santé invalidant ». DYS = altération d'une fonction cognitive : Parler / Dysphasie - Lire / Dyslexie – Ecrire / Dysgraphie -Dyspraxie ( trouble de la programmation du geste ) Dyscalculie ( trouble du calcul) Troubles attentionnels avec ou sans hyperactivité ( TDAH) Dysgnosies ( trouble de la reconnaissance de signes ou d’images) Dysmnésies ( troubles de la mémoire) 14 Repérage, dépistage et diagnostic

Horizon RH  Certifié dans l’accompagnement d’équipe selon la technique de l’Appreciative Inquiry  Certifié dans la gestion des émotion selon la technique EFT (Emotional Freedom Technique)  Certifié « Praticien » de la PNL (Programmation Neuro Linguistique) 39 

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