Promotion Des Ventes Etudes De Cas

Outil de recrutement Cas pratique : Site Meybelline Présentation des produits Témoignages Conseils Liens avec welovemakeup : site communautaire Un outil de vente en ligne B to C • Circuit de distribution raccourci • Personnalisation de la relation client • Mise à jour en temps réel selon les disponibilités • Développement de la clientèle (hors zone de chalandise des magasins) Cas pratique: Darty.fr - Boutique en ligne - Rubrique « zoom sur » pour booster les ventes Un outil de vente

Marketing I 3ème année Nada Biaz Benomar La politique de distribution Il ne suffit pas au producteur de fabriquer des biens. Il faut qu'il les mette à la disposition des consommateurs dans des conditions correspondant à leurs attentes. Dans le cas contraire, il risque de connaître l'échec comme le vécurent de très nombreux chefs d'entreprises qui négligèrent cette variable, pensant qu'un bon produit ne pouvait que réussir. Le choix d'une stratégie de distribution n'est pourtant pas aussi simple

- les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ; - une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale » accomplie par le responsable de production ou le responsable financier ; - le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) Phase de vente : De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Au cours de cette période, les revenus ont

composantes du marketing mix: le produit, le prix, la place/distribution et la promotion. Format du plan marketing 1 Description de produit(s) 2 Segments de marché cible 3 Zone de marché cible 4 Analyse de la demande 5 Analyse de l’approvisionnement 6 Stratégies de Marketing des Concurrents 1 Stratégie de Produit 2 Stratégie de Prix 3 Stratégie de la Place (emplacement stratégique) 4 Stratégie de Promotion 7 Projet de Stratégies de Marketing 1 Stratégie de Produit 2 Stratégie de

distance, dont plus de 81% de 18-34 ans (Chiffres clés 2009, enquête Fevad- La Poste – Reed/ CCI-CREDOC, 2008). Le e-commerce de prêt à porter illustre parfaitement ce phénomène puisque dans une étude récente, la Fevad a annoncé une croissance des ventes de vêtements en ligne en France pour le premier semestre 2009, dans un contexte de recul de la consommation de vêtements (-2,6%). Elle porte ainsi le poids de la vente en ligne de prêt à porter à 5,6% des dépenses d’habillement des français au cours

engagement dans la démarche · Discuter des habiletés, des aptitudes et des connaissances nécessaires pour pratiquer le métier. · S’informer sur le projet de formation : programme d’études, démarche de formation, modes d’évaluation, sanction des études. · Discuter de la pertinence du programme de formation par rapport à la situation de travail. PHASE 3 : Evaluation et confirmation de son orientation · Préciser ses goûts, ses aptitudes, ses champs d’intérêt et ses qualités personnelles

Internet 3. Stratégies plurimédias (3/3) *IAB au premier semestre 2010 11 II. Les réseaux sociaux et blogs 1. 2. 3. 4. 5. Le Web 2.0 Créer le buzz Le pouvoir de la recommendation Comment tirer avantage des réseaux sociaux et blogs Etudes de cas: Lynx (UK), Rimmel, Chloé (France) 12 Comment définiriez-vous le WEB 2.0? 13 II. Les réseaux sociaux et blogs 1. Le web 2.0 Qu’est-ce que c’est? (1/2)  Une étape de l’évolution d’Internet  Les internautes actifs et la notion

individuels et collectifs ? * Besoins du client à CT ou LT ? * Manque d’innovation COMPARAISON Optique vente | Optique marketing | Produits actuels | Besoins du client | On part des produits | On part du client | Vente et promotion | Marketing coordonné | Importance du chiffre d’affaire | Importance de la satisfaction | On vise les besoins du vendeur | On vise les besoins de l’acheteur | | | 5. L’optique marketing holiste, implique un mkt plus large et plus complexe

I. Le marketing relationnel 1) D’un marketing produit à un marketing client a) Les années 80 : le temps de la consommation désirée Etudes de marché Couple produit - marché Marketing-mix : * Produit * Prix * Place * Promotion Comportement du consommateur b) Les années 90 : le temps de la consommation réfléchie Cas de la VPC : Contrainte : client invisible Opportunité : Contact direct * Transparence sur le prix * Communication personnalisée

Valeur ajoutée Appro. et stocks Organisation du travail Production Temps de travail Productivité Qualité Sous traitance La G.R.H. Besoin en personnel Recrutement Rémunération Formation/Promotion Le management Structures Management Organisations : finalités Diverses organisations Entreprises Prise de décision La croissance Objectifs Modalités Financement investissement Développement durable