Projet Mercatique Synthese

IV- L’audit marché : L’audit gestion porte sur les aspects directement liés à l’activité de l’entreprise : - organisation interne, - relations avec les partenaires externes. Il n’intègre pas les paramètres d’environnement global et mercatique qui influencent et expliquent pourtant la situation passée et présente de l’entreprise. 1- Les éléments communs à l’audit gestion - La démarche initiale est identique - Au cours de l’audit gestion sont apparues les forces et faiblesses

Enrichir et exploiter le système d’information commerciale Intégrer les technologies de l’information dans son activité SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES S41 S421 S422 S423 Les bases de la mercatique La relation commerciale et son contexte La relation commerciale et le marché La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale S425 L’évaluation des performances S531 Le contexte réglementaire S532 L’équipe commerciale

services commercialisés. III. DESCRIPTION DES ACTIVITÉS Fonction : PROSPECTION TÂCHES 1. Élaboration d’un projet de prospection : Recherche d’informations sur l’entreprise, ses produits, les marchés. Sélection de la cible à prospecter. Choix d’une technique et des outils de prospection. Détermination et quantification des objectifs opérationnels de l’action. Rédaction et présentation du projet argumenté et chiffré. 2. Organisation d’une opération de prospection : Élaboration d’un plan de prospection

développement commercial du (des) point(s) de vente), ➛ directeur de réseau d’agences, ➛ responsable des ventes réseau, région, produit(s), ➛ chef de produits (responsabilité de la production et de la commercialisation de produits touristiques), ➛ chef de projet. 1.2.4. Environnement technique de l’emploi Les activités professionnelles correspondant au contexte ci-dessus nécessitent l'utilisation constante d’outils de traitement de l’information et de la communication : Internet, bureautique, télématique

documentaires disponibles et/ou directement produites à partir de l’observation d’une ou plusieurs organisations ou de situations réelles. ▪ Elle vise à sélectionner au regard du sujet, des informations pertinentes, à les analyser et à effectuer une synthèse rédigée dégageant les conclusions de l’étude. ▪ Le sujet est choisi par l’élève (travail individuel), avec le conseil et sous l’autorité du professeur, à partir de thèmes nationaux publiés au Bulletin Officiel de l’Éducation nationale. Cette année

structures, des missions et des statuts de l’organisation qui l’emploie. Il maîtrise les techniques d’organisation, de gestion et d’animation commerciale et utilise ses compétences en communication dans son activité courante ou dans la gestion de projets. Il met en œuvre en permanence les technologies de l’information et de la communication. Son environnement professionnel exige le respect de la législation, des règles d’éthique et de déontologie. II.3. Délimitation et pondération des activités Le

pour trouver quel est le 1) Premier travail : La lecture du contexte Il faut faire une lecture intelligente de votre projet ! Pour cela, il faut : Surligner Définir les mots-clés, les relier aux savoirs du programme 2) Deuxième travail : Caractériser l’organisation étudiée Reprenez vos cours de management des organisations Caractérisez l’organisation au cœur de votre projet 3) Troisième travail : La réalisation du diagnostic Ce travail permet de comprendre l’origine du problème. Pour cela,

C63 C64 Organiser le travail Assurer le fonctionnement de l’UC Vendre Assurer la qualité de service à la clientèle SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES (5) X S41 S421 X S422 S423 Les bases de la mercatique La relation commerciale et son contexte La relation commerciale et le marché La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale S425 L’évaluation des performances S531 Le contexte réglementaire L’équipe commerciale L’organisation

| | | Gestion des systèmes d’information | | | Mercatique | |CANDIDAT |NOM : Le Gall | |

Étapes Contenu Information Collectes M O Analyse 1- Analyse le cahier des charges Objectifs : Pays visée Projet de l’entreprise Eléments particuliers à étudier -Espagne -Exporter du vin -Savoir si l'ent est capable d'exporter ou non dans ce pays -0€ -Dossier Contraintes à respecter : Délai Budget Forme de la synthèse à produire Étapes Contenu Information Collectes M O Analyse 2- Collecter l’information Les conditions d’accessibilité