Promotion Des Ventes Cas Pratique

de la publicité. C. Schéma Annonceurs Régies, agences médias Fournisseurs Agences – conseils Médias (supports) L'annonceur est l'entreprise qui veut faire sa publicité, il est l'acteur principal. Dans la majorité des cas il y a une agence conseil qui va apporter ses connaissances et ses conseils. Pour réaliser la publicité il faut tourner un film, un imprimeur, des mannequins, ce sont les fournisseurs. C'est l'ensemble des individus nécéssaires a la réalisation de

préoccupations de KOUTOUBIA est la satisfaction totale de sa clientèle, pour cela et dans le cadre de l’élargissement de sa part de marché, KOUTOUBIA cherche à adopter une meilleure stratégie de réimplantation de ses produits frais afin de multiplier les ventes. L’approche adoptée dans mon rapport est scindé en quatre parties : * Présentation du groupe Koutoubia et du secteur d’activité * L’organisation des GMS et le comportement du consommateur * Repositionnement des produits frais élaborés

du parc Astérix Le Marketing Mix, également appelé théorie de 4P représente l'ensemble des outils marketing que l'entreprise doit activer de façon cohérente pour faire la promotion d'un produit ou d'un service. Ces 4P correspondent à : La politique produit La politique de prix La politique de communication (promotion en anglais) La politique de distribution (placement en anglais) Nous pouvons voir ces diverses politiques du marketing mix au sein de La politique de produit comprend

Définition du marché Définition élargie du « marché » Ensemble des publics susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit: Consommateurs Acheteurs Les clients finaux ont l’influence la plus directe sur les ventes Souvent acheteurs et consommateurs ne sont pas confondus Ils peuvent être des individus, des entreprises, … Dans ce cas, il faut nécessairement communiquer auprès des deux catégories Ex: marché des produits pour bébés Influenceurs

Le marketing (ou mercatique)1 est défini comme: « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes :3 Orienté vers l'action

français sont de plus en plus équipés en téléphonie mobile, les Smartphones incitent leurs nouveaux propriétaires à surfer davantage sur le web mobile. En 2010 EBay, affichait un milliard de dollars de ventes effectuées sur mobile. Aujourd’hui il a doublé ce chiffre et projette de réaliser 40 % de ses ventes via mobile. Il est vrai que les atouts marketing du M-commerce sont nombreux. Dans un premier temps il permet la personnalisation et la fidélisation. Les applications de fidélisation sur mobiles

Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques

communication commerciale V. NISSIM – JONAS cas COSMEPLUS : Du marketing à la communicationCosmeplus , créée en 1995, dans la région de Marseille, réalise l’essentiel de son chiffre d’affaires sur le marché de l’hygiène. Sa gamme couvre les segments savon solide, liquide, bain et douche. Cette entreprise fabrique essentiellement pour la grande distribution les MDD. Forte de cette expérience et compte tenu des liens étroits l’unissant

67 xx. Les grandes structures 67 i. L’étude de marché 67 Définition du problème 67 Plan d’étude 67 Collecte de l’information 72 Analyse des résultats 72 Présentation des résultats 72 Prise de décision (CF Définition) 73 En pratique 73 ii. Une alternative d’Andreansen (1985) 73 Détermination des décisions à prendre sur base des résultats de la recherche 73 Information pertinente pour la prise de décision 73 Présentation d’un prototype de rapport à critiquer par les

qualificatif : toutes les fonctions de l'entreprise tendent à la satisfaction du client. L'objectif se définit, par exemple, en termes de qualité de service et de taux de satisfaction. L’objectif quantitatif : il s'agit d'atteindre tel volume de ventes, de parts de marché, de bénéfices et d'augmenter, par exemple, sa rentabilité ou sa part de marché. 2) Le processus mercatique 1. L’analyse des besoins : Pour détecter les besoins, la recherche d'informations est un préalable incontournable