Proposition D Amélioration Merchandising

Pythagore INTRODUCTION CHAPITRE 1 – Amélioration de l’offre commerciale. Section 1 - Bonification de l’assortiment. §1 - L’assortiment en magasin. §2 - Mise à jour du rayon snacking. §3 - Le changement de structure du rayon Ultra-Frais. §4 - La mise en place de la Tête de Gondole innovation. Section 2 - Une offre de différenciation. §1 - La différenciation concurrentielle. §2 - La mise en place de différenciation segmentaire. CHAPITRE 2 – Amélioration de la productivité. Section 1 - Le

surfaces répondent donc plus aux attentes de la clientèle avec des prix plus accessibles. (Annexe 7 : Profil clients) → Les concurrents • L’offre de la concurrence Moyen : Analyse concurrents  Méthode : Analyse des concurrents au niveau du Merchandising, des prix et de l’assortiment cela permet de partir des stratégies qu’ils ont développées pour dégager l’avantage concurrentiel et de se différencier par rapport à eux, de savoir pourquoi les clients vont chez eux. Les principaux concurrents du

................................................................................................................ CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 213 213 214 217 ...................... ....

commerciale Optimisation de la force de vente Création et qualification de fichiers clients Participation aux actions de vente Participation à la gestion et l’administration des ventes Participation à l’élaboration et la mise en place de merchandising Tournée avec les commerciaux Rencontre avec tous les acteurs de la chaîne commerciale Idéalement cette mission peut se dérouler dans un contexte B to B. 3 Les postes possibles Attaché commercial Commercial … Ces postes peuvent être

d’une opération nationale. La modification de l’assortiment. L’impact concurrentiel… c. Plan d’action : Présenter et expliquer les actions les plus significatives prévues pour le mois prochain telles que : La promotion interne. La mise en avant. La proposition des remises. d. Le directeur magasin valide les analyses et les appréciations générales sur l’activité du mois et il les adresse au contrôle de gestion du Cofarma et au directeur financier. e. Le contrôle de gestion Cofarma fait une analyse consolidée

Bernat souhaite commercialiser un bonbon qui plaisent aux enfants et surtout qui conviennent à leurs parents. C’est Salvador Dali qui propose le logo de la marque. Le succès fut rapide car grâce à son principe de distribution du produit et du merchandising, mettant le produit à portée des enfants, près de 300 000 distribuaient ces sucettes. La société a du attendre la fin de la dictature de Franco pour débuter son développement à l’international. Chupa Chups vise alors différents marchés : l’Asie

Dossier Merchandising Remerciements Au cours de notre dossier merchandising, nous avons rencontré un grand nombre de personnes qui nous ont beaucoup appris aussi bien au niveau professionnel qu’au niveau des relations humaines avec les différents intervenants mais aussi entre camarades.

d’ensemble, pas isolée. Approches classique : « Copie Stratégique » :  Argumentaire de base de la pub, élaboré autour de l’approche économique. Composée de : la cible le produit la promesse la preuve Conso- cible  Besoin  proposition de tel produit qui répond à son Besoin  Promesse par ce qu’il a telle caractéristique  preuve. Donner une apparence rationnelle à un discours qui ne l’est pas. 2) Approche comportementale  Considérer que le comportement de l’individu

1 JACOMET D (2007), Mode, textile et Mondialisation, Edition ECOMICA p14 JACOMET D (2007), Mode, textile et Mondialisation, Edition ECOMICA p74 à 94 2 4 1.1.2 Les objectifs du sourcing à l‟international L‟objectif principal est « l‟amélioration de la compétitivité des achats3» par la recherche de la baisse des coûts indirects. Comme pour la démarche commerciale où l‟on cherche à être le plus compétitif possible pour obtenir le plus de part de marché possible, les achats élargissent le

25 III. Comment rendre la fidélisation plus efficace? 29 1. Quels sont les changements possibles dans la stratégie de fidélisation? 29 L’importance de la base de données dans le marketing 29 Un marketing « one-to-one » 32 2. Les améliorations dans les outils de marketing utilisés 34 Conclusion 38 Bibliographie 39 Introduction Depuis l’émergence du commerce, la fidélisation du client est un élément essentiel de l’échange marchand. Mais aujourd’hui la fidélisation est devenue