Promotion Des Ventes Cas Pratique

PROMOTION DES VENTES 23/01/10 Communication opérationnelle : 15% des dépenses de communication : 32.368 milliard d’€ dont 11,857 en publicité, 9,559€ marketing direct et 5,160€ en promotion des ventes. ✓ Contexte commercial (loi Raffarin sur la limitation des espaces de grande distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes

l’expansion de leurs branches (l’exemple de groupe ADDOHA), aussi, ambitionnent la domination du marché par l’offre la plus possible des biens et services conditionnés par les préférences des consommateurs, de plus qu’elles visent la rentabilité des ventes ; bien sûr c’est l’objectif primordial implicite lié aux consommateurs actuels ou potentiels des entreprises. Certes, il y a d’autres objectifs mais l’essentiel c’est que l’entreprise doit savoir et préciser ses buts et ses objectifs à travers la

 Le K-way. Ce coupe-vent si célèbre. Cette banane insolite, mais tellement pratique. Comment ne pas se rappeler de cet imperméable mythique qui a marqué les années 70, accompagnant les enfants sur le chemin de l’école, inspirant même certains humoristes ? C’est pour dire à quel point ce vêtement atypique a pu, en son temps, révolutionner les journées pluvieuses. Presque 30 années durant, le K-way a joui d’un certain succès, bien que commençant à souffrir de l’impitoyable concurrence asiatique

Obligation de conseil En tant que vendeur, vous ne pouvez pas vous borner à exécuter les commandes de vos clients sans réagir. Si vous savez que vos marchandises sont impropres à l'usage auquel ils les destinent, vous devez les prévenir. En pratique, l'étendue de votre devoir de conseil dépend de la complexité du produit que vous vendez, de sa nouveauté sur le marché, mais aussi de la qualité de l'acheteur (professionnel ou non). Moins votre client est informé, plus votre devoir de conseil est

de l'entreprise. Par exemple une baisse du prix tarif de 5% peut être interprétée de plusieurs manières, suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise. Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente, cette baisse de tarif est une offensive sur les prix. Dans un cas de stratégie de suiveur (challenger) cette baisse de tarif devient une action défensive d'alignement par rapport au prix de la concurrence. Autre stratégie, autre interprétation

CAS MARKETING : Le briquet ZIP Analyse externe Opportunité | Menaces | Convoité par les consommateurs ayant un pouvoir d’achat élevé | Concurrence élevée et Marché assez large mais en stagnation | Marché dit du « luxe accessible » les consommateurs ayant un pouvoir d’achat moyen peuvent aussi se permettre l’accessibilité à ces produits | Campagne anti-tabac * Augmentation des prix * Interdiction de fumer dans les lieux publics * Vente interdite aux – 16 ans | Courant moderniste en

selon qu’ils sont artistes principaux (ou solistes) ou artistes d’accompagnement. La tendance actuelle des maisons de disques est de faire de plus en plus peser les risques d’investissement liés à l’enregistrement sur les artistes eux-mêmes, via la pratique des contrats de licence. Ces derniers sont une forme d’auto-production, où les revenus de l’interprète commencent donc par être négatifs. Ces contrats sont particulièrement répandus dans la production indépendante, et pour les genres dits « exigeants

Part LD Part de MT (marge totale) = MT réalisée par le produit / MT du rayon Part de LD = LD Occupée par le produit / LD du rayon Les indices de sensibilité : - Indice de sensibilité au CA - Indice de sensibilité à la marge totale 4 cas de figure. ISMT (bas) // ISCA (gauche) < 1 > 1 < 1 Produit sur représenté Marge insuffisante > 1 Rotation insuffisante Produit sous représenté Ch II : L'aménagement du point de vente : Le merchandising Le commerce est passée de l'artisanat

dépendance énergétique des États européens est criante Les secteurs traditionnels sont touchés (sidérurgie/textile) Le nombre de chômeurs bat son plein et l’inflation perdure. De nouveaux modes de vie Développement des vacances et loisirs … Nouvelles pratiques sportives : jogging, planche à voile Émancipation des femmes Elles représentent 37,3% de la population active et ont accès aux mêmes études supérieures que les hommes Le mariage n’est plus le seul mode de vie en couple 1979 – 1991 Les années

généralement la contrepartie de : ● Un volume de vente atteint sur la période. ● Un objectif de progression des ventes du produit. ● Une visibilité et un espace attribué au produit (en magasin, sur prospectus). ● D’actions de collecte de recyclage par le distributeur. Il est généralement estimé que les marges arrières peuvent représenter de 30 à 40 % du prix facturé initialement. Les pratiques de marges arrières sont juridiquement limitées et encadrées pour limiter le pouvoir de domination des grands