Promotion Des Ventes Etudes De Cas

Marketing : place sur le marché (assortiments, produits et services, qualité,structure de la clientèle), politique de prix (niveau, conditions de paiement, promotion), publicité et promotion (concept et investissement, style et moyens), image de marque, action commerciale et vente (conception, foires,...), politique de distribution (organisation des ventes, livraison),... On doit ensuite en tirer les points forts et les points faibles pour s'améliorer et trouver de nouvelles opportunités. CRITERES |

réseau, à la fois régionale (DRCE) et internationale (PEE). Deux organismes d'appui sont placés sous sa tutelle : le CFCE qui informe les entreprises françaises sur les marchés et leurs opportunités et le CFME Actim qui organise des opérations de promotion à l'étranger. DRCE : Directions régionales du Commerce extérieur Les 23 DRCE constituent des partenaires privilégiés des PME. Elles ont trois missions principales : • prospecter des entreprises de toute taille susceptibles de démarrer ou de

est une étude de marché dont les résultats peuvent être quantifiés et dont la représentativité peut être mesurée avec précision. Si on voulait savoir combien de français boivent du café au petit déjeuner, il faudrait tous les interroger. Dans ce cas, on procéderait à un recensement. Or, ce n’est pas possible pour des raisons de temps et de coût. Par conséquent, on s’intéresse à des populations moins nombreuses (appelées échantillons) et on réalise des sondages lorsque l’enquête est ponctuelle et

l'entreprise effectue un don à la cause qu'elle soutient. Trois éléments caractérisent une action de CRM: le champs d'activité commun entre l'entreprise et la cause ou l'association, la durée de l'action qui devra être suffisante et la campagne de promotion de l'action. Le CRM permettra à l'entreprise de toucher d'autres segments du marché, d'améliorer son image, de différencier son produit et de motiver ses employés. Le risque inhérent à une action de CRM consiste dans le déséquilibre entre le réel

d'une professionnalisation de la publicité support de l'approche commerciale traditionnelle. * Besoin d'une approche scientifique (market research) au sein des entreprises afin d'améliorer la rationalité des prises de décision relativement aux ventes. C'est dans la foulée du New Deal en 1937 que naquit l'American marketing association (AMA) et le Journal of marketing. L'activité publicitaire avait connu un développement plus précoce. Les grands industriels ont, dès le début du siècle, conçu le

6 3.1.1 Les observations 6 3.1.2 La recherche des causes et les hypothèses émises 6 3.2 Faire une recherche documentaire 7 3.3 Rédiger la proposition de problématique (sujet) et la faire valider par votre tuteur et le directeur des études 7 3.4 Construire une méthodologie de résolution du problème 7 4 COLLECTE DES INFORMATIONS 7 4.1 Le terrain 7 4.2 Validation des hypothèses en mesurant les nombre d’événements dans chaque hypothèse et en chiffrant les conséquences 7 4

17 oct. 2011 2) Connaître l'offre et la demande : le diagnostic marketing - L'apport des études aux décisions marketing. : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction..... - Analyse de l'environnement : PESTEL, menaces et opportunités. - Analyse du marché et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking ... - Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...). Etude de cas Construction d'une SWOT Analysis. Bruxelles 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Geneve 9 mai 2011

intéressante sur les consommateurs et les promotions. Cette étude est accompagnée par une réflexion sur les perspectives de la discipline. Quelles sont les informations clés de cette étude ? 7 français sur 10 sont inquiets quant à la baisse de leur pouvoir d'achat (71 %) et six sur dix trouvent que leur pouvoir d'achat a diminué (59 %) 81 % déclarent avoir restreint leurs dépenses, principalement leurs dépenses exceptionnelles. Sans surprises la promotion idéale est celle qui offre un réel avantage

négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix

L’optique vente : Les organisations privilégiant l’optique vente estiment pour leur part que la qualité ne suffit pas à convaincre les consommateurs de se le procurer. Les firmes investissent dans la formation des vendeurs, la publicité et la promotion des ventes afin de convaincre le consommateur. Ce n’est qu’après les années 50 que l’on se souciera de déterminer les besoins et désirs des marchés cibles afin d’assurer leur pleine satisfaction. Définition 1 : Le marketing est un processus cherchant