Promotion Des Ventes Etudes De Cas

Le marketing (ou mercatique)1 est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes3 :

Identification des marchés et sollicitation des clientèles I- Les études de marché 1.La notion du marché 1.1 Définition: •Éclairage économique: Le marché est la rencontre des offres et des demandes d’un bien, d’un service ou de capitaux dans un secteur déterminé et un environnement donné. Cette approche économique bien les composantes essentielle d’un marché : un ou plusieurs producteurs (offre) fabrique(nt) un produit destiné à un ou plusieurs consommateurs (demande) Éclairage

marketing : 5 A. Définition : 5 1. Définition des termes : 6 B. Exemples : 6 V. Études de marché : 6 A. Quantitative : 6 1. Définition : 6 2. Exemples : 7 B. Qualitative : 7 1. Définition : 7 2. Exemples : 8 VI. Les différents types d’enquêtes : 8 VII. La segmentation : 8 A. Définition : 8 1. Les différents critères : 9 B. Exemples : 9 VIII. La promotion des ventes 10 A. Définition : 10 B. Moyens utilisés : 10 1. Les essais gratuits : 10 2.

D’IDENTIFICATION DU POSTE DE TRAVAIL ORGANISME EMPLOYEUR : STRUCTURE : DEPARTEMENT COMMERCIAL DENOMINATION EXACTE DU POSTE DE TRAVAIL CATEGORIE SECTION CHEF DE SECTION MARKETING. RESPONSABLE HIERARCHIQUE : CHEF DE DEPARTEMENT VENTES MISSIONS : - Fournir les données nécessaires à la conception et à l’adaptation des produits - Rendre compte des tendances et des besoins du marché. Assurer la prise en compte des besoins des clients pour que les produits de l’entreprise

stratégie des entreprises. Dans les grandes entreprises, le marketing précède la fabrication du produit. Il comprend des études de marché et le développement du produit, le design et les tests. La gestion du marketing comporte la planification, l'organisation, la direction et le contrôle de la prise de décision concernant les gammes de produits, la détermination du prix, la promotion et le service. Dans la majorité de ces domaines, le marketing a le contrôle total ; dans d'autres, comme l'élaboration

retournés : les prix sont en chute libre aux Etats-Unis et en Irlande et en fort recul au RoyaumeUni. L’Espagne est maintenant prise dans la tourmente et les premiers signes tangibles du retournement sont perceptibles en France dans le neuf : les ventes se sont effondrées de 30% au 1er trimestre 2008 par rapport à la même période de 2007. Est-ce un avant goût de la rapidité et de la violence avec laquelle va se retourner l’immobilier français ? Ce n’est pas l’opinion des experts de Xerfi qui estiment

nombre possible de points de vente de manière à être acheté par le consommateur. Le producteur doit identifier tous les endroits où le client a besoin de son produit, il doit donc chercher à implanter son produit dans un nombre maximum de points de ventes et on parle alors de distribution intensive ou de masse. Les produits de comparaison (vêtements, art de la table,…) : Ils font appel à un processus d’achat plus complexe et plus long. Il n’est pas souhaitable que le produit soit implanté dans tous

d'appliquer le plan prévu par le marketing stratégique. Par conséquent, ses actions sort proches du terrain, à savoir : Réalisation d'une campagne de publicité ; Test d'un produit auprès des consommateurs ; Mise en place d'une opération de promotion des ventes ; Suivi et fidélisation de la clientèle ; Service après vente. Section 3 : Organisation du Département Marketing : L'organisation interne de la fonction marketing est intimement liée à la position hiérarchique qu'elle occupe au niveau

Le marketing ou mercatique est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes3 : Orienté vers

DESCRIPTION & ANALYSE CHAPITRE I  : LES ETUDES DE MARCHE 1. La connaissance de marché………………………..…………………....................................10 2. Approche d’un marché par l’offre………………………………………………………………….13 3. Approche du marché par la demande…………………………………..............................14 4. Les domaines de l’étude de marché……………………………………………………………….16 5. Les études Marketing…………………………………………………......................................18