Proposition De Style De Management Dans Une Entreprise

STIMULATION  DE LA FORCE DE VENTE A- L’ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE  Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale, c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Les résultats d'une entreprise dépendent en grande partie de la qualité de l'animation de la force de vente, en conséquence de la valeur du chef des ventes. Elle est, en réalité beaucoup plus complexe

Analyse SWOT Menaces/Opportunités Forces/Faiblesses Macroenvironnement Demande, consommateurs… Concurrence Intermédiaires Produits Entreprise Où allons-nous ? 19 2. Définition Des Objectifs Où voulons-nous aller ? Définition Des Objectifs  12 mois : Accroître la part de marché de 10% dans le segment des PME  6 mois : Pénétrer le marché des grandes entreprises grâce à un positionnement original  12 mois : Accroître la notoriété de 25% à 50%  18 mois : Augmenter la rentabilité de 6%

entrepreneuriale : Compte Approvisionnement Personnel Direction Standard Vendeur Informa -tique Pour les PME * 2 niveaux de hiérarchie * Modèle centralisé (DG dirige) * Modèle basé sur la confiance entre les acteurs, * Entreprise très dépendante du DG * Peut être un modèle en râteau La structure fonctionnelle : Puis les subordonnés……………………………………………………………………………..  * regroupé le travail par fonction (création de service) * Associé au système pyramidale

Ces différents éléments confèrent au management toute sa légitimité : la machine avance, progresse, atteint ses objectifs car elle est pilotée. A l’origine, le mot « Management » tire ses racines du français « ménagement » qui signifie « l’art de conduire, diriger, manier ; l’action de bien régler ; la mesure que l’on doit avoir dans les actions à l’égard des personnes et des choses » (LITTRE). Cette définition décrit bien les deux principaux aspects du management des équipes commerciales, à savoir

professionnels. Une question centrale se présente sous la forme de l'exemple suivant : " En quoi les NTIC changent-elles les pratiques de management dans les entreprises du secteur de l'assurance ? ". 5 La problématique est une reformulation de la question centrale, en y ajoutant des hypothèses, qui sont autant de propositions de réponses qui seront testées dans le mémoire. Il n'est donc pas possible de construire une problématique sans une connaissance préalable

Prestations Logistiques 2012/2013 C.GEFFRIAUD-GERARD - ESPL ANGERS 3/13 III. LES FORMES DE COMMUNICATION MANAGERIALE Deux tendances de management organisent le partage des responsabilités, rendant tour à tour le manager ferme et autoritaire ou souple et conciliant. A. Directive ou participative, deux théories s'opposent. Le management directif, le rôle du manager est essentiellement de superviser, évaluer et sanctionner le cas échéant.     L'approche directive est simple et

III- LES CONFLITS DANS L UNITE HOTELIERE INTRODUCTION I- DEFINITION II- CLASSIFICATION DE CONFLITS III- GENESE DES CONFLITS : 3-1- Parce qu ils voient les choses différemment 3-2- Parce qu ils veulent des choses différentes 3-3- Parce que leur style de pensée les y encourage 3-4- Parce qu ils sont censés ne pas l être IV- METHODES DE RESOLUTION DES CONFLITS : 4-1- Principes de base 4-2- Démarche pour résoudre un conflit 4-3- Les fonctions du négociateur 4-4- Méthodes cliniques : 4-4-1-

spécialement au niveau du management. Cependant, ce terme est victime d’un souci excessif d’originalité qui conduit chaque auteur à donner une définition personnelle à ce terme. 1- Définitions Selon Germond et Bonnault, 1987 : « L’audit se définit comme étant l’examen technique rigoureux et constructif auquel procède un professionnel compétent et indépendant en vue d’exprimer une opinion motivée sur la qualité et la fiabilité de l’information financière présentée par une entreprise au regard de l’obligation

petites et moyennes entreprises Chiffre d’affaires 2007 : 1,9 milliard €, en augmentation de 6 % par rapport à 2006 Effectif : 5 000 collaborateurs Structure géographique : Siège social : 72000 Le Mans 7 directions régionales en France La direction régionale du Nord-Pas-de-Calais est située à Lille (59000) et emploie une centaine de salariés. Vous êtes étudiant(e) en BTS Assistant de Manager et réalisez votre premier stage chez ASSUR PLUS. Un objectif de cette période en entreprise est une sensibilisation

Chapitre 2 Recueillir les consignes du manager Situation professionnelle : Tixa, p. 23 Réflexion, p. 23 1. Comment caractériser les consignes données par votre manager ? Proposition de réponse Les consignes données par le manager à son assistant(e) ne sont pas verbalisées de façon claire et directe : il s’agit de consignes implicites, c’est-à-dire contenues dans la demande du manager sans être formellement exprimées. Cela impose un décodage par déduction qui peut donner lieu à de fausses interprétations