Promotion Des Ventes Cas Pratique

lors de leur processus décisionnel. Ce dernier est souvent "exploité" à cause de la faiblesse de son niveau d'instruction. En outre, son modeste pouvoir d'achat ne lui permet pas toujours de faire des choix réfléchis. Dans d'autres cas, le consommateur marocain se trouve obligé d'acheter un bien ou service malgré sa mauvaise qualité et ce à cause de l'absence de la concurrence: domaines des transports, santé

du magasin. Le merchandising, essentiel à la vie du supermarché, car influant sur les ventes, sera traité en premier lieu. Face à la concurrence accrue qui règne dans le domaine de la grande distribution, la communication réalisée par le supermarché, tient elle aussi une place essentielle dans ce magasin alimentaire. C’est donc ce point que nous verrons par la suite. En ce qui concerne l’image et la promotion du magasin, nous mentionneront en parallèle l’existence de différents types de marques

d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne de mire Zoom sur l’univers « Maison Pratique » Entre Forces et Faiblesses Présentation de Leroy Merlin : de 1923 à nos jours Une entreprise mondiale et prospère Une philosophie propre à la société Une recherche permanente de la satisfaction client PAGE 3 PAGE 5 PAGE 5 page 5 page 7 page 14

Innovateurs Majorité précoce Majorité tardive Retardataires Tendance de croissance Lente Capacités de production limitées Pénétration massive du produit sur le marché Croissance à taux croissant Courbe des profits est maximale Diminution des ventes Concurrence Limitée L’E/se est en situation de quasi-monopole Apparition de nouveaux entrants Intensification de la concurrence Diminution de la concurrence Objectifs Développer la demande Maximiser la part de marché Augmenter le profit Diminuer

de l'enseigne. Go Sport est le 3ème distributeur d'articles de sport en France après Décathlon (leadeur) et Intersport (challenger). L'enseigne appartient au Groupe Go Sport, qui comprend également l'enseigne Courir. L'enseigne est une GSS, qui pratique la vente en libre service assistée. Le 19 novembre 2012, Go sport a débuté une stratégie cross-canal avec le lancement de son site de vente en ligne. Stratégie 2013 : – Une rentabilité à améliorer – De nouveaux clients à conquérir – Un parc de

marché d’Occitane en Provence 5 2.3 Le marché du cosmétique naturel et bio 5 2.4 Les concourants 6 2.4.1 The body shop 6 2.4.2 Yves Rocher 6 2.5 Produits vendus par Occitane 7 2.6 Exemple de gammes les plus connues (par rapport à mes ventes dans mon Occitane) 8 2.6.1 Gamme au Beurre de Karité : 8 2.6.2 Gamme aux Amandes 9 2.7 Le prix 9 2.8 Le positionnement de la marque 9 2.9 Les valeurs de l’Occitane : 10 2.9.1 L’Authenticité : 10 2.9.2 La sensorialité: 10 2

actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. Ces 4 univers d’actions sont également appelés 4P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (product, price, promotion, placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des

La principale mission de cette loi est de renforcer l’interdiction de la revente à perte en clarifier la méthode de calcul du prix de référence constituant le seuil de revente à perte et en renforçant les sanctions encourues par les distributeurs en cas d’infraction. Les factures ne peuvent plus prendre en compte les ristournes anticipées (primes de référencement, remises des coopérations commerciales négociées en fin d’année : les marges arrières) mais seulement les réductions de prix acquises à

Participer aux opérations de promotions en Bac Pro Commerce TRAVAIL A FAIRE : En vous aidant des différents articles et décrets ci-dessous, vous rechercherez sur les sites Internet DGCCRF www.economie.gouv.fr et http://www.legifrance.gouv.fr/jopdf/ les définitions et caractéristiques de la vente à perte ainsi que la nouvelle législation assouplie concernant les soldes et vous compléterez le document ci-dessous : LA PROMOTION DES VENTES La promotion par réduction du prix est réglementée et

dans lequel un émetteur transmet vers plusieurs destinataires obligatoirement identifiés », c'est-à-dire que, dans ce cas-ci, la distribution est un moyen de transmettre quelque chose d’un point de sortie à un ou plusieurs points d’entrées connus. La seconde définition présente la distribution comme étant « l’acte de distribuer ou de séparer ou de partager [c’est donc dans ce cas] une activité commerciale de transport et de vente de marchandises d’un producteur à un consommateur. » En effet