Promotion Des Ventes Etudes De Cas

résultat on aura éventuellement le volume des actifs. Le chiffre d’affaires (CA) Appelé net sales en anglais (NS). Il est donné pour la période, en général l’année ou aussi le semestre ou le trimestre (quarter of year : Q1, Q2, Q3, Q4). Ce sont les ventes de l’organisation pour la période. Il est donné net, mais hors taxes, donc sans la TVA. S’il est TTC on doit le préciser. 4/45 Il faut regarder le CA en % du PIB du pays pour avoir une idée de la taille de l’organisation. CA TTC = CA avec prise

Phase du cycle de vie du produit qui correspond à la mise du produit sur le marché. C'est une phase gourmande en besoins de financement car les investissements marketing de lancement (publicité, référencement, promotion et animation des ventes,..) sont élevés alors que les volumes de ventes sont encore faibles. A ceci, il faut rajouter la stratégie de distribution qui est constitué par l'ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation (du producteur au consommateur)

sur le comportement d’achat. Pourquoi ? Car elle permet à la conso l’identification et le repérage du produit, de même suivant la marque, elle va garantir un certain nombre de qualité, elle va donc sécurisée et rassurée le consommateur dans certain cas, si l’image de marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer

plus éclatants Support de la promesse : 60 ans d’expérience Ton de la communication Exemple : Factuel, démonstratif Instruction et contraintes Contraintes légales ou de mise en forme de la campagne Principales techniques promotionnelles Ventes avec primes Prime directe : offre d’un article supplémentaire gratuitement remis en même temps que la marchandise achetée Prime différée : Offre d’un avantage supplémentaire (prime) dont la remise est différée par rapport à l’achat Prime recette :

d’une information régulière et complète sur l’évolution d’un marché, les ventes des produits, l’univers concurrentiel. La seconde fonction des recherches permanentes réside dans l’analyse explicative. Souvent ces méthodes s’avèrent particulièrement efficaces pour mesurer le comportement du consommateur. Connaître l’évolution des phénomènes de marché sur une période suffisamment longue relève du domaine des études permanentes. I- Les enquêtes permanentes  IL existe plusieurs

24 4.1 Introduction 24 4.2 Stratégie de Segmentation du marché 24 4.3 Stratégie de ciblage 25 4.4 Stratégie de positionnement 25 4.5 Stratégie Produit/Service 25 4.6 Politque de prix 26 4.7 Les canaux de distribution 27 4.8 Politique de promotion et de publicité 27 4.9 Stratégie de vente 28 4.10 Prévisions marketing et de vente 29 5. Plan de développement 30 5.1 Stratégie de Développement 30 5.2 Planning de développement 30 5.3 Coûts de développement 30 6. L’équipe de gestion 31 6

et groupes satisfont leur besoin au moyen de la création et de l’échange de Biens et autres entités de valeur pour autrui ». Journal Officiel : « l’ensemble des actions qui dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir, constater, et le cas échéant de stimuler, de susciter ou de renouveler les besoins des consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. » MERCATOR : Lendrevie/Lindon/Levy :

étudier le comportement des consommateur a effectuer des sondages et des entrevues individuelles ou de groupe ainsi que des études de marché a mettre au point et a lancer de nouveau produit et services ou assurer un excellent service a la clientèle. L’optique produit Meilleure qualité, meilleure performance et meilleure caractéristique L’ optique vente Promotion des ventes Si on en parle pas le client ne pense pas en acheter L’optique marketing Besoin,désir satisfait ( mieux que le concurrent)

généralement libre de tout droit d’entrée et les membres peuvent de retirer librement quand ils désirent. Chaque groupement a sa centrale d’achat et fournie une assistance à ses adhérents sur le plan de la question promotionnelle du marchandising (promotion des ventes) des achats et du financement des investissement nécessaire à la rénovation des magasins. Les services du groupement se rémunèrent par une commission sur les achats. Il n’y a pas pour les adhérents obligation de tout acheter par l’intermédiaire

| | | |Études et rapports publiés; | |Observation des stratégies implantées par les firmes concurrentes; |Études publiées par les associations industrielles et | |Entretiens avec les distributeurs, |professionnelles, chambres de commerce