Promotion Des Ventes Etudes De Cas

groupes (ou types) ; ces groupes doivent être définis par la prise en compte simultanée des similarités et des différences entre les objets qui les composent. Une typologie détermine un petit nombre de groupes aussi homogènes que possible. Animation des ventes : Présence sur le lieu de vente d’une force de vente spécialisée et chargée d’animer et de dynamiser la présentation des produits. Cette animation pourra se faire par l’utilisation de moyens audiovisuels, de stands de démonstration, de jeux et concours

l’industrialisation et la production en séries. La production avait tendance à croître plus vite que la demande, ce qui a poussé l’entreprise à commencer à faire des efforts pour promouvoir le produit sur le marché. Á partir de cette date, les premières études de marché ont commencé à voir le jour, ainsi que les premiers manuels sur les principes du marketing. - Après la seconde guerre mondiale, nous avons assisté à une généralisation de certains produits, comme les voitures, les réfrigérateurs, les téléviseurs

l’industrialisation et la production en séries. La production avait tendance à croître plus vite que la demande, ce qui a poussé l’entreprise à commencer à faire des efforts pour promouvoir le produit sur le marché. Á partir de cette date, les premières études de marché ont commencé à voir le jour, ainsi que les premiers manuels sur les principes du marketing. - Après la seconde guerre mondiale, nous avons assisté à une généralisation de certains produits, comme les voitures, les réfrigérateurs, les

et directeur général de Maribelle ltée s'interroge sur la façon la plus appropriée de modifier la structure organisationnelle de l'entreprise qui a connu une très forte croissance durant les années 1980. En effet, au cours de cette période, les ventes sont passées de 21 à 73 millions de dollars et le nombre d'employés de 175 à 890. Fondée il y a plus de vingt ans, Maribelle est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de deux gammes de produits. La première est constituée

principales étapes Quelles attitudes adopter pour chacune d’elles ? Intérêt pour l’entreprise II. Analyse et Etude de marché A. Qu’est-ce qu’une étude de marché (intérêt ?)   B. Demande (besoin des clients, étude de cas) Analyse quantitative Analyse qualitative Segmentation de la demande C. Offres (Ce qu’on propose sur le marché) La concurrence (directe, indirecte, générique) Etude quantitative des concurrents Etude qualitative

merchandising et l'animation commerciale. L'animation commerciale est généralement réalisée en points de vente mais aussi en dehors, pour promouvoir un produit. Une animation produit accompagnée d’une mise en tête de gondole peut multiplier les ventes de 5 à 10 fois. Moyens : → vente sur accroche → dégustation → démonstration → street marketing : animation dans la rue Le merchandising est un ensemble de techniques et de pratiques marketing qui a pour but de valoriser les produits, de susciter

l’industrialisation et la production en séries. La production avait tendance à croître plus vite que la demande, ce qui a poussé l’entreprise à commencer à faire des efforts pour promouvoir le produit sur le marché. Á partir de cette date, les premières études de marché ont commencé à voir le jour, ainsi que les premiers manuels sur les principes du marketing. - Après la seconde guerre mondiale, nous avons assisté à une généralisation de certains produits, comme les voitures, les réfrigérateurs, les

Définition du marché Définition élargie du « marché » Ensemble des publics susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit: Consommateurs Acheteurs Les clients finaux ont l’influence la plus directe sur les ventes Souvent acheteurs et consommateurs ne sont pas confondus Ils peuvent être des individus, des entreprises, … Dans ce cas, il faut nécessairement communiquer auprès des deux catégories Ex: marché des produits pour bébés Influenceurs

ACADEMIE DE VERSAILLES BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE EPREUVE E2 Action Promotion animation en Unité Commerciale [pic] [pic] RAPPORT DE STAGE [pic]

Julien GROSBOIS Rapport de stage DESS LEA Commerce International - Novembre 2004 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier mon responsable de stage, Philippe Mettey (Directeur Promotions/Pricing/Web de chez Sofitel), ainsi que Nancy Cabasson, avec qui j’ai été amené à travailler au quotidien, pour leurs conseils, leur suivi, leur écoute et leur volonté de m’impliquer au mieux dans les projets du moment. J’adresse également ma reconnaissance