Promotion Des Ventes Etudes De Cas

statutaire 1.2 Les caractéristiques de cette structure 2. Les principaux services d’AL Omrane 2.2 La direction générale 2.3 Division juridique 2.4 Division Informatique 2.5 Département Technique 2.6 Département administratif et financier 2.7 Département Promotion et Communication Chapitre V : Division promotionnelle et tâches effectuées 1. Service vente : commercialisation et affectation des produits 1.1 Renseignement des clients 1.2 Affectation du produit Traitement informatique des dossiers 2. Service

ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits pour lesquels le client fait des comparaisons selon des dimensions telles que l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Produit de spécialité Ce sont des produits

1950/70 : etp plus grande, essor de la production, conso de masse 30 glorieuses (Fourastié) (basé sur le travail à la chaine, dc baisse des couts) Eco d’échelle, la D veut B durable D=O Marketing de masse: Se développe autour des prévisions des ventes, campagnes de masses (tv), de la com', et de la distribution (hypermarché). 1970/1980 : concurrence accrue (international) O>D Marketing évolue vers un concept de - segmentation - Mix marketing - cycle de vie de la production 1980/2000 :

CENTRE AFRICAIN D’ETUDES SUPERIEURES EN GESTION MEMOIRE DE FIN D’ETUDES LE SYSTEME D’INFORMATION MARKETING DANS UNE COMPAGNIE AERIENNE CAS DE KENYA AIRWAYS Présenté par : Sédufia Yaovi DEKADJEVI Mémoire de fin d’études : Le système d’Information Marketing dans une compagnie aérienne : cas de Kenya Airways. • • • • • Formulation de la question de recherche Justification du thème choisi Cadre théorique et conceptuel Méthodologie de recherche de l’information Ebauche de plan INTRODUCTION

États membres, mais un vaste marché illicite s'est développé par-delà les frontières nationales. Il s'agit à la fois d'un marché noir (activités clandestines de paris ou de jeux sans licence, notamment au départ de pays tiers) et d'un marché gris (promotion et offre de services de jeux, par des opérateurs titulaires d'une licence en bonne et due forme dans un ou plusieurs États membres, à l'intention de ressortissants d'autres États membres sans autorisation spécifique d'exercice de cette activité dans

Les fondements du Marketing Séance 1 Etude de marché Le marketing strategique Le marketing operationel=sur le terrain Les 4P= Price- Promotion(=communation)- Product- Place(distribution) Partiel = qcm- etude de cas- definition Controle continu= 40% -------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cahier des charges: attendu= exposé + dossier 5-6 pages max(+annexes) + diaporama présenté par les eleves en 10min max + 5min de reponses

sources de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix A) Variable Produit B) Variable prix C) Variable distribution D) Force de vente E) Variable promotion des ventes F) Variable communication III. Préconisations et recommandations IV. Sommaire des annexes Conclusion Introduction La société MOM rassemble les groupes Materne et Mont-Blanc

Stratégie de Distribution CAS SALVATORE Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses) Portefeuille de produits de Salvatore : 95 produits référencés : - Romans espagnols poche+non poche - Romans policiers espagnols poche - Romans bilingues poche célèbres - Livres pour enfants - Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires

secondaires Les informations secondaires internes concernent : * Commandes * Chiffre d'affaires (réalisé, en cours, à venir) * Volumes des ventes et évolutions * Quantités produites * Factures et encaissements * Retours de marchandises * Rentabilité par produit ou marché * Budget de communication * Résultats de promotions antérieurs Les informations secondaires externes sont de sources diverses : * Presse professionnelle ou grand public (privilégier pour veille

place d'un circuit de distribution 3. 3) La gestion d'un circuit de distribution 4. 4) L'évolution des circuits de distribution 5. 5) Coopération, concurrence et conflit 6. 6) Les commerces de gros et détail 7. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 1. 1) Le processus de communication 2. 2) La stratégie de communication 3. 3) La stratégie Push ou Pull ? 4. 4) La planification de la communication 5. 5) La publicité 6. 6) Gérer le marketing direct 7. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place