Proposition D Amélioration Merchandising

Le choix des supports s'effectue selon différents critères qualitatifs et quantitatifs 6 Créer le message La « copie stratégie » est une technique de création publicitaire qui propose la définition : d'un axe : c'est le message à faire passer (proposition concrète faite au consommateur), en d'autres termes, la promesse d'un « plus » apporté par l'utilisation du produit (AÏDA), d'un concept d'évocation : situation qui va permettre d'exprimer avec force le message. d'un thème : c'est l'ambiance,

Mémoire de Fin d’Etudes Thème : Proposition d’une plateforme pour un nouveau programme de fidélisation des clients dans une optique orientée vers le consommateur Effectué à Atlas Bottling Company Tanger Encadrant professionnel : M. Filali Option : Administration des entreprises REMERCIEMENTS Arrivés au terme de la rédaction de ce mémoire, il m’est particulièrement agréable d’exprimer ma gratitude et mes remerciements à tous ceux qui, par

deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. Pour que l’activité

dans le respect des réglementations en vigueur ; La politique de distribution et de vente : Elle consiste à choisir les circuits de distribution, à gérer les relations avec les intermédiaires, à définir une démarche pour le marchandisage (merchandising), à recruter, former, animer et contrôler la force de vente ; La politique de communication : Elle consiste à établir les budgets de promotion et de publicité, à choisir les agences de communication, à choisir les axes, les thèmes, les médias

vers un concept « dépoté à plat ».  Le mobilier actuel n’est pas adapté à une mise en rayon aisée pour la force de vente et ne met pas en valeur les produits  Ce type de rayon oblige la force de vente à faire obligatoirement la rotation (amélioration de la fraicheur)  Seul [Concurrent X] bénéficie de ce concept qui lui vaut une excellente image de marque.  Améliorer la rotation et la fraicheur des produits  Développer et faire redécouvrir la gamme de produits  Donner envie d’acheter

choisir les consommateurs : - Segments, - Ciblage, - Impossible de contenter tout le monde - Démarketing (exemple : La Poste), - Quels clients viser, niveau de la demande et sa programmation dans le temps. Formuler une proposition de valeur : - De quelle manière l’entreprise va-t-elle servir les clients ciblés ? - Comment se différencier et se positionner sur le marché ? Se fait en 3 étapes : ▪ Segmenter, ▪ Cibler, ▪ Se positionner

Québec et crée le club des Talons Hauts, une société à but non lucratif qui doit rattraper les pertes de l'année précédente. Durant l'été 81, la troupe se lance dans une nouvelle tournée avec son spectacle le Défilé du Dragon et on constate une amélioration des résultats financiers. S'en suit durant l'hiver un spectacle sur glace qui a lieu durant les mi-temps de match de hockey. Porté par le succès rencontré par ces spectacles, Laliberté et Sainte-Croix décident dès l'automne suivant de mettre en

différences11II) Le capital d’une marque : un outil d’évaluation de la valeur d’une marque121) Les composants du capital de marque : définition, caractéristiques et importances pour une entreprise142) L'intérêt de bâtir une USP (Unique Selling Proposition)233) La mesure du capital de marque : des approches qui diffèrent24III) Facteurs de développement du capital de marque281) La communication :292) Les réseaux sociaux : un outil de développement des interactions marque/consommateurs303) Stratégies

grossir plus vite que son concurrent. Pour cela, elle adopte de nouvelles méthodes de gestion et de vente : ● Une direction optimisée de la production et du personnel. ● Le recours aux nouvelles techniques de vente : marketing, publicité, merchandising. ● Le recours au financement par les banques. Si les méthodes sont discutables, le résultat est là : l’entreprise française devient un sérieux concurrent face aux Américains. Plutôt que de poursuivre le combat, la compagnie américaine préfère

le territoire afin de parvenir aux besoins du consommateur. Parmi ces sociétés : la société centrale des boissons gazeuses à Salé. En effet Depuis sa création, le management de la Société des Boissons Gazeuses de Salé SCBG a connu plusieurs améliorations et la société a pu réaliser un développement important d’une part par rapport aux entreprises de Salé, et d’autre part par rapport aux autres embouteilleurs de Coca-cola au Maroc. Avec un style de commercialisation participatif, la mise en place