Projet De Prospection La Poste

pas à pas pour réaliser votre tableau de bord de pilotage opérationnel. Au cours de sa carrière, Alain Fernandez a formé plusieurs centaines de managers, consultants et chefs de projet et a enseigné en France et à lʼétranger. Consultant, expert et formateur international, spécialiste du déploiement de projets IT, il a conçu et réalisé maints systèmes décisionnels et tableaux de bord de pilotage, en utilisant la méthode développée dans cet ouvrage. Site de référence : www.tableau-de-bord

DÉDIÉE AU MÉTIER DE LA PROSPECTION ET DE LA DÉTECTION DE PROJETS !!! UNE PREMIÈRE DANS LE MONDE DU LOGICIEL ET DES TI!!! Aida consulting met à la disposition de tous ses clients, éditeurs de logiciel, intégrateurs et revendeurs de matériel, une hotline destinée à répondre aux problématiques commerciales rencontrées par leurs équipes sédentaires. [pic] SOS@AIDA-CONSULTING.COM «Perdu dans un appel, une secrétaire fait de la résistance, pas assez de nouveaux projets détéctés, du mal à prendre

Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels II La fidélisation L’historique de la fidélisation

fidéliser. Au sein de cette entreprise le « meilleur » contact et le relationnel avec la clientèle est primordiale. L'accueil en face à face prend le dessus sur les autres tâches diverses à réaliser comprenant le standard, l'administration, la prospection, la comptabilité qui en sont les principaux points faibles par manque de disponibilité du personnel. ➢ Être au service du client est prioritaire, j'en suis agréablement surprise c'est le point fort de l'entreprise. La devise de l’entreprise

orientations stratégiques futurs. 2. Etape 02 : Prévision des besoins en RH Pour prévoir les besoins de l’entreprise, celle-ci doit identifier les compétences et les ressources nécessaires pour combler un poste ou dans l’éventualité de développer une fonction (création d’un nouveau poste). Quand il faut embaucher du personnel, combien faut-il de personnes pour effectuer le travail et pour combien de temps. Y’a-t-il parmi le personnel un employé qui peut réaliser ce travail, ou avec du perfectionnement

Présentation de l’entreprise et du projet Deuxième partie : Stratégie de prospection proposée  Troisième partie : Synthèse finale et analyse des résultats Quatrième partie : Les autres travaux réalisés Conclusion : Bibliographie Table des matières Annexes TABLE DES MATIERES Introduction 1 ère partie : Présentation de l’entreprise et du projet 1 – Présentation de l’entreprise • a

I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats c) « l’entonnoir de sélection » d) Intégration du candidat 3. Le Plan d’Action Commercial (PAC) 4. la sectorisation du

guide pas à pas pour réaliser votre tableau de bord de pilotage opérationnel. Au cours de sa carrière, Alain Fernandez a formé plusieurs centaines de managers, consultants et chefs de projet et a enseigné en France et à lʼétranger. Consultant, expert et formateur international, spécialiste du déploiement de projets IT, il a conçu et réalisé maints systèmes décisionnels et tableaux de bord de pilotage, en utilisant la méthode développée dans cet ouvrage. Site de référence : www.tableau-de-bord.org

l’accompagnement et modalités du passage de relaisAnalyse de ma pratique de cet accompagnementTroisième partieAccompagnement à l’élaboration d’un projet professionnel avec une personnePrésentation du contexte de l’accompagnement et résumé des points clés du diagnostic partagéÉtapes du projet et de l’accompagnement (3 entretiens minimum)Méthodologie du projet qui ont permis l’identification des compétences de la personne accompagnéeActeurs mobilisésAnalyse de ma pratique pour l’accompagnement à l’élaboration

 » travailler sur son portefeuille, assister les RDV, prendre les RDV, traiter les dossiers de nouveaux clients, d’assurances, de crédits etc … J’ai aussi participé activement aux opérations commerciales ponctuelles (prospection dans le dur, opération crédits pro express, prospection chefs d’entreprises etc..) Enfin, ma dernière mission a été de participer à l’organisation d’un grand événement chez HSBC : Le « Big Event ». De plus, je tiens à ajouter qu’à c^^oté de mes missions et des différents