Promotion Des Ventes Etudes De Cas

d’activité 1.3 Fonctionnement et structure 2-L’entreprise : Lieu de vie (p.8) 2.1 Organisation de l’entreprise 2.2 Conditions de travail 3-Ma réflexion personnelle (p.10) 3.1. Le service où j’ai travaillé : le service développement des ventes 3.2. Mes activités dans l’entreprise Conclusion (p.13) Mes remarques. Ce que m’a apporté le stage. Le stage en entreprise est une première approche du monde du travail :

d’échanges : 1973-1985 T.6 Choc pétrolier ; inflation ; baisse croissance ; chômage ; concurrence internationale ; O > D Développer techniques avancées afin d’améliorer la productivité et la qualité 2 fonctions principales : la vente et le marketing (études, plan de marchéage) Conso exigeant s’organise face aux entreprises Marketing ; rôle central du besoin (détection et adaptation) Satisfaire les besoins Adapter parfaitement l’entreprise à la demande PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique

ménagères de moins de 50 ans. 1998 est le début de la pub sur internet. Evolution la plus importante : développement constant depuis les années 80, des techniques du hors média (promotion des ventes, mkt direct, l’événementiel, sponsoring…) Avec le hors média les annonceurs ont trouvés des moyens de stimuler les ventes rapidement qui ciblent mieux sur des marchés de plus en plus segmentés. Internet est un univers nouveau que les professionnels de la communication doivent apprivoiser. Quand un

l'acquisition en propre d'un point de vente, en étant parrainé par d'autres adhérents. Le directeur de magasin évolue généralement d'un magasin à l'autre en prenant la direction d'un point de vente plus important. Les meilleurs peuvent • la promotion interne reste importante au niveau bac + 2, l'accès à la direction est possible après l'occupation de plusieurs postes au niveau bac + 4 et au-delà, la distribution recrute parfois des stagiaires directeurs adjoints qui forment un vivier pour les

techniques, production, services financiers, commerciaux, logistiques (informatique…) - Externe à l’entreprise -> cabinet d’études marketing, agences de communication, conseils en graphismes, marques, logos, conseils en packaging, conseils en promotion. Pourquoi insister sur la démarche marketing ? ● De plus en plus de marques et de fournisseurs ● Une tendance de la demande à stagner ● Un intérêt accru des consommateurs pour l’innovation ● De nouvelles dimensions sociales

facteurs sociaux! Chapitre 3 : Techniques d’étude marketing! La démarche et les sources des données! La présentation des études marketing! La classification des sources d’information! La démarche des études marketing! Les études qualitatives! Les caractéristiques des études qualitatives! La pratique de l’entretient dans les études marketing! Analyse de contenu! Les études quantitatives! La construction de l’échantillon! le mode d’administration de l’enquête par sondage! Fiabilité du questionnaire

Centre de cas 9 10 2006 001 L’internationalisation de la société Mirabelle & Co Cas produit par le professeur Michel KOSTECKI 1 et Reza ETEMAD-SAJADI. Résumé Une PME familiale dans la région du Moyen-Orient produisant du chewing-gum s’est lancée dans un processus d’internationalisation. Le succès des exportations de l’entreprise est dû à sa qualité, à son esprit d’innovation, à son positionnement et à la promotion de sa marque. Avec le processus de la transition dans les anciens pays communistes

notre plan de communication 20..-20.. est de convaincre le destinataire du message pour modifier son comportement. Ce caractère persuasif doit absolument conjuguer notre objectif marketing qui porte sur le développement de nos parts de marché, des ventes de nos produits sur des segments donnés du marché (innovation & commercialisation active). A côté de cet enjeu en terme de volume se juxtapose nos objectifs de communication visant un meilleure perception du Groupe … par tous ses publics.

billets d'avion pour l'été 2009, même si le coût de cette opération sera supporté par le ministère de la solidarité nationale et de la communauté algérienne résidant à l’étranger qui a signé le 2 avril 2009 une convention avec Air Algérie. En tout cas une enveloppe de 50 milliards de centimes (près de 500 000 euros) est d’ores et déjà dégagée pour financer cette opération baptisée « Solidarité avec les émigrés aux revenus modestes »  - La Direction de l'Aviation Civile Algérienne a mis, début juillet

(cible : 5 000 agriculteurs) 38 % de rendez-vous qualifiés A) Des objectifs variés Réabonnements Vente de produits Etudes Prises de rendez-vous Informer la clientèle ou les prospects Inviter à un évènement Organiser un jeu-concours, une promotion des ventes La prospection téléphonique en marketing direct multicanal : le cas Valette J 1 : envoi d’un catalogue de promotion à 10 000 clients passifs J 5 à 10 : relance téléphonique pour valider la prise de connaissance de l’offre et prendre