Promotion Des Ventes Etudes De Cas

principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing, et d'appliquer à chaque segment la "règle des 4P12 (voir mix-marketing, d'autres répartitions sont possibles) : 1. Produit (en anglais : product) : ou la modélisation de l'offre (produit, service ou idée) afin qu'elle réponde aux attitudes et motivations des consommateurs ou usagers. 2. Promotion / Publicité (communication) :

fréquemment dans les administrations et les services publics. La direction commerciale est représentée dans l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes ou sales manager… Cette fonction occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises. La mission principale de la Direction Commerciale consiste à recueillir et satisfaire les besoins des

commerce, la promotion des ventes S’applique à tous les marchés, domestiques et professionnels. Elle concerne produits et service, fabricants et distributeurs, marques physiques et virtuelles. Elle s’adresse au client final, consommateur grand public ou cible professionnelle .Elle répond à différents objectifs : fidéliser la clientèle ou recrêter de nouveaux clients, accroitre le trafic dans les points de vente, augmenter la valeur du panier d’achat. La promotion des ventes est utilisée

Priorité donnée à l'organisation * Entreprise introvertie * Domination des ingénieurs dans l'entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de commandes et suivi seulement administratif du client) - organisation centrée sur les ventes * Méfiance face à la concurrence * Organisation de type bureaucratique 2) Premier virage du marketing (pseudo-scientifique) années 50/60 * Economie de distribution (commercialisation du produit) * Offre = Demande * Rencontre

exemple, une entreprise qui veut communiquer sur son activité, va utiliser le relais des journalistes par exemple. Moyen utiliser pour une entreprise qui a peut de moyens. Promotion des ventes : techniques qui consistent à ajouter temporairement un avantage supplémentaire à un produit, dans le but de stimuler immédiatement les ventes. (quand on propose d’acheter un lot ex : 3 produit pour le prix de deux ; quand on nous propose de participer à un concours….) Le parrainage : L’objectif est d’associer

produit dans l’optique marketing : définition, classification, caractéristiques, concept marketing d’un produit  Le cycle de vie du produit  La gamme  Innovation et développement des produits nouveaux   Le choix de la diversification le cas Vinci DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING Fixation des objectifs généraux Analyse diagnostic Externe (marché) Options stratégiques fondamentales : Cibles, sources de marché, positionnement Marketing mix : 4 P Planification contrôle

des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. ❖ les fonctions du marketing En plus des fonctions traditionnelles du marketing ,on parle aujourd’ hui du marketing d études, du marketing stratégique, du marketing opérationnel. ✓ le marketing d études est l analyse du marché dans toutes ses dimensions (acheteurs et consommateurs, concurrence, environnement) et la mesure des résultats des actions engagées . ✓ le marketing stratégique recouvre les

– La consommation G. – Le programme de vente H. – La promotion des ventes I. – Les relations publiques GRILLE D’ANALYSE D’UN ANNONCEUR 1. FICHE SIGNALETIQUE Historique etc. 2. ORGANISATION COMMERCIALE i) Le service publicité _ qui le dirige ? _ quel est son effectif ? _ quelles sont ses tâches ? _ quelle est sa mentalité ? _ de qui dépend-il ? j) La société travaille-t-elle avec d’autres conseils ? (organisation, ventes, relations humaines, recherche opérationnelle, etc …)

agents et des facteurs (parties prenantes, facteurs qui composent l’environnement PESTEL) Le comportement (acheter ou non pas acheter) La motivation (ce qui nous pousse à faire ou à ne pas faire) Les techniques d’incitation (nombreuses: la Pub, la promotion…) Anticipation ou adaptation Démarche rigoureuse (processus et une organisation) Outils (nombreux mais avec une démarche marketing rigoureuse et méthodique) 6 I. Le marketing une fonction et un processus OPERATIONALITE Système de pensée (agir en

– La consommation G. – Le programme de vente H. – La promotion des ventes I. – Les relations publiques GRILLE D’ANALYSE D’UN ANNONCEUR 1. FICHE SIGNALETIQUE Historique etc. 2. ORGANISATION COMMERCIALE i) Le service publicité _ qui le dirige ? _ quel est son effectif ? _ quelles sont ses tâches ? _ quelle est sa mentalité ? _ de qui dépend-il ? j) La société travaille-t-elle avec d’autres conseils ? (organisation, ventes, relations humaines, recherche opérationnelle, etc …)